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如何利用微博营销运营推广引流

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发表于 2018-12-3 01:54:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

  不管是在任何平台去引流,首先这个平台,用户数量是最多的所以咱们才去、去引流。微博的话,因为移动互联网的一个发展,微博的用户也在快速的增加,微博吸粉效果还是比较不错。

  一般的话,玩微博引流的人,其实不是很多,因为很多人也没注重起来,像做微博引流之前,很多人一般用微信引流,也就是送礼物的一个方式去引流。但是像这种情况的话可能会导致代理流量会容易增加,但流量不精准,而且的话都是大部分都是吸引过来了一些散客,现在做的话效果越来越差,不如刚开始。

  第二:百度引流推广,但现在百度推广这块效果也不如以前。之前效果好的一些平台的话也被百度给开始严格考核,也不容易上百度。所以<<百度推广>>效果免费的不是很好,同时的话花钱的话效果也不行,而且审核是特别严格。

  所以说整体互联网的推广成本都在慢慢的增加,包括各平台广告的话对微商也有一个严格的一个管控。

  包括百度开户设置关键词都不能带微商,都比较严格,还有的话像那些品牌商标电视广告电视广告的话,其实像那个的话效果并不是很好,可能就是品牌宣传起点作用,对于品牌商可能可能有点效果,而且,现在做微商(品牌)进来的话基本上都不挣钱,咱们通过一些流量方法去卖点产品的话还是可以的。

  基于以上分析,微博整体的话不是很多,所以咱们通过微博来引流的话效果还是比较不错,只要咱们掌握几个微博的流量渠道的话还是比较OK的。

  不知道大家有没有关注过微博昵称,像我做的是男性保健品,所以做的关键词是成人,成人用品。

  因为最近的话一直在忙着开发其他的项目,所以微博的话也没有怎么去更新,但粉丝还是源源不断的在长,主要一个是昵称带来了一个流量,还有其他的一些内容——微博的内容带来的流量,然后接下来我给大家具体地讲一下。


  如果你想推广你的产品的话或者是你代理某个品牌,是自然流量的话,流量比较大的话,你可以去这么设置啊,这边的话格式可以发给你们。

  品牌名+职位+名字

  功能+职位+名字

  行业+职位+名字

  那么既然讲到流量大的一些关键词的话,咱们怎么去判断这个词在微博这个app里面流量怎么样,可以利用微博指数。像百度的话有百度指数,玩微博也可以利用微博指数作为参考。



  不管是在哪个平台去做流量,一定要学会去分析数据,就比如成人用品的话,每天都在几百的一个搜索量。那么像祛痘的话,他的搜索流量的话就几千了,那流量词会更大,那么像那个减肥的话搜索量也是几千万甚至上万了。那么当然的话这个流量搜索量越大的话,他的竞争度也就越大啊,我这边的话可以接截图给你们看一下:


  大家可以看一下这个栏目,像第一个那个他的微信写在那个职业信息里面,你这边做的什么产品的话,尽可能把功能想全,然后把标题给设置好。设置好后,还有一个他的标签。标签一定要有相关性,跟你的产品和行业有相关性,可以去设置一下,最好是用电脑去设置。

  那么可能有人会问,那个昵称设置好了,但怎没有排名,因为你这边刚注册微博的话,等级不高。有些会去淘宝上去刷,但并不是粉丝量越多越好,根据自己的一个实际情况刷。


  大家看一下这个对比,这个排第一的祛痘跟亚洲祛痘中心,祛痘的排名要高。主要原因是祛痘粉丝的质量要比那个质量要高,所以排名靠前,而且他写的认证是金V。金V的话必须得每个月有一千万的一个阅读浏览。阅读量大才能成为金V。

  所以最好的账号是 16 级以上的, 等级越高就会有更多的推荐量和曝光率, 次一点的是 9-16 级, 再次一点的是 4-8 级, 绝不要选择 4级以下。

  上排名那个机制,首先,昵称要跟你的相关关键词要匹配。你的产品关键词或者是行业关键词,或者是品牌关键词,或者是功效关键词相匹配。

  第二个就是标签。标签的话也要跟你的行业相关的关键词相匹配,你的功能相关的关键词相匹配。

  第三个就是粉丝质量得高,高权重、高质量一些粉丝,有利于你的微博的排名,这个其实就跟百度SEO跟淘宝SEO的性质是一样的,掌握一个平台排名技巧的话,那你去配合去操作就OK。这个就是关于微博SEO方面,它自带的一个流量。如果你的行业关键词搜索比较好的话,你哪怕不发微博,每天几个几十个粉丝都可能会找到你。

  还有一个就是v认证,微博认证。这边的话我这边给大家再普及一下微博有哪些方面关于认证的。


  一般我们说的微博认证主要有三种:个人身份认证,兴趣认证,自媒体认证

  一、个人认证

  那么个人认证,大家可以用电脑去进入他的详细介绍页面了解下。


  关于个人认证的话一些申请条件,像粉丝没达标的话,可以去刷也可以去相互关注。那个需要认证的话最好是帮助一些黄微。黄微的话,到时候让他们去转发一下才能够认证。

  这里需要的核心资料是:公司的工作证明和公司的营业执照,而且最好是两份材料放到一起拍合照,然后上传。

  最简单的,如果你有公司的一个介绍的话,那就很快的就就能够认证通过了,以职位性质去认证,企业法人营销总监类似做这样的一个资料就很容易通过了。一般的话像现在个人身份的话就比较严格,不容易那么通过。所谓的个人身份认证,考核的就是你的职业情况。

  二、关于兴趣认证


  那么兴趣认证的话,从字面上理解,无非就是跟你的一个内容有关,就是你这个微博发布的内容进行规范和审核。

  比如你平时关注的人,平时带的一些话题,活跃的话题,然后平时发的一些内容,还有你平时互动的一些博主,是不是大部分都固定在一个区域,如果时间长了积累一段时间之后这个系统会自动去判断和审核出你的一个标准,然后让你去申请一个兴趣认证。

  那么大部分都会遇到这样一个问题就是指定领域没有达标。那么只要正常玩微博的人话前面这几点的话达到要求的话,那么接下来我给大家讲一下如何去做好兴趣认证。

  首先第一个你关注的人。就是咱们要去关注一些人,要包括你的内容定位所属领域的一些知名网红博主。你关注多了,这些人的话系统就知道你说明你对这方面滴领域是感兴趣的。

  第二个你平时发的一些微博内容带的话题,话题不要乱带,也不要带那么多。两个话题已经是极限了。我看到有些人,微博就是为了引流十几个话题都连着,其实不好,特别是做兴趣认证的时候。所以发的内容一定有针对性,讲究的是精确度和高曝光度。那么你的内容定位是在哪个领域,平时就要带哪个领域,两个话题就OK。

  如果是超级话题的话,记得去关注,然后每天的话去签到。然后看到一些话题里面有好的内容的话可以转发到你的微博里面。记得那咱们最重要选择一个热度比较高的活跃度比较高的那个话题。

  第三个主要还是发一些相关领域的产品信息或者是一些专业知识。专业知识,对于客户来说有价值的,对于他来说我能学到东西,关注你微博能够学到东西的。因为系统根据你里面一些关键词,然后通过大数据系统性去分析的话,你这个微博是属于哪个领域的。要去做信息博主的话,那首先信息得精准,不要什么话题都带。

  平时跟一些垂直领域的博主去互动,主要是以评论为主,然后点赞转发为辅,看到一些好的内容转发到你微博里面,这样你的一个活跃度,那么微博系统就会进行抓取和判定。

  所以刚刚我讲的就是一些核心的点,你们达到要求的话就去申请,申请过程中,系统也会推荐你一个领域。这个时候就看你是不是想要这个领域了,如果这个系统推荐的话有偏差的话。

  一句话:兴趣认证,内容一定要垂直一定要精准。

  三、关于自媒体认证

  第三个关于自媒体认证。自媒体的话,其实这个是考核写作能力,创造力。所以对于一般人来说可能有些困难。


  大家看一下图上的申请条件,很多人的话可能会卡在最后两个点。

  但是第三点的话也比较容易,因为写头条文章和上传视频的话还是比较容易的。在互联网的话可以用那个软件可以去那个把它摘一下,我待会给大家找一下。

  大家可以用电脑用这个链接去把她给下载保存到自己的电脑上,然后再通过微信登录电脑,然后保存到手机可以去发;或者说直接电脑上去发微博也行。

  这里的话,大家要记住,就是要发二十条视频,或者是二十条文章,也就是说两者的话只能是取其中一个。只能认证其中一个。

  一般的话,我建议还是要发布到30条数量以上比较好啊,这样的话审核未通过快一点。

  那么现在为什么有些人的话会遇到审核自媒体认证比较慢,因为官方一般还在考察你看能不能再持续的更新。而且现在自媒体的一个认证,有人工的去审核。所以大家最好是选择转载去认证自媒体啊,不要写一些原创。原创的话,肯定一般的话都很难通过的,大家要注意一下。


  大家看一下这些截图。截图就是关于自动设置回复,那么有些粉丝的关注了你或者是对你这些内容感兴趣的话可能会私信你。私信你的话,可以这上面可以自己留下微信,这样的话方便去转化到咱们微信,因为微信它主要要成交的话要比其他的一些平台,成交客户的话要好很多,这主要是朋友圈直接能够影响到客户。

  这个就是自动回复,回复了一个设置大家看一下手机端就可以设置。

  给大家讲一下关于微博实时帐号的一个设置。如果只是微博实时账号的话就是你发个内容过个半个小时或者说一个小时,你搜索的话可能会看到,举个例子:


  可以看一下微博搜索,在搜索框,然后点开实时。实时的话就是最近更新的一个动态,更新动态,这个帐号也是有要求的,如果你实时账号的话发一些敏感字比较多,违规灰色词多,然后都是广告+微信,很多都是直接都是广告那种的话直接就会被微博这个平台给降权,所以你就这个号就废了。那么咱们的话,如果你要想创造实时账号的话,那就必须得去发一些高质量的内容,原创性的内容,对品牌用户来说,他这个内容是对用户有价值的内容,那么他才会变成一个实时账号。

  咱们要保持微博的活跃度,每天至少得发3-5条内容,多发视频,然后就是那些头条内容。发微博的时候一定要带上一两个话题,而且这些话题必须得有热度,有一定的热度而且要跟你的微博内容有相关性。所以的话建议三个点内容叫配图或者视频或者是淮安再加个话题啊。

  第三个就是你平时也要去相关的话题圈去互动,签到,包括转发。并点赞话题里面的一些优势内容。

  第四个不管你是发什么内容,一定不要去发一些敏感词,或者是广告营销的一些词,微信微商,或者是销售,代理等等,实在要发的话,咱们用谐音去发或者是用一些符号儿去隔开。

  第五个就是找一些平时跟你互动的一些人去活跃帐号。然后可以去群里面去搜索微博大v去互动,然后会出现很多大v群,然后加上四五个就可以了,一般的话,咱们还有个时间要注意的,一般都是在整点或者是半点过几分钟发个微博, 容易被微博给收录。差不多容易变成实时。比如现在是8:36是吧,咱们的话到9.05或者说现在发的话就有也有可能容易被微博收录。


  可能有些人对微博不熟悉哈,我这边给她讲一下如何去发现群。发现群在消息这个板块。版块的话左上角有个发现群,然后搜索相关的关键词。大家也可以去建个群,这边我也给大家去设计一下关于微博群的一个排名。微博群其实跟那个qq群排名也差不多一个性质,也是设置关于你产品功能相关的一些关键词。因为这些关键词的话,决定了一个搜索量。

  那么如何提高微博群的排名呢,做排名的话,当然是群人数越多越好,而且的话必须得有活跃度,排名也靠前。被搜索的概率就会越大,然后群规模的话,像普通会员的话就是一百人,会员的话是一千人。

  那么像你加了人之后,你可以设置一个诱饵在里面。就比如如果是祛痘的话,你这边加我免费送你祛痘饮食套餐。

  如果是减肥的,加我这边免费送你饮食食谱,减肥的一个食谱。那咱们的话既然有些好友竟然感兴趣,那么很多人都在宣传,那么如何提高你的文案的一个转化率,那就得必须写一些文章去设置一个诱饵,要给他一个加你的理由啊,这么多人在宣传他为什么要加你,你要给他一个理由。


  然后的话,除以上几点去转化的话,还有个就是微博置顶。微博置顶的话,你可以去写一下个人经历,如果是招代理的话,卖产品的就写一些客户的案例。软文的话那些关于竞价的,两性、男性这方面一些问题的软文,竞价的就下面还有减肥的,还有一些腰疼,模仿去写,然后置顶一下!

  微博热门话题:其实微博的话,每天都有热门话题,前段时间我写了一周微博热门话题的一些相关文章啊,关于娱乐方面啊,每条微博的话差不多得几万的一个浏览量。

  像这个,写热门话题,关于热门话题的一些文章,咱们去写,每条微博的话都十几万的浏览量。所以你如果坚持一个月的话,像这些热门话题去写的话,每个月都能很容易去达到金V。但是你们得坚持,得有执行力,如果没有坚持的话也也没有太大的作用。我写了差不多一周,让我涨了几百个粉丝!

  但是的话,如果你每天都在坚持写,而且的话微博实时更新那些热门话题的话,你坚持三个月,那么三个月之后微博他会给你每天的话都是几千的粉丝去推送。

  所以做互联网,很简单,但是也很苦逼,苦逼的就是坚持。


  那么怎么去找热门话题,热门话题的话,大家可以去发现看一下,然后中间不是有个热门话题,然后点开进去,这些都是热门话题,咱们的话可以去看一下。你如果觉得写文章比较麻烦的话,那就去点进去,然后把一些其他人的微博的一些图片把它给保存下来,然后再进行图片整理,再将他们的微博文字(洗稿),最好原创!微博也容易收录,一个小技巧。

  像做女性产品的话,大家可以蹭一下男明星的热度,像鹿晗,很多女粉丝喜欢他,去关于鹿晗的一些帖子里面写一些关于鹿晗的一些信息,那个粉丝的话肯定会关注你。

  然后你的微博内容又做的比较优质的,自然而然会被你给转化,如果是像做男性产品,那就去关注一些美女、发一些相关的内容。这样的话,男性也要容易被你给转化,我这边虽然没有坚持去做,但是偶尔去发的话,基本上都是有效果的,每天来的都是精准客户。

  本文由康少原创,首发卢松松博客,转载需要注明来源!

  作者:康少 微信号:572081941

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  来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

  微博比朋友圈好的一点就是,不管你发啥,都会有人真心喜欢。比起发朋友圈可能面临的沉默,那种人声鼎沸的沉默,发微博就像你在一个空荡荡的剧院里随性唱歌,总有不认识你但欣赏你的人忽然落坐在台下某个座位,真心的为你开心鼓掌——而这一点,难能可贵。(小羊爱吃酱肘子)

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  来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)


  中兴事件引发一片网络热议。什么“这次被美国卡住的芯,一万年也要搞出来”、“中国芯老炮:缺芯是因为缺钱”“国产操作系统,要靠BAT”……这种言论看得我胸痛。

  忍了几天,今天忍不住了。说说自己经历的一段往事。

  不知不觉写了一万字。分几个部分:

  辉煌开局、第一第二棒的困难、系统生态的困难与大溃败、复盘方舟和永中错在哪里、为什么我们做不出操作系统。

  2000年到2002年,3年时间,我作为倪光南院士的助手,参与了方舟CPU、永中Office、NC瘦客户机和Linux操作系统的工作。

  辉煌开局

  2001年,方舟1号横空出世。被媒体称为“改写了中国‘无芯’的历史”。

  科技部863重大专项、计委重大专项、信息产业部产业扶持基金全都给了钱。方舟1号的技术鉴定委员会由中国工程院出面,前任院长宋健、前任副院长朱高峰亲自担任鉴定委员会正、副主任。

  2001年7月10日,方舟1号发布,北京市前副市长刘志华亲自当发布会主持人,曲维枝部长等几个部长都到了现场发言。之前,还有李岚清副总理3次听取工作汇报等。

  这就是当时方舟1号CPU得到的待遇。最高规格人、钱支持,全到位了。

  我从2000年开始参与方舟的项目。呈送863、计委(现在叫发改委)、信产部申请支持的报告,我都是执笔人。技术鉴定会、新闻发布会都参与筹备。

  难以忘记2001年4月,第一批流片回来,紧张的调试之后,我们看到自己动手设计的CPU启动工作了。刘强看着我眼睛说:“芯跳了”。

  那一刻,难以忘怀。或许,这是那件事里,最美好的一瞬间。

  方舟科技是加拿大华人李德磊创办的企业。

  李德磊1977年从哈尔滨工业大学毕业后来到中国科学院研究生院读研,后赴加拿大阿尔伯特大学读博。然后就留在加拿大。

  1997年1月8日,方舟科技的前身百拓立克公司在京注册成立。主要靠李德磊介绍外包业务。

  1997年,离开摩托罗拉的李德磊加入日立(美国)半导体公司,担任微处理器设计总监,与此相对应,BBT承接的外包业务也从摩托罗拉转向后者,主要做基于日立芯片的相关业务。刘强那个时候博士毕业,加入任研发副总裁。

  1999年,李德磊找到倪光南,倪光南看到这里磨练了一支做CPU的完整技术队伍——这是他梦寐以求的。

  当时的背景是,中国IT产业界,以及倪光南本人一直为没有自主知识产权的操作系统和芯片耿耿于怀。(18年了,还是如此)

  当时的科技部部长徐冠华曾说,“中国信息产业缺芯少魂”。其中的芯是指芯片,魂则是指操作系统。

  于是,倪光南帮方舟找钱、找政府、找中芯需要的一切资源,而他本人没有从中芯拿一分钱,零股份。他愿意付出一切,他想要一个新的IT产业核心框架。

  倪光南院士给我讲方舟CPU+Linux操作系统,做成瘦客户机NC,“云+端”解决方案,替代Wintel架构的时候,我当时兴奋得紧紧攥住拳头,指甲掐进肉里。

  我们以前在联想,玩的是Wintel联盟(微软与Intel联盟)设计好的游戏。

  Wintel就是你的顶层,你的成本与性能只能在它框定的空间里。

  而现在,我们这群人,正在动手改变核心框架。给我们的IT产业带来完全不同的,成本与性能的想像和设计空间。这件事简直太棒了啊!

  第一棒和第二棒的困难

  那是激情燃烧的岁月,敢为的俞慈声任北京科委副主任。曾被邓小平关注的李武强从美国回来在科技部产业化司任副司长。大家都想做事情。

  我们有了CPU与SOC的技术,政府给的钱也到位了,芯片也做出来了。

  下一件事,就是面向市场面向用户了。

  这时,真正的困难才开始。

  做CPU最难的不是开发。

  第一步,你不是写不出INTEL那样的设计,而是你打不起官司。欧洲从工业革命开始,就认识并懂得保护知识产权的价值,以激励知识创新。美国青出于蓝。只要是个Idea就可以注册专利。专利保护,是Intel的核心竞争力之一,Intel长期大规模的专业律师团队,几乎把X86体系相关的专利全注册了。

  为什么还有AMD。INTEL是IBM的股东,IBM是AMD股东。就是这样。

  所以对方舟的团队来说,不是X86体系的技术难度高,而是在这条道路,每一步,你都会遇到INTEL的专利。我们打不起官司。所以,倪光南做的技术路线选择是,走RISC结构,做嵌入式,绕开X86体系。

  接着第二难的是,在2000年之初,中国IT产业不但做不出CPU,而且连基于CPU,自己动手设计核心电路板的能力都没有。那时,中国还有电子产业企业百强的名单。我们联想排第二。

  反正背后有倪光南、有宋健等一堆大佬,我拿着中国电子企业百强名单,从第1名找到第100名,找了每一个大公司的总工程师。

  对话永远是这样:

  我:“我们有自主知识产权的CPU,我们还有SOC的能力,这样,我们可以极大地把你要的功能集成,贵司可以更灵活地定义你产品的性能和体积。”

  对方:“哎呀,对不起。我们没有能力基于一块CPU开发产品原型。都是INTEL或者他的Design house做好公板,我们选一个,然后基于他们的公板我们再开发。”

  我们这才发现,Intel不是做出了CPU,而是培育了一个基于CPU的开发生态系统。

  第一棒是核心元器件。

  第二棒是无数小的Design house围绕Intel做公板、做产品创意、做产品原型、做差异化做优化。

  然后,下一棒才是,面对市场的企业,从Design house挑选产品原型,做商品化包装。投放市场。做品牌、做销售、做客户服务。而2000年的时候,我们的电子产业百强,基本上都是第三棒。所以,当我们做出CPU,而且芯跳了。

  我们把它捧到手上,想献给别人。中国没有一家第三棒企业能接。

  没有办法,只能向前。

  于是方舟科技在做完CPU后,又建立硬件团队,自己做出了NC的产品原型,做出了公板。

  等于一家本来就规模很小的CPU设计公司,还必须同时干Design house的活。

  终于CPU和产品原型都OK了,可以交付一个第三棒企业商品化运作了。

  俞慈声拍板,北京政府第一个吃螃蟹。

  系统生态的困难——大溃败

  下一个问题来了。更大的难题。Wintel联盟。勉强绕过Intel,更难突破的是微软。

  CPU做出来了,再自己做原型,然后自己做产品。做完产品,发现没有配套软件可用。一块NC公板,方舟科技咬咬牙就自己干了。但是那么多的软件移植、适配、二次开发,真不是1家、10家、100家公司干得完。

  这时俞慈声发起了“扬帆计划”,针对Linux桌面的13大类50多个问题,在全国进行招标。浏览器、OFFICE、播放器……一项一项解决。

  接着,就干了那件圈子里著名的事——北京市政府办公软件选型,把微软踢出局。

  那件事IT圈轰动一时,微软中国总裁高群耀辞职。然后基辛格给当时是北京市长的刘淇写信,为微软说情。施压处置俞慈声。(没想到吧,美国大政客也为自己国家企业服务的。那时中国刚刚申奥成功,基辛格的施压,是大BOSS级杀伤力)。

  那是2001年的冬天,北京最大的一次雪。那一天,十余个院士联名上书总理,为俞慈声说情。已经过世的中国计算机事业创始人之一、中将、两院院士张效祥第一个签字,倪光南院士也签了名。据说朱总理看到十余位院士的联名,一时动容。863计划,来自1986年3月,4位院士联名上书邓小平总书记。因为时间发生在是1986年3月,所以简称863。从此这就是中国高科技发展重点计划。启动863是4个院士联名。保俞慈声,有十几个院士。我一直记得这件事。

  后来赋闲在家,看<<圣斗士星矢>>,12黄金圣斗士为了打穿叹息墙的一线光,一起赴义成仁。十几个院士签下自己的名字,对他们没有任何好处。他们只是想守护一线光。

  所以,我不愿意回忆这段往事,因为我们失败了。从此我们成了很多人的笑柄。尤其是倪光南院士。这是10年后,我加入腾讯以后,才学会的一个词——用户体验。这一仗如果简单来说,就是我们搞定了总理,没有搞定用户体验。

  结果是溃败如山。

  第一个要命的问题,是基于Linux的Office,包括Red Office、永中、WPS与微软的文档格式兼容问题。我们都知道,换了OFFICE打不开历史文件,打不开别人给你的文件,这是要命的事。

  2003年,俞慈声又搞了启航计划。召集中国的所有Office高手、还邀请了韩国的HancomOffice、日本的一太郎技术人员。中日韩三国高手一起破解微软的文档格式,以期能读能存。

  效果不好。

  除了文档格式,其他的软件体验,用户各种不爽,那就太多了,大家用脚趾头想一下就好了。用户普遍怨声载道,要求换回Wintel。

  就这样,我们失败了。后来,方舟CPU停止开发。永中破产清算。那几万台政府为了扶持一个产业,而买单的NC,估计早就卖了废铁。

  几年后,比尔盖茨自己公开了Office的文档格式。我看到这个新闻的时候,感觉自己脸被门板夹了。我通过视频,看着这个在哈佛毕业典礼上开玩笑说“爸爸,我终于拿到毕业证啦”的人,这个退休后做慈善的人,会在做<<时代周刊>>值班编辑的时候选个患病的男孩当封面人物的人。我想这个人是天使还是魔鬼。他真的做了很多好事。可是他压得整个中国没有了通用软件产业。

  当个小商人,世俗的成功挺容易的

  03年,我离开了倪老师的联盟,走得非常难过,觉得自己是一场伟大牺牲战里的逃兵。

  08年,我创业做网站的时候,一个小孩晚上闲着,装了最新版的红帽子桌面。我从旁边经过,一眼看到,就停下来,然后就用。试试这个试试那个,心潮起伏,恨不得大哭一场。如果2002年,桌面能有这个水准,这一大票人,应该不会输得那么难看吧。

  离开倪老师后,颓了一年多,那段时间,不少人找我干活,多半两类事情,一类是“我代理了个产品,你帮我在中国建设一下渠道”。或者“我做了个产品,你帮我跑跑政府关系”。这两类事,我都再也不想做了。可是除了这个,我并不会别的。

  后来,我投奔王路。我跟他说:这么多年,我学的东西,只有给一个特别大的系统干活才用得着。我想在你这里,学点能养家糊口的具体本事。

  后来,王路让我当一本准备关门的数码杂志的总经理。

  我从王路那里出来,给雷军打了个电话。说:“我要上班了。”

  雷军让我去他办公室找他。问我做什么。

  我给他看手中的杂志,说做这本杂志的总经理。

  雷军说:你为什么要干这个?

  我说:找不到工作。

  雷军说:可是你为什么要做这个?

  我说:学点一个人也能做的,能养家糊口的小本事。

  雷军说:那你就干这个吧。

  杂志的总经理,其实就是广告销售。

  以我给计委写重大专项数亿提案的素质,给广告客户写个三五十万的广告提案,应该算不难。

  第一次一个客户提出要回扣。我不能确认难道这就是要钱?但是想想,还是试着给吧。

  我请这个客户吃了个饭,拿了个信封。一顿饭,俩人都心不在焉,都不是为了吃饭和交流。然后我把信封递给他,他没有任何推辞客套,极为流畅地收到兜里,告辞而去。

  那天晚上,我流了好久的眼泪。

  以前,我每天起早贪黑去努力,是为了友谊和荣誉。

  从此,我做的事情,没有半毛钱荣誉可言,只做一个拉广告给回扣的小买卖。

  后来,我学着做网站,后来,我把网站卖给腾讯,后来…… 10年过去了。

  世人眼中,我算是成功了。

  倪光南院士还在坚持

  2014年初,我离开腾讯。

  办完手续,我给倪光南院士发了个微信:倪老师,我离开腾讯啦。倪老师回说,你来找我一趟,我这里正好有个事情。我就去看他。

  2013年政府采购,研究对Win8的策略,咨询到倪光南院士。倪光南院士直接上书习 总书记,直言建议:“基于共享软件架构,开发发展中国自主可控的操作系统。”

  倪光南院士的报告正文不到800字,总书记手写批示了200多字。“计算机操作系统等信息化核心技术和信息基础设施的重要性显而易见,我们在一些关键技术和设备上受制于人的问题必须及早解决。”

  十多年过去了,经历过失败、非议,他自己向科技部负荆请罪种种,倪老师还在坚持。

  14年初我去看他,他身上穿的那件棉服,还是2001年的那一件。倪院士依然信任我,直接拉我和他最核心的几个人一起商议该如何推动,在移动场景下的自主可控操作系统。10年过去了。打败微软的是Google和苹果。微软还是那么强,只是PC时代结束了。俞慈声、李武强都已经退休。李德磊不知所终、永中破产清算。

  刘强05年离开方舟成立了君正,并于2010年IPO。现在360摄像机、小米手表等多款芯片用的多是刘强做的。2000年倪光南院士对方舟CPU的投入,还是有了成果产出。

  华为买了ARM的授权,做出了海思芯片。小米也豪掷几个亿开发了松果处理器。

  就像10多年前一样,只要搞定知识产权问题,选择技术路线,找会干的人,投入干,CPU/芯片就能够做出来。搞不定的依然是操作系统。差距大的依然是生态。

  当年,绕得过Intel,跨不过微软。

  如今,绕得过Arm,做不出安卓。

  那一段,跟着倪老师,参加了几场高端的会。满场朱紫,还说着14年前的话语体系。

  我发现自己变了。在类似的场子里,今天的我和14年前的我,感受完全不同。

  过去10年,我没有给一个领导汇报过工作,没有一分钟的时间,用来揣测领导意图。

  我只需要持续做一件事,就是洞察用户需求,优化用户体验。

  这和在系统里做事,是完全的两个方向。

  第二次,我又离开了倪老师。我当时认为自己可以直接判断,这事做不成。

  就是说如果做法不改变,也许还是可以拿到很多钱,很多资源、批到地,盖起楼,但是做不出操作系统的生态。

  安卓有三:

  1、不断迭代优化的安卓系统本身

  2、现在大家已经非常习惯的基于安卓的各种应用:微信、商务、游戏、生活、娱乐……

  3、全球无数团队,基于安卓在源源不断地创意,开发新的应用,不断繁荣、优化这个生态。

  15年前,做当时桌面办公应用的移植,已经让那群勇士折戟沉沙。

  现在,数量远大于过去几个数量级的应用移植,还有更为庞大丰盛的生态。

  还是原来的体制,还是原来的套路。

  面对更大的一仗,完全没有赢的机会。

  从一个公司辞职,与离开一个人,不再陪着这个人,支持他的理想,是完全不同的感受。

  我从联想辞职,从腾讯辞职,都可开心了。

  但我一直为第二次离开倪光南院士而深深愧疚。那时他已经75岁。这是他一生的梦想。我是他喜欢并且信任的弟子。我没帮他。

  复盘方舟和永中

  今天再复盘,十余年前方舟和永中做错了什么。

  先说方舟。

  首先方舟科技,是李德磊个人的公司。李德磊开这个公司的目的,是赚钱,他的选择自然事什么能赚钱做什么。

  倪光南看上了这家公司的人才储备和Know how储备,拉上了自己的全部人脉与信用,希望通过一个项目,让方舟的人才储备和Know how储备凝结成可持续发展的IT系统底层。

  这件事错在哪里?

  就是我在我的<<产品思维30讲>>里,提到的组织原则。

  顶级组织至情至性,

  一流组织共同信仰,

  二流组织共同利益,

  三流组织共同规则。

  所以,用这个组织原则我们来看一下为什么李德磊背信弃义。

  首先,李德磊与倪光南的关系,至情至性,肯定没有。共同信仰,更是没有。共同利益,还也没有。李德磊要的利益是个人收入最大化。倪光南要的利益是让方舟的人才储备和Know how储备凝结成可持续发展的IT系统底层。

  所以,二人合作的基础,就是在倪光南能够持续满足李德磊的利益诉求的情况下,大家可以“共同规则”。也就是说,一旦,李德磊对倪提供给他的利益不满意了,规则就顿时对不齐了。

  所以,后来NC的市场起不来,李德磊立刻对863违约,转而做其他业务赚钱。当然李德磊把一些事处理得非常难看,更令人诟病。

  但其实从根本上,李德磊与倪光南就不是一个可共谋大事,扛大压力的组织。

  如果说方舟的问题是组织基础,永中的组织核心其实很好。章燕青与曹参何止共同利益、共同信仰,简直是至情至性。永中的问题是产品定义和用户体验。还是我的<<产品思维30讲>>里,用一节课讲用户价值公式。

  这个公式其实是俞军提出来的,我深以为然。

  用户价值 = ( 新体验 - 旧体验 ) - 替换成本

  你要得到一个用户,依靠的工具是用户价值。用户得到价值足够高,他就会迁移。比如:几亿用户很流畅地从短信迁移到微信上。

  什么叫得到一个用户。我们曾依靠政府指令,把永中Office装到数万政府公务员办公电脑上,我们得到这个用户了吗?

  好,先算算永中Office给用户的价值是多少。

  如果微软的office软件使用体验90分,价格体验50分,两项一乘,微软office软件带给用户的旧体验算45分。

  永中Office使用体验70分,价格体验咱们算90分,两项一乘算63分。永中Office,自己可以单方面说,自己带给用户的新体验算63分,比微软好。

  可是还有替换成本啊,用户的替换成本包括什么?品牌认知、获取成本、学习成本、使用成本,使用成本包括使用过程中遇到问题可以得到及时帮助等。

  我们知道,比尔盖茨长期是世界首富,微软公司的品牌、渠道、产品成熟度、客服服务系统,包括网上随处可见的用户分享等,还有我前面谈到的文档格式兼容的问题。用户替换成本其实挺高的,我们往低里算,用户的替换成本是20分吧。

  那么用户价值=新体验63分-旧体验45分-用户替换成本20分=负2分

  就是说我们使劲偏心地给永中Office打高分,给微软打低分,无视用户迁移成本,而用户几乎没有得到新价值。根本够不成用户迁移的意愿。

  同时,我们需要注意,政府采购是单位付钱。所以,实际使用的用户对价格体验其实是无感知的。

  所以,如果以用户感知的体验来打分是:

  永中的用户价值=70-90-20=-40分

  事实上,比这个分数还要低。

  你以“爱国”绑架,让用户价值下降那么多,用户怎么不怨声载道。找各种理由回到以前的舒服境遇里。

  曹参对永中的核心竞争力定义为“数据集成”。

  他分析说“微软Office软件有着相当明显的缺陷:Word、Excel和Power Point是三个独立的、无法集成的应用软件。

  如果把文档处理、电子表格以及幻灯片制作集成在同一个程序里,那么用户修改了文档里的数据后,电子表格和幻灯片里相应的数据会自动修改过来,不需要用户再亲自逐一找出必须修改的地方。”

  我去!一个数据要同时在Word、Excel和Power Point被引用,这是一个非常非常低频的应用场景好不好?

  我刚刚回忆了一下过去5年,我自己的文档操作,用不到一次“数据集成”。

  在永中,曹参是无可争议的产品核心,章燕青无比支持曹参,永中上下无比团结奋斗。倪老师当时带我去永中的路上,对永中的集体奋斗精神赞不绝口。

  (当时我们在等车,倪老师说“给你买个冰激凌吧?草莓的怎么样?”唉,为了这个冰激凌,我两次离开他都对不起这个冰激凌。)

  回到永中,永中的问题是,没有花足够的注意力,在用户最高频的使用场景中,提升用户体验。

  反而花了最核心的力量,为了一个用户5年也用不到一次的场景使劲下功夫,还为此沾沾自喜。

  我在网上看永中的结局和曹参的回忆,曹参把怨恨放到了收购永中的唐敏等人身上。

  其实不应该。永中因为欠债1000万人民币,被破产清算。

  1000万人民币,北京一套普通房啊。如果产品的用户价值清晰正向,筹1000万人民币,不难啊。

  永中有坚实共同扛压的组织,有很好的开局,也做出了7、8成的产品。但是败了。

  曹参的回忆文章里,有对自己创新点的自诩,有对对手的怨恨,但是没有完整的用户场景、用户体验地图、用户价值。

  马化腾说:产品经理不能为了自己的自尊心而战。

  改变体制的考核方式,才有可能培养创新生态

  复盘了我对方舟和永中这两个十余年前的明星企业,核心败局点的理解。

  那时我们确实犯了错。我们在组织设计、用户洞察、用户体验等多方面都错了。

  但是政府一次重大项目支持失败,十几年后,中国还是没有芯片和操作系统,这不是我们的错。

  再尝试探讨一下,为什么二十几年过去了,我们有了数不清的高楼大厦,很多县城都建设的跟北京似的,我们有了新四大发明。

  但是我们还是没有操作系统。

  在信息社会的国际空间里,中国是个网络强国。

  不过这个网络强国架构在微软的Windows和Google的安卓上。

  2014年,我陪倪老师参加一次好像挺高端的“移动操作系统生态研讨会”。

  我说,我们国家如果真的想要一个“移动操作系统生态”,其实挺清晰和明确的,就是国家出钱,投种子,一年往市场里撒1000亿,连撒5年钱。允许大面积失败。在场官员然后就谈到了如何从科技园拿地做高政府投资的资产,以保证投资成果……

  我无语。然后退出。

  为什么我们建的了房子,放的了卫星,但是做不出操作系统?这其实和联想把Wintel框架的PC卖到全球第一,但是不能向内再走一棒,去做核心技术,也不能向旁边再走一步,拥抱互联网和移动互联网。

  原因是一样的。

  就是体制的集体心智模式,高度依赖确定性。在确定性的框架内,内部人才高度竞争、不能容纳失败。结果就是过度管理。所有的人都以确定确定再确定为荣。不确定是恐惧,是慌张。失败,是羞耻,是污点。而创新、创意,从萌芽到长成,就是与不确定与失败的一路相伴。

  这是联想还是我们的体制,恐惧和不能容忍的。而市场导向的企业呢,他们跟着用户走,跟着市场走。

  14年,倪老师再次推动移动操作系统,让我和腾讯谈,能否把微信移植到自主可控的操作系统上。我马上找了腾讯的大佬,讲了有总书记手谕的事,然后问微信能不能移植。腾讯人的反应与我预期一致:我们跟着用户走。没有用户量,工作没法安排。

  所以,有篇文章<<国产操作系统要靠BAT>>,指望每个季度得发财报支撑股价的上市公司?别扯了。

  方舟和永中拿了多少钱

  今天,回头看,被视为重大失败,折了无数英雄的方舟、永中项目,一共投了多少钱呢?

  “方舟3号”研发经费拨款1538万元,如按照“863课题”的项目预算要求,给科研人员的工资部分不得超过15%,约230万元,那么方舟公司参与研发的近60位工程人员每月工资也就2千多块钱。

  按照科技部有关科研资金使用的相关政策规定,用于工资、劳务费、单位提成等方面的资金,在事业单位不超过5%,科研转制企业不超过10%,企业单位不超过15%。“863课题”如果是给高校来做的,15%给科研人员发奖金很正常,但是公司做课题这么15%发工资肯定不够。

  李德磊的说钱太少了,根本不够发工资。然后遭到“863”专家的嘲笑。这位专家解释说,芯片项目资金主要用在流片和EDA工具上面,人员工资只是小头。

  无视市场的人才争夺,市场定价。以维护官家定的规则为中心。我就是这样要求。你做不到,你就是错的。

  无视市场,无视人性啊。

  刘强、我这样的人。我们干点容易的事,很容易过得不错。如果找到我们这样的人,让他们干最难的事,还要给最少的钱。我们的官员为何这样理所当然。

  永中呢?

  曹参自述:自2000年到2008年,永中科技获得政府拨款达8000余万元,投在产品研发上的资金达1.52亿元。同一时期,产品销售收入仅5000余万元,公司累计亏损了5000余万元。

  这就是我们国家对CPU和Office最大的重大专项投入。

  是不是一堆90后投资基金经理看了都笑了?

  我们有新四大发明:高铁、扫码支付、共享单车和网购。

  我们用脚趾头回忆一下,这新四大发明是烧了多少钱烧出来的?

  不用回想千团大战、不用回想打车补贴大战。2018年,把同龄人甩在身后的那个摩拜单车,一个单车公司烧了100亿。

  一家公司烧了100亿,共享单车烧了数百亿,成果是,每个城市可以骑共享自行车。

  为了中国自主知识产权的CPU+操作系统+核心办公软件,一共烧了多少钱?

  把当年变成废铁的NC全都算上。

  20亿,有没有?

  这件事,这个数字,就成了恐怖记忆。

  然后,所有的公司、所有的官员,全都吓破了胆。

  十几年后,国家为中兴支付罚单。一笔8亿美金。

  但是,这些钱,国家付出来,官员没有错误。这就是我们的体制选择。

  会犯错的事,没有人再敢干了。十几年前,李武强以不怕丢“乌纱帽”的姿态站出来。这种“傻子”,十几年,也就那么几个吧。何况几个傻子还失败了。前车之鉴啊前车之鉴。

  谁的妄境,谁的羞耻

  所以,我说政府要操作系统。需要的,不是投资一个团队,而是烧钱烧出一个生态。就是烧钱。容忍失败。

  战国时期燕昭王于易水之畔筑黄金台,招天下之士,谁有能力,现场抽一块黄金与之。市场与人性如此,我们何苦自欺欺人。

  人家一自行车烧100亿,我们一个国家的操作系统,复杂庞大的生态,需要无数人参与。难道您打算,确定性地投几个公司,少少给上几个1500万,然后去打安卓?

  这是谁的妄境?

  为什么说挑战安卓比挑战微软还难?

  因为今天,基于安卓的生态更庞大、更繁荣、更高频。

  从办公、商务、生活、娱乐。一个个人以及企业的数字空间,几乎都可以利用手机完成。我们对移动场景的依赖,远远大于桌面。

  微软OFFICE投了多少钱?

  微软是上市公司,公开财报,2016-2017年度,微软一年的研发投入是124亿欧元。1000多亿人民币。

  微软一年研发投入1000亿人民币。我不知道这中间,多少钱用于OFFICE。

  但是无论如何,永中8年花了1.5亿,挑战失败,成为重大污点。

  我不知道这是谁的妄境,谁的羞耻。

  18年前,倪光南院士和我叹气:“纯计划经济也好,纯市场经济也好。都能做出大东西。”

  18年后,2018年倪院士已经79岁,还在为了中国自主可控的芯片与操作系统奔走呼吁。

  世人眼中,他是一个唐吉柯德。被柳传志逐出联想,曾经推动的重大项目未能完成。为了这个梦想被一个又一个人利用。

  而他明知道自己在被人利用,还是宁可冒着一世英名赴水流的风险,还是继续尝试、继续努力。

  不作为,无过错的人们嘲笑他:“不识时务”、“老被人骗”、“被人骗了还在继续做”……

  然后所有人,继续直接间接地为“无芯”买单。

  我不知道这是谁的妄境,谁的羞耻。

  结束语

  这段往事,因为充满了激情、失落、怀疑、愧疚种种复杂的情绪,所以我非常不愿意回忆。

  今天趁这个机会,提一口真气,把它写出来。

  没有给倪老师看。因为倪老师是个真正的君子。如果给他看了,他一定会为这个人避讳,为那个人考虑。

  从昨天晚上,突然想写,今天早上6:00再也睡不着,爬起来,一口气写了一万字。也许该写的不该写的,我全写了。这是我的个人视角,个人叙事。

  某年,我和郝玺龙一家还有他的朋友几人,一起去长白山玩。

  夜宿山脚下的农家院。居然在这个农家院里,遇到了刘强。

  方舟一别,没想到多年之后,居然在千里之外,这样的地方再见。

  昔日的英挺少年,鬓已斑斑也。那时他已经创办君正。方舟往事,大家都不愿意再提起了。

  那么多好战友,我们散了,都没有道别过。

  但是,曾经的尝试、努力、错误、牺牲。发生过就是发生过。

  把此文放到互联网上,以此向当年曾并肩作战过,彼此支持,彼此抱怨,没能好好道别的战友、老师说一句:谢谢、珍重。

  来源:梁宁-闲花照水录

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  来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

  粉丝作为社交媒体帐号的核心资产,也是不少自媒体人衡量帐号价值的一个依据所在,今天上午,微博官方正式公布对3月违规涨粉账号处理情况。

  公告表明:近日,微博站方检测到有部分用户利用非正常手段获取大量粉丝,共涉及帐号6198个,涉及关系链超过2亿。其中不少利用站方或第三方平台涨粉,非法盗取用户授权、恶意强制加关注。

  微博对排查到的严重不良涨粉的127个账号,表示永久禁言并清除账号垃圾粉丝:


  (部分违规账号)

  此外,违规情节较重的还有6071个账号,排查结果就是关系链全部回溯,并会被解除异常关注关系。

  网友早已按耐不住,纷纷发表自己的见解:

  网友“幽兰黛尔”表示:一夜之间多了150多个关注,有意思吗?我们账户是怎么样被泄露出去强制添加关注的?取消几个就要验证码,强制关注时候怎么不要?

  “磐石陶冶wyh”:管理越严越好。网络人多,品味复杂。管理好确实难;但,不管理,坑蒙拐骗乘虚而入,也就天下大乱啦!

  “09檬漾09icon”:请把造谣的营销号处理一下谢谢。

  “阿体很优秀”:希望可以把那些造谣的营销号都关小黑屋。

  大家吐槽的共同点不外乎:莫名其妙地被推荐自动关注、还有一些强加关注的还甩不掉,无辜关注实在感觉不好...值得注意的是,微博一般每隔一段时间就会公布违规涨粉甚至盗号关注等违规行为。

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  来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)


  

  我是一个从农村出来的穷小子,从2005年大学毕业开始,就一直在创业的路上折腾,现在还在继续折腾着。

  我把这十多年中所经历的成功与失败、酸甜和苦辣一点一滴回味了一下,希望通过这篇文章,分享给大家。我相信有很多朋友跟最初的我一样,想要创业,成为一个成功人士,只因为贫穷强迫我们去追求美好的生活,但是贫穷也给我们制造了很多很多的困难与挫折。

  有很多朋友刚开始创业会很迷茫,就像航船没有了方向,我希望我的这篇文章能点亮心里的那座灯塔,打开你通往理想的大门,指引你前行的方向!我相信这些经验对于一些创业初期的小本创业者会有点帮助和启示,我曾经跌倒过的坑,吃过的亏、上过的当,希望你们看过此文后能少走弯路,更快速达到创业成功的目的地,至于能从中领悟多少,就看你个人缘分!

  以前我有个朋友常常给我讲创业故事,那个时候我已经创业了,他还在上班,我说你知道那么多的故事,也知道那么多成功的模式,为什么不行动呢?他说他在等待机会,可我不知道他这一等是何年。我说,我不懂太多理论,我就是觉得自己不创业就是犯罪,我不管赚不赚钱,我都要去干。他说我早晚会后悔的。当时我沉默了。

  现在我已经买了第二套房子了,他还在租房住,在这个美丽的城市,房子对于他,或许只是一个美丽而虚幻的梦想。

  还记得,我当初选择出来创业的时候,身边人没有任何一个人是看好的。他们用那种怀疑的目光看着我,就像看待一个天方夜谭的笑话一般。而如今,他们还是原来的模样,甚至还不如之前。

  我不知道是该感慨命运多舛,还是应该庆幸自己的幸运,当我在面对人生道路时,选择了那条少有人走的荆棘路。每一个创业成功的人,都是劈坚斩棘的勇者,他们选择的是一条不被大众所认同并选择的路,他们面对的是一片荆棘,他们始终坚信荆棘的尽头一定会有盛开的玫瑰!

  事业小成之后,我回到了农村老家。我感受到了所谓的绝望与无能为力。看到那些老家人,岁月痕迹留在了他们的脸上,生活也越来越苦,但他们的目光依旧!有时候,我真的想帮助他们,只是那些自甘堕落,不思进取思想,真是让我避而远之,唯恐躲之不及。不敢苦的苦了一辈子,敢吃苦的,苦了一阵子。

  想想也是,他们与世界的繁华距离太远,家里没电脑,没空调,没冰箱,甚至连套像样的家具都没有,有的只是悲哀与深深地叹息!也许他们活着,就是吃了吃喝拉撒,就是为了单纯地存在,吃了睡,睡了吃,不阅读,不游走江湖,平时他们没事儿就是从村的这一头走到另一头,走啊走,花了眼,白了头,还在遥望,还在迷茫。

  很多时候,决定一个人能否成功,主要是取决于出身、运气和努力。只是在更多时候,在所有成功因子的组合排列中,也许最不重要的就是努力。很多过来人都知道答案,只是一直都不忍心说出来。为什么你走入社会这样久了,还是一事无成?

  1.因为你随波逐流,不思上进,分钱没有,还死要面子。

  2.因为你畏惧你的父母,你听信亲戚,你没有自己的主见,你不敢一个人做决定。你只想安安稳稳的打工结婚生孩子。

  3.因为你天生脆弱,不敢冒险,只想做按部就班的工作,过着早9晚5的生活。

  4.因为你抱怨没有机会,机会来到你身边的时候,你又不敢去抓住,因为你不会抓,长期的温室生活已经让你丧失了独立思考和行动的勇气。

  我不禁的问自己命运到底是什么?

  在我们村,如果爸爸是领导,那么儿子一般也能当领导,比如,我老爸是老师,如果我大学毕业了,我也能当老师。

  就算我是没真才实学,只要有张文凭,有个当老师的爸爸就可以了。那些有文凭,没人脉的人呢?

  也许就只能干瞪眼。现在很多人都在成功的道路上都奋不顾身、一路狂奔,只是由于没有好爸爸,也许走了很久,依然在原点徘徊轮回。

  都说富不过三代,只不过我看到的是穷人永远是穷人,富人永远是富人!富人有富人的文化基因,穷人有穷人的文化基因。什么样的文化造就什么样的人!

  富人孩子毕业了不是专研艺术就是做金融,穷人的孩子呢?除了学技术,就是做苦力!

  人只有势利点儿,才能走得更远。既然我们走出去农村,无论是否飞黄腾达,都不要再回去,既然能走出去,为什么还回去?毕业季,很多学生说很迷茫,在创业,考研,公务员和进企业之间难以取舍。

  贪心让你痛苦,想赚钱又害怕风险,想安稳又嫌清贫。我的建议是,如果你还想学习,就不要放弃学习的机会,到了社会上,系统化的学习机会几乎不再有。

  在学校就是一心读书,别浪费时间去参加什么社会实践,将来一辈子的时间会让你实践个够!关于就业和创业,我的建议是如果你的父母生活在社会中层以上,你就听他们的,没错!

  如果生活在社会底层,就听自己的。太多的父母以爱的名义把自身错误的人生经验强加于子女身上,实在是人间惨剧!

  二

  前几年去过许多大学校园,看看有什么可开发的项目,只是当我看到学校宿舍的场景时,心中难免隐隐作痛,三分之二的人在打游戏,表情木然,我问他们有想过创业吗,或者利/用互联网做点生意挣点外快,有人说毕业先随便找个工/作再说吧。

  他们当中80%也都是农村的,多好的年华,就这样荒废在了网络游戏上,有些人压根不值得同情,不知道是大学毁了他們,还是他們荒芜了大学。不过还算有点收获,考研这块可以好好研究下,现在考研这块,很多利润点没有做出来,如果做好了那绝对是个暴利项目。个人建议,不喜勿喷。

  刚毕业的大学生,我劝你们别打工积累经验,打工越打越傻,积累的是做奴隶的经验,真正牛B的人都是自己摸爬滚打爬去积累老板的经验,大学里就开始当做生意玩了,刘强东,扎克伯格,艾莉森,很多人都是如此,英雄所见略同。打工是人生最愚蠢的行为,对大多数人来说,注定终身贫穷,随便弄个破生意,玩得一般,都比打工挣得多,灵魂还自由。

  传统教育出来的都丧失了独立思考的能力,说的难听点,很多本来不傻的人就是读书给读傻了!思维的改变不是一天两天的,穷人永远理解不了富人的思唯,打工仔永远理解不了老板的思维!我大学毕业第1.份工作在平安保险公司打工,只干了几天就不干了。天天就是在那儿打电话,像SB似的。

  我想换个模式打打电话,主管、组长就不同意,説大家都是按照这套话术来,人家没问题,就你有问题。志不同不相为谋,我懒得搭理这些人,没辞职就走了。就这样的心胸与格局,还做主管,去吃屎吧。第二份工作是啥呢?

  就是我在某广告公司打工。只干了三个月,三个月的时间内,我在这儿学到了很多东西,比如电焊,泡面设计,做亚克力字,还有跑业务,采购。老板太懒了,看我面相老实,什么都让我做。现在我还对他很感恩。

  我记得刚开始炒股的时候,我牢牢记住了巴菲特赚钱的法则:别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪。两个月后,我的钱终于全在股市里泡汤了,身上一分钱都没有了。

  人穷志短,马瘦毛长。为了生活,也是为了混口饭吃,我就去街边捡瓶子了,反正我每天捡到一百个瓶子就有饭吃。一开始做丐帮这个职业,我还怕遇到熟人。

  令我惊喜的是:“就算我遇到熟人,他们也假装不认识我。其间,我还找过几个朋友借钱,我说我炒股没钱吃饭了,可以借我点儿钱吃饭吗?”

  他们都给我说先找个工作,混碗饭吃再说 ,然后又说了很多温暖我的话。反正就是只说扯淡的话,就是不借钱给我。跟父母要钱吧,又实在张不开那个嘴。就在那时我才知道:所谓朋友,都是狗屁。

  有酒有肉好兄弟,叼毛没有,谁搭理你呀。

  就在捡破烂那段日子,我脆弱的心忽然变得很强大。我一点点褪去青涩,走向成熟,我想每个人都有一段时间会让自己成长。

  曾经我埋怨过社会,埋怨过命运,后来发现,埋怨没有任何意义,我埋怨,我诉苦,只能证明我是一弱者,生活不会改变,也没有人怜悯,相反还会被强者吃掉!不想被欺负,或成为强者,或成为垃圾。我学历那么低,如果不干网络,只能打工,到了四十岁、五十岁还在打工,时间久了,我所有的斗志都熄灭,就想挣点儿小钱过日子,天天想着挣小钱混日子,慢慢思唯定势,也就很难突破了!于是,永远都在社会的最底层挣扎。

  社会原本就是动物世界,每天都在上演人吃人,被吃掉的,永远是小人物,是弱者!为什么银行的大楼都豪华气派?不是他们喜欢奢侈,他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑。为什么火车硬座那么简陋?不是他们不舍得花几个小钱,他们觉得弄得太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。

  为什么超市物品有豪华包装?不是他们不懂得节约的美德,是引诱喜欢乱花钱的顾客自己跳出来。为什么手机资费套餐如此复杂?不是他们不晓得简化的好处,他們是想把你的脑子搞乱。为什么电影门票为老人小孩打折?不是他们心肠特别好,他们是为了把更多的人拉进电影院。

  为什么制造商把家用电器的功能搞得越来越齐全?不是他们心疼你为你省事,他们是要把价格卖得更高……为什么我要创业?说的俗气点,其实都是为了赚钱。这个时代,沒有钱,你真的什么都不是。钱不是万能的,但是沒有钱是万万不能的。

  没钱,就沒有几个亲属能看得起你,没钱,你可能就找不到称心的老婆。没钱,可能就不能享受更多品质的生活。所以,赚钱的能力,是证明你自己的身价的一个重要标准。

  如果你不是官二代,也不是富二代,那么想要改变自己的生活,你的出路只有一条:走上创业的路。有些人可能就要说了,我上班一样赚钱啊,说实话,除了一些大型的国企和一些著名私企,想要靠薪水致富的,真的是少之又少。

  不信?呵呵,看看身边那些房奴吧,基本上都是打工族。虽然 必须承认,打工不操心,有稳定的收入,创业是有风崄的,收入也是无法保证的。

  可是想过没有,打工,你一辈子也很难成为富二代的父母,只能把这个任务交给下一代,让他们承受生活不富足的痛苦,你现在的努力就是给你孩子未来打下基础。创业,你苦也就苦几年,十几年,还有享受的时间,下一代也可以成为富二代,想创业的人,大致分爲几种,有些人想开个小店,接着就想到了租房、装修、进货、招人,这得多少钱啊?

  有些人想开个公司,接着就想到了注册公司,租办公室,买办公用品,招人,呵呵,真是屎没来屁先来了。

  這些都是正常得思唯,对于资金充足得人来说,都是必须的。可是对那些没有什么资金,也没啥经验的初次创业者来说,你这么折腾完了,估计手头那点钱早就没有了,而正式业务还没开展呢,就因为没有经验而失败了,估计又得返回贫困一族啦。初次创业,最好的办法是“借”。

  充分利用好了借这个字,保证你啥都有。其实真正赚大钱的,都是靠脑袋,有个兄弟对我说,他进了一个圈子,本来是想学习赚钱的,结果呢,那个圈子教的是怎么成为风水大师,老大要求每个人都学易经,学怎么用罗盘,学习风水先生的各种话术,对他老说,太难了,就算死磕一年,也找不到任何的感觉。

  但是呢,他觉得风水的确是一个暴利行业,玩好了,赚几百萬没有问题。我对他说,什么赚钱就去做什么,风水赚钱钱就玩风水,而你不要去学风水,你再聪明,也不可能在一年的时间里变成牛毕的大师吧,那就换个思路,找风水大师合作赚钱,借他下弹,你只要喂饱他就行了!

  风水先生很多,很好找,我们老家那,每隔几公里就有一个会看风水的,他们有的在家里蹲点,有的云游四海,你只要学会借鸡生蛋就行了,找到个年龄大一点的风水先生,俗话说,嘴上没毛,办事不牢,意思就是年龄大,就容易产生信任,一个月给他几千塊,保准他乐的屁颠屁颠的,他的任务就是做服务,所有的问题都交给他解决,说白了,他就是你的赚钱工具。嫁接就是用人的一种智慧。

  三

  谁培养的赚钱工具多,谁赚到的钱就越多。正所谓,劳心者治人,劳力者治于人。

  总之,前景很光明,这一点毋庸置疑,咱们不求能成为李嘉诚,但每个月多赚几万块,一个月赚出上班打工时一年的收入,终归是可行的。然而让人热血沸腾的话讲到这里就可以了,满篇文章的打鸡血那基本就是騙人。前景很光明,过程很曲折,这才是创业之路的真实写照。

  接下来就要讲讲,过程是怎样的曲折,要想创业成功,都要具备哪些先决条件呢?

  1.要有明辨是非的能力,都说选择大于努力,跟对人做对事,事半功倍。

  2.跟对人,就是要会看人,都说网上騙子多,那也只能说明傻子更多,多用心,其实识别一个人也不难。

  比如,有人告诉你啥努力都不用付出,只要交钱外加每天点点鼠标就能每天来钱,基本上就可以确定这是个骗子。我们可以没学历,但绝不能没脑子。网络项目不是工地搬砖,不需要发达的四肢,但一定都是艰苦的脑力劳动。

  那些当老板的,并不是每天坐在办公室里啥都不干就能来钱,决策能力,管理能力,财务能力,这些都是普通职员所不具备的高级别的脑力劳动。

  3.站在巨人的肩膀上。

  这一点没必要过多解释,别人走过的路,咱们没必要再费时间走一遍。学养猪学挖掘机都要交学费拜师,更何况是创业赚钱。都说跟着主席当部长,想一个月挣十万,你去跟着一个月挣几千块的屌丝讲师学习肯定不合适,最快捷的方式就是去看看一个月挣十几萬的人怎样做的。

  百闻不如一见,百见不如一干,最好能近身观察,把这个人襙作项目的所有细节都观察清楚,并亲自实践验证。至于怎样才能让这位牛人把底裤亮出来给你看?那就涉及到为人处事的学问了。

  讲个小段子给大家一点启发,包工头王老板和李老板都想要拿下利润百萬的市政工程项目,王老板去找市长说,这个项目如果给我做,等款结清我会拿出30W作为酬谢!

  而李老板直接拎着30W拍在市长桌子上,说这是给您的零花钱,工程的事您公事公办,能不能给我做都没关系!那最后这个工程项目会给谁做呢?不言而喻吧。

  当然,现实社会不会有像王老板这么傻的老板,因为这点为人处事的哲学都不懂,怎么会做到老板呢?

  4.要有良好的心态。人类社会的基本规律,一个社会中注定有99%都是穷人,放在当今世界哪个囯家都一样。如果像大多数人一样思考问题,注定只能得到跟大多数人一样的结果。比如已经确定某个项目是可以赚钱的钱提下,你做了一段时间没挣到钱,那么你会怎样想呢?

  多数人怀疑项目,放弃。少数人怀疑自己,放弃。

  只有极少数人怀疑自己的同时,拼尽一切努力找到差距,不断改进自己,那么最后坚持下来的这极少数人,显然就是能赚到钱那部分人。

  做项目的目的不是为了证明这个项目挣不挣钱,而是要努力成为赚钱的那一小部分人。某企业家说过,穷人之所以穷,最关键的原因就是没有野心。一个人朝九晚五一个月赚几千塊,而且还很满足,那他这辈子也就不太可能发財了。一个人想要月入十万,首先要相信自己能做到月入十澫,自己都不相信,最终怎么可能做到呢?

  5.知行合一。

  剩下的该做的事,就是充满自信的选定目标,然后迅速执行,向着自己的梦想前进。

  创业就是为了赚钱,这就是我的理解。我没有某些人的高尚,中囯目前的环境下,如果你按部就班的做事,估计税收就会把你压垮,各个行业的潜规则就够你喝一壶的了。初次创业,就是要利用不同的规则,可以打擦边球,但是建议大家不要在食品,药品等危害人健康生命的创业项目上,弄虚作假,那是造孽!

  创业不要在家,更不要与父母在一起。他们已习惯了指指点点,遇到啥都想说两句。

  两代人的思想观念不同,处理事情的方式自然不同。为什么我们穷?

  就是太听父母的话了,不舍得花钱。陷入了我们父母那套思维体系中,也就是我们再度落入小农思想陷阱里了,这是恶性循环。

  这也是为什么很多农村人听父母的话,受父母影响,最后还是一个农村人。如何我们稍微叛逆点儿,走自己想走的路,是不是就能摆拖了小农诅咒?

  试试看才有答案。不论是做项目,还是泡妞。如果我们不尝试做自己喜欢的事,总是做自己不想做的事,就算有天,有名有地位了,也不会开心。人生路很长,只要我们内心坚定,就没必要处处为难自己。

  有些人一开始创业,就想发大财,这是不切实际的想法,很危险的。没看在这种想法的支撑下,传销有多么盛行吗?

  可真正挣钱的有几人啊?有些人一开始创业,就想快,你走都不会走呢,能跑得了吗?可就为了迎合这样想法的人,网上出现了很多闪电致富的信息,清醒点吧,闪电个头啊,那是在忽悠你呢,有些人一开始创业,就想到如何省心。

  这个我就有点不理解了,天下间有省心的时候吗?有,等你和上帝见面后。迎合这部分的心态,加盟连锁的信息满天飞。我告诉你,网上出现的加盟连锁广告,可以说,绝大部分都是骗加盟费的。那不是让你省心,是让你伤心啊。

  第一次选择项目,尽量选择你能把握的,也就是适合自己的,风险低,容易操作的项目,不要考虑什么天长地久,记住,你有钱了以后,可以随时调整项目。第一次,从练手的思维去考虑,从挣钱的角度去考虑,而不是从长久的角度考虑。

  选择项目的时候,把自己的思维要尽量打开,商机无处不在,满足市场一个小小的虚求,就是你挣钱的开始了。很多人说低成本创业,空手套白狼都是扯淡。没钱什么都做不成。

  其实不然,低成本创业就如同学习一项技术一样,开始很吃力,但是只要方法得当,多思考,多努力,就会发现低成本创业如此简单,就像我们练习写字,开始歪歪扭扭,有天忽然找到感觉了,怎么写,怎么顺手,心中之字,就是笔下之字!另外空手套白狼,并不是指什么都不投入就能赚钱的。有投入才有回报这是亘古不变的定律。你种下种子才能收获果实。

  而我开始写的空手套白狼也不是完全空手,只是用较小的投入换取较大的回报。现在這社会,想空手从别人手里套出点钱,除非智商差距特别大,否则没戏。连种地的农民都精的跟猴一样。説句实在话,现在赚钱不容易,但也并不是你想象当中的那么难。

  只要你肯做,坚持去做,坚持就是胜利不要把目光放在做什么身上,最好是找准一个目标去钻研怎么去做这才是成功的关键。赚钱有时候很简单,但是没人点破,你始终困在原地,就那么一层窗户纸的距离,捅破了,就能成就很多人。

  但是吧,更多的时候,是很多人不愿意被捅破,如果他不是我朋友,一个陌生人的话,一定会以为我是在忽悠他 ,在利用他。有时候,人活得单纯点,反而更容易获得财富与快乐。

  真正的赚钱高手都是无中生有的,要把思维放开,放大,如果你现在银行里只有1万快你一年没有做生意变成10万,那就算给你100万,你一年都未必能赚到钱。

  在没钱的时候最能看出一个人的洞察力、嗅出商机的能力、还有执行力。机会压根不是等出来的,是做出来的,不去尝试永远都没机会。

  任何事情都要先做起来再说,边做边找机会,边做边创造,边做边修正,边做边完善,只要大方向对,也许最初看起来没希望的事儿,也能开花结果。

  人生不需要太多等待,有些事儿,想好了就甩开膀子做,也许人走了,心里也没那么多遗憾....事情,想再多都是无用功,为什么人跟人有区别,就是因为有些事情,有人一想到就去做了,有人在那不断犹豫徘徊。

  所以说成功的路上其实并不拥挤,毕竟有胆子的人太少。想做就去做,担心那么多干嘛,想来想去又出不来一个结果,任何问题都不要去问太多的如果,想到了立马就去执行,成不成试试不就知道答案了,成功了,皆大欢喜,失败了,就当做经验教训。

  还记得我在上学的时候,整天幻想着未来怎么怎么样,那时候每天浑浑噩噩,想要更好的生活,却没有去做过任何的事情,最终我没有得到我想要的,也荒废了时间。所谓的理想,刚开始不过是空中楼阁,如果每天在那空想,构建自己理想的城堡与生活,那就是在YY,浪费时间和精力。付出不一定会有回报,但是不付出一定不会有回报。朋友,如果你有自己想要的生活,也构建了自己的城堡,那么现在请放空你的大脑,撸起袖子,加油干!

  说这么多的目的,就是不管想什么,想好了就必须要行动的,否则就都是空想家了。只是更多时候我们还是成功的,先不说有没有竞争对手,即便有竞争对手,我们只需要比他们做的专注点,投入的多点,多思考点,最后胜利的还是我们。

  如果他们一天工作8个小时,那我们就一天工作16个小时,我们又不比别人笨,他们行的,我们一样可以。他们当工作,然而我们是当事业,我们是豁出命来做事,结果肯定不一样。

  我始终相信一句话:老天爷照顾不要命的人。我卖减肥茶赚了点钱,由于太小儿科了,我都不好意思说出来。N年前,好多人都在卖,但99%是通过掏宝、SEO、竞价在做,我就想,别人能卖,凭啥我不能卖啊!NND,说干就干!

  1、我到阿里巴巴找减肥茶,因为我知道,这里的东西 非常便宜,他们卖几百块的都是从这里找来的,刚才我又去溜达了一圈,发现还是那么便宜啊,哈哈。

  2、我不知道哪家的效果好,我就挨个去看他们的评价。哪个是真实的,哪个是假的,都是根据感觉慢慢琢磨,然后再掻扰他们的客服,花了两天时间,我就确定了一款几块钱的减,肥茶。

  3、然后我就开始装修博客,这个就不多说了,我的学生们都知道怎么做 。不是我专长的也没有关系,百度里能找到很多减肥博客,看看他们怎么做的,你就明白了,只是90%的博客做的很垃圾,比起我们的转发率就差了很多。

  4、那个时候我还不太会写软文,所有的推广文章,都是拼凑出来的,我买了很多杂志和书籍,翻遍了淘宝和百度,终于做好了二十个非常牛比的文案,我发了几个看看有没有威力,当天博客流量就超过了一千,嗷嗷,

  5、找快递公司的时候遇到了波折,老板狗眼看人低,不愿意与我合作,费了不小的力气才把他搞定!

  6、以上的准备工作,用了一个多月的时间。

  7、我先找到了10个聚集女人比较多的论坛,就从这里开始轮翻轰炸,每天的任务就是发帖子顶帖子,我相信坚持/就是胜利,坚信星星之伙足以燎原。

  8、由于我一次拿得很多,价格给到最低,一包还不到三块钱,我问老板,卖多少钱合适呢,老板说正常卖价是98。好吧,那我就卖 1 9 8吧。

  每个月价格都往上长一点,198的时候没人买,长到298的时候,有个人说受不了了,再不买 你准备长到多少啊,哈哈,像她那么可爱的人太多了。

  9、前两个月我自己推广,后面我就充

  分利用我的智慧,搞了N多人的发帖团队,我吃肉,他们喝汤。

  10、做了7个月吧,复制我的人是越来越多了,产品也没啥效果,减肥的东西,大家都懂的,各种反弹,说到底,就是没用呗!

  发货、拒签、投诉,奶奶滴,实体产品做起来就是累,赚了30多万,后来不想做 了,现在百度搜索,还能找到很多与肥肉的斗争史、血泪史,呵呵。什么人的钱最好挣,有人说,女人的钱好挣,也有人说,小孩的钱好挣,更有人说老年人的钱好挣。其实我倒不认同这样的观点。

  我只认为两种人的钱好挣,一种是穷人,一种是富人。富人的钱好挣,相信这个大家都知道,只要你的产品吸引他,多少钱都不在乎,在武汉的时候就看到有一个人为了找回自己的一条狗,出五W块请人找, 找到了再给十萬现金,问题的那条狗还不值钱的,只是有点感情。

  最近在VΙP创业群里面和群友闲聊的时候,我说进货几百的东西就可以卖到6K一台,就有些人按奈不住了,跳出来说你吹牛,说你完全不符合市场的规律,一大堆的话,反正就两个字,不信。

  当时我并没有太反驳,过两天我开了一堂课,专门讲述了这个案例,讲述了做的时候具体是怎么样操作的。讲了之后,就没有人反驳你了。

  当你不了解一件事时或超出你思唯方式时,头脑里面第一反映是这个是怎么操作的,那么你离成功也不会太远了,但你如果第一反映就是不信任的态度,那么你目前阶段还只适合于打工,因为那个是常规的,绝对不会说这个月该发你5k而实际会给你5万的,做生意本来就是在可能与不可能中间,凡事你想得不可能,那挣钱的可能也会变得不可能。

  这个世界上有很多创意刚出来的时候都是被世人嘲笑的,飞机概念刚提出来的时候很多人嘲笑这是异想天开,比空气还要重的钢铁怎么会漂浮起来;微信刚开始的时候很多人觉得没意思,一款手机聊天软件有什么大惊小怪的;前几年我们还认为手机只是打电话工具,现在随便一款手游都已经月流水过亿了……

  所以说千萬不要嘲笑那些异想天开的人,我们还在笑的时候,别人已经去做了。下面说说决定赚钱的几个主要因素!干创业的,有的人一个月轻轻松松搞几萬;有的人累死累活搞不了几千。

  为什么会有这么大差距呢?

  其实主要有两点,一是格局不同,一是胆识不同!是不是做的项目不同,收入差距也很大?

  我斗胆说一句:没多少关系!你做的是什么项目并不能决定你的收入!

  月赚几萬的项目多如牛毛,有人都免费往外送,为啥免费送啊?因为在你那儿没有用!就是说你拿到手里就是一废品。同样的东西,有的人能玩的很嗨,有的人根本玩不了!如同一样的项目,有人能挣几十萬,有人一分也弄不着,就是这个道理。所以说,项目并不重要,主要是你得有操作项目的能力!

  能力强大了,做什么项目都轻松争钱,否则,永远都挣不到。所以,如果你是新手,一定要记住我这句话:学习赚钱,先从锻炼能力入手!

  目测整个互联网,他们都在强调项目有多重要!天天说做这个项目挣了多少钱,做那个项目又挣了多少钱。

  凡是跟我做项目的兄弟姐妹,我都是先培养他们做项目的能力,能力起来了,给他们一个项目,很快就能挣到钱!如何培养做项目的能力呢?现在我每天什么都不做,就能5000快天。那我是怎么做到的呢?

  首先你要找到一颗种子,然后交给员工们,让他们去耕种,丰收了,他们的劳动果实自然归我所有。

  世界本来就不公平,所有的不公平,都是人为的,我们要呕心沥血地成为受益者,而不是受害者。锻炼思维的最佳模式,就是阅读与写作。自己一个人走了这么长时间的路,现在静下来想想真有一肚子话想说又无从说起。

  现实中尔虞我诈 ,你不吃人只能被人吃掉,轻易透露自己的想法往往会死的很惨。

  有时候经历的多了,被骗的多了,看清楚事情的真相多了,就慢慢变得不快乐起来了。现在我想做任事儿,马上就要变成现实了,我再也不用看别人的脸色了。

  以前上学时,回到家后看电视吃饭 都要看父母的脸色,从大学毕业找工作,要看老板的脸色,结果我活的很痛苦,还沒有钱 。

  父母都安慰我,说有个工作就行了,有饭吃就行了,村里都是这么过的,我们有什么样的本事就吃什么饭,他们不断给我灌输他们那老一套的还有自卑情绪的生活理念,这让我郁闷了二十多年。

  有天我受够了,想做什么就做什么,我做过平面设计、三唯设计、电焊、中介,广告公司、炒股 、卖保险,结果都没挣到钱,只是我收获了很多宝贵的工作经验,也积累了很多人脉,通过与他们接触,我看到了另一个世界。

  有人啥都没有,刚来某城几年,就有房有车了,每天他们都给我讲这样的话,刚开始我是不信的,后来听得多了,接触的人多了,也就信了,也变现了。

  原本打算在村里买4套房,父母怕张扬,我就低调了点儿,就只买了2套。如果当时我听父母的话,在有空调的办公室做设计,现在别说买房了,估计连车都买不到。

  年轻时常觉得时光大把,事情都不用着急。也有好多说不要辜负青春,这时候不享受,未来就没机会了的。说来说去,自己怠懈,想着享受要紧。时光很快,三十四十五十,什么都没做晃晃就到了。现在吃饱饭没问题,到五十还这样就悔之晚矣。岁月不饶人,常见到有人独自落寞。

  这篇文章是我的人生经验,是我这些年用血和汗一点点积累来的。希望能给予各位一点帮助!

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  1、下载很多很多片子;

  2、把片子里的精彩镜头裁剪为gif动图(为了确保低删除率通常会选择诱惑但不露点的片段);

  3、为这些gif动图打上具有唯一识别性的文字水印,比如没其他人用的独有ID;

  4、围绕水印建立一个在搜索引擎关键词结果排名第一的Blog;

  5、把gif图片尽可能的通过社交媒体扩散出去,很多网友为了求番号也会主动的分享询问;

  6、好奇心特别浓重、有着主动搜寻意愿的用户会被自然的筛选出来,按图索骥的搜索抵达Blog;

  7、在Blog上坦然大方的介绍收费模式,付费即可获得所有图包对应的番号和种子。

  * 打听了一下做这个事情的收入,前期花上三个月到半年的时间引流,稳定下来后平均单月进账2-3万人民币吧,不算特别多,当然也不算少。

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  过去5天的时间里,丰哥经历了过去五年都不曾经历过的悲虑交加。

  五年前,已经36岁的丰哥下定决心进入中兴时,曾信誓旦旦地对我说,他找到了一份再也不会失业的工作。

  毕竟,在此之前,丰哥已经先后失业过4次。

  丰哥毕业于著名学府北航,第一份工作就进入了万人羡慕的著名外企、行业黄埔军校“北电(Nortel Networks)”。

  2009年初,北电正式宣布破产。

  那是丰哥第一次失业。

  他后来告诉我说:失业有点像失身,第一次痛不欲生,后来也就麻木不仁了。

  这之后,丰哥相继去了百年老字号的摩托罗拉,曾如日中天的诺基亚,以及低调而内秀的Orange。

  然后,这些公司要么破产倒闭、要么被收购,每一次丰哥都像是过期商品一样被清仓甩卖。

  被失业魔咒困扰的他,决定去一家国企。之所以选择中兴,是因为觉得像中兴这样的公司,肯定不会倒闭。

  于是,在过了五年风平浪静、波澜不惊的生活后。

  他再一次看到了生活对他露出的谜之微笑,见证了命运之手的鬼斧神工。

  4月16日,美国商务部宣布,禁止美国公司向中兴通讯销售零部件、商品、软件和技术,禁售期长达七年。

  消息传出后,中兴A股、H股双双停牌。

  就在同一天深夜里,丰哥辗转反侧夜不能寐,给我发了一条留言:

  这回真的要失业了。


  今天,整个北京城都笼罩在雨雾中。

  我和丰哥又聊了很久。

  我们聊了之前的工作,聊了中兴遇到的问题,聊到了未来的打算。

  透过手机屏幕,我都能感到丰哥心里那无尽的悲凉和焦虑。

  晚上,我对着窗外的凄风苦雨,想了很久,思考了三个方面的问题,想要和大家一起讨论分享。

  1

  关于国家:

  这个国家的所有大事,

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  小的时候,我特别不能理解,为什么父母那一辈那么喜欢看报纸、听收音机、看<<新闻联播>>?

  现在理解了。因为一切的大环境,都无可避免的要受到国家的影响,而他们几乎是受影响最大的一代人了。

  从他们出生成长到读书就业,一纸政策就可以改变无数人的命运。

  所以,当年同样41岁的柳传志,因为在<<人民日报>>上看到一篇关于如何养牛的文章,就知道时代马上就要变了。

  而现在的我们,因为从小没有经历过什么“运动”,对国家的影响变得不那么敏感了。

  作为一个“两耳不闻窗外事,一心当个好码农”的传统IT男,在很长时间里,丰哥都是一个不太喜欢关心国家大事的人,直到这次中兴被制裁。

  他告诉我:


  事实上,我们所处的这个全球化时代,个人的命运一定是和国家的命运紧紧相连,任何人都不可能做到独善其身。

  就像这次制裁事件,虽然中兴公司本身确实存在问题,但美国为何偏偏选在这个时间点,为何一下手就要置于死地,而且“毫无协商空间”?

  从更大的视角来看,制裁中兴不过是这次“贸易战”里一记绝无花假的直拳,接下来很可能还有一连串的组合拳,更可怕的是,我们都不知道特朗普私底下会不会还有什么别的暗器,玩什么心机。

  在商言商,不过是一厢情愿罢了,更何况是中兴这种全球顶尖的通信巨头。

  但另一方面,我们应该庆幸的是,美国直到现在还只是在一点点地试探我们的底线和反应。

  这些,其实都应该感谢我们的父辈、祖父辈,是他们在满目疮痍中,用血与肉筑成了新中国的长城;是他们在一穷二白中,用汗与泪建成了一个现代化的社会主义国家。

  正是他们从无到有给我们积攒下来的家底。

  才让我们现在还有牌可以打。

  美国还能耐着性子地陪着我们在牌桌子上你一张我一张的出牌。

  而不至于,直接把牌桌子给掀了。

  毕竟,美国往叙利亚扔导弹的时候,是从来没有考虑叙利亚人民感受的。


  现在,再去看当年龙应台那句“我不在乎大国的崛起,我更在乎小民的尊严”。

  会显得尤为讽刺。

  覆巢之下,安有完卵。国家一旦衰败,每个人都将成为那颗被历史碾过的小石子。

  所以,不要再摆出一副对国家大事漠不关心的样子。

  你不会因为无知而变得无畏;恰恰相反,无知只会让你对突如其来的危机无所适从。

  人生最可怕的,大概就是盲人骑瞎马,却不知了吧。

  只有当更清晰全面的知道我们正处在一个怎样的世界,生活在一个什么样的一个国家,正在经历什么样的变革,我们才能更准确地把握自己的定位,清醒地知道自己该往哪个方向走。

  2

  关于企业:

  随时准备离开,

  没有什么公司能待一辈子

  中兴出事,其实早有端倪。

  早在2016年3月,美国商务部就正式宣布要对中兴违反美国出口管制相关法律法规展开调查,而那时候特朗普还没有上台。

  从这个角度看,就算没有“贸易战”,中兴终有一天也会“掉坑里”。

  丰哥只是想不通,为什么偏偏就是他这么倒霉,待了5家公司,每次都不是主动辞职。结果人到中年了,还是要面临失业。

  毕竟,他这辈子就想图个安稳。从来不出格,平平淡淡,该油腻油腻,该佛系佛系。

  聊天的时候,丰哥不无遗憾地说了一句:早知道连国企都靠不住,当年还不如去考个公务员。

  但丰哥没去深入思考的是,就算中兴没有遭遇此次重大危机,他也很难在这里干到退休。

  不是企业不行,养不起你了;就是企业还行,但已经不需要你了。

  更不用说像通信这种竞争激烈、快速迭代的行业了。

  1955年财富杂志评出的500强,今天只剩下了三分之一了,也就是有300多家破产倒闭或被别的企业所兼并。

  更讽刺的是,我当年看一本书<<基业长青>>,里面很多拿来研究为什么能够“基业长青”的榜样公司,在书出版几年后,垮了,其中就包括了摩托罗拉。

  <<财富>>还对不同类型企业的平均寿命做过统计,结果如下:

  全球“500强”——40-50岁

  跨国公司—— 11-12岁

  中国集团公司——7-8岁

  中国中小企业——3-4岁

  中兴1985年成立,已经算活得久的了。

  所以,丰哥遇到的这一连串“失业”,看似不可思议,但从概率学上讲,非常客观。

  多数人的工作年限都将超过30年,这意味着你很难在一家公司干一辈子,毕竟连500强也有破产的可能。

  人生没有什么绝对的安稳,任何一份工作都不是永恒的。

  重要的不是你做了多少工作,干了多少活,而是能不能给你带来积累(包括但不限于积累财富、人脉、专业经验、背景履历等),否则换一份工作还是得原地起步。

  (关于这个话题,感兴趣的可以关注“栩先生”公众号,后台回复“工作”查看相关文章)

  所以,千万不要心存侥幸,年纪轻轻就放弃了继续学习,永远要拥有随时离开的能力和勇气,更要做好随时离开的准备。

  好像是乔布斯说的,不要等到一艘船从舱顶开始漏水的时候,你才知道已经沉了。

  3

  关于个人:

  做不到顶尖,

  就别把自己的路越走越窄

  几周前,看到一个创业的人在朋友圈吐槽,他们要招一个做新媒体的人。

  来了一个号称“擅长干且只会干新媒体运营”的人,结果一深入沟通了解,发现真的就只会发文、建群、搞互推。

  他觉得自己在新媒体领域已经做到很专业了,但一家创业公司对员工的要求肯定远不只这些。

  更何况,新媒体还不知道能火几年,现在就把自己的职业道路限的那么窄,今后该如何转型?

  现代社会的各行各业虽然分得越来越细,但并不意味着一个人的能力也要变得如此狭隘。

  因为能力是可以锻炼出来的。

  比如早几年的那些搬砖小伙、烤串师傅,都要努力学习健身、街舞,努力让自己成为“斜杠青年”;现在则是外卖大哥都在努力学习诗词,让自己的路越走越宽。

  (关于如何给自己寻找其他方面的可能,感兴趣的可以关注“栩先生”公众号,后台回复“种子”查看相关文章)。

  古往今来,大概只有两类人永远不会担心失业:

  一类是做到顶尖的人。顶尖的意思不只是出众,而是要无可替代。

  一类是路子宽的人。路子宽意味着除了拥有多种能力,更意味着认识不同领域、不同层次的人。

  说到现在,再来看丰哥的几次失业,除了企业的因素外,根本地还是在于他所学的东西就这些,也就只能在那几家公司里打转;又因为长期待在一个行业里,所以只能认识这个行业的人,想跳也跳不出去。

  丰哥在技术上很强,但并不是最顶尖,不是那种行业里抢着要的“技术带头人”。

  其实许多时候,所谓的“技术带头人”也并不一定就是技术最强的人,但一定是懂得最多、思维眼界最宽、最能带队伍的人。

  而后者需要的,恰恰是跳出原有的限制,去学习更多东西、思考更多问题、认识更多人脉。

  人生不能平均用力,但更不能一条道走到黑。

  如果你觉得似乎只有一条路可走时,那么走条路很可能走着走着就没了。

  老话说的好,不要在一棵树上吊死。

  这不是为了告诫大家别寻死,而是强调:就算要死,也得多看看有没有别的可能。

  最后,祝愿中兴能挺过这次危机,能够绝地反击;也希望丰哥下一次换工作时,能够自己做一回主。

  作者:李栩然

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  昨晚,网友sunwear爆料:辽宁部分地区的联通直接把工信部投诉网站屏蔽了,均指向127.0.0.1。其他省份基本没问题,就辽宁联通这么搞。“让你们投诉无门,本地区投诉率保持全国最低的秘诀。”

  网友sunwear称:通过查全国网站解析情况,竟发现辽宁联通最骚,大连、鞍山、阜新直接把工信部投诉网站指向了127.0.0.1。辽宁其他地方不确定但估计差不多,外行可以直接理解为屏蔽。

  大约12小时后,今早4月26日8:30发现,辽宁联通恢复了工信部投诉网站的正常解析。


  网友纷纷表示:昨晚时分辽宁地区联通打不开,的确打不开了,移动就可以。

  丁尉真:实测大连联通宽带和4g都打不开

  胡椒小宝:真的打不开,我大连的,用的联通宽带

  武装葫芦娃Sun:大连亲测,电信宽带可以,联通4g打不开,果然骚

  盖世黄Weirdo:鞍山不能

  ...


  网友截图(坐标辽宁)

  联通反应很快啊,但不知道工信部会不会彻查此事原因,估计联通会说:故障?@sunwear

  不少网友表示:辽宁联通竟敢把工信部投诉网站屏蔽,搬石头砸自己的脚,作死的节奏?如果投诉无门,估计工信部知道了能把辽宁联通罚的破产吧!

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  写书对大部分普通人来说门槛都很高,比如阅历丰富、行业专家、大V、具备相当影响力,而且稿件先要写的牛逼,出版社才会鸟你,否则只能自费出版。


  哈利波特的小说作者JK罗琳被几十家出版社拒绝到都开始怀疑人生,怀疑自己的作品,后来阴差阳错的和英国的一位出版商约见迟到,出版商只能看罗琳的书稿,最后罗琳的作品才被出版,风靡全球。

  听起来出书已经离普通人很遥远,但在互联网:Anything is possible。

  网络文学兴起,给无数像JK罗琳那种有着写作才华,又什么名气的业余写手逆袭网红作家,实现被动收入的机会。


  典型的网络文学作品就是众所周知的盗墓题材<<鬼吹灯>>,作者天下霸唱光,一开始也是在天涯的莲蓬鬼话版块里,连载小说。走红后跟起点签了才成为正式写手,后又以1000万签约某公司。要知道,莫言拿的是诺贝尔将也就750万。

  网络文学再次降低了写书的门槛。

  但是,对于比天下霸唱更普通的人没有写作才华怎么开始?

  电子书!!

  对,还是有写作门槛,但是并非不可逾越!简单搬运是不需要写作能力的。明确一下我们的目的是赚钱,而不是练习成为作家。

  如何生产电子书的另类方法,分享过我自己操作的大概流程:

  ①,建立博客

  ②,快速找到电子书Niche主题

  ③,无任何资金成本创造网站内容

  ④,制作无版权风险的原创电子书

  ⑤,通过Clickbank、社交媒体播种

  ⑥,躺赚看收益、继续不断优化

  ⑦,重复第六点

  如何通过"写书"快速赚到第一桶钱?


  下面继续给以上基础上继续拓展新的可持续盈利的渠道,这个思路是借鉴了老外的做法:

  斯蒂芬发现Kindle可以发布销售电子书的时候,自己本来就有博客了,并且有好几百篇的文章。于是,抱着试一试的心态,用半天时间整理发布了几本电子书,后来就没有怎么管了,后来几天发现很快就有了利润。

  于是就开始重视起这个Kindle的电子书销售渠道,开始研究亚马逊Kindle的电子书搜索排名,而且重新调整了策略发布了电子书,每本20-30页之间。每本卖的很便宜,2.99美元,销售一本亚马逊会付你70%的版税,你实收就是2.08美元版税佣金。

  什么是版税佣金?

  假设你写的一本书,通过出版商发布一本书,只要售出一本,出版商就会按约定的比例支付的版税,也就是你的应得收入。也就是版税佣金,只是通过传统的出版商出书,你可能拿到的版税佣金可能只有15%,而亚马逊高达70%。

  三个月后,当他的收入从每月几百美元就上涨到了几千每月,这才开始把全部精力放在这个业务上来。

  通过实践总结了9个在Kindle赚钱的策略:

  ①,在亚马逊Kindle商店找有利可图的利基和关键词主题来制作一本书

  必须有市场需求的立即和关键字.这个话题我已经在博客上讲过很多次。

  查看关键词所关联销售的电子书,销量如何?竞争如何?有没有价值?

  确保不少竞争激烈的主题

  ②,电子书的标题很重要

  应该包含最重要的搜索关键词且保证吸引人

  让用户一看就想说:这就是我想要的。

  标题体现好处

  ③,创建Kindle电子书

  之前我在圈里分享过建立原创英文电子书的另类方法.

  内容不宜过长或过短(20-30页),售价不要太贵。几美元即可.

  保障书是有质量的.有价值才能持续躺赚

  ④,设计你的Kindle电子书封面

  封面很重要.

  ⑤,将你的电子书发布到KDP

  申请个KDP账户(免费的)

  发布之前务必阅读Kindle的电子书条款和格式规范

  设置折扣和其它推荐语

  ⑥,为你的电子书优化在亚马逊Kindle商店的关键词排名

  一开始先不要想着大赚特赚,先0.99美元卖,获得一些评论和基础销售。貌似跟淘宝的套路差不多哈。

  销量和评价肯定会带动你的电子书排名

  设置电子书促销和倒计时优惠,提升紧迫感

  卖到50个销量就开始提价,来个2.99美元试试水

  ⑦,外包个助手

  如果已经保持一定的销售盈利,可以雇个人给你维护和优化,评价什么的。是时候让你从这个躺赚的项目中脱离出来干其它更有创造力的事情了。

  ⑧,后期电子书变现

  可以适当的宣传自己的博客,网站/服务。建立一个电子邮件列表,留着青山在,不怕没柴烧。

  ⑨,优化你的Kindle电子书出版策略

  需要不断的改进书的质量,可以多留意用户的评价。

  只有高质量的内容才能长期持续获得好评并让你获利

  在你不断优化内容质量,销量提升的基础上,可以再度提高电子书价格

  我们再梳理一下销售电子书的流程:

  ①,假设你写了一本书

  ②,通过亚马逊电子书平台,Kindle Direct Pubilishing(KDP)

  ③,自己当出版商,自己出书

  ④,当你的书,在亚马逊KDP平台卖出一本

  ⑤,最高你可以拿到70%的佣金

  ⑥,电子书是你自己的,出版商也是你自己,这样你可以获得最大的收益

  为什么使用亚马逊(KDP)这个平台?

  ①,亚马逊有超过2亿张用户信用卡号,相当于2亿的潜在客户。

  ②,不要看国内亚马逊并不温不火,国外亚马逊在全球是最大的网络零售商。

  ③,亚马逊(KDP)目前希望增加电子书的藏量,为Kindle用户服务。

  ④,Kindle电子书的销量目前是实体书销量的数倍。

  ⑤,版税佣金是传统出版社的4-5倍。

  ⑥,上架电子书完全免费,零成本投入

  ⑦,借助巨鳄流量平台免费获得你的电子书行销

  如果你一本Kindle电子书每月收入只有100美元,一年就有1200美元。这个销量应该是比较现实糟糕的一类书。

  那么如果你上架的是10本呢?10 * 1200美元 = 12000美元,相当于人民币就是75510元。这就是普通上班族一年的工资水平了. 而整个过程并不需要你上班挤地铁、每天付出8个小时、甚至加班。

  我到底应该怎么做出一本电子书?

  这个对于天朝蓬勃发展的自媒体行业来说,弄本电子书简直跟切菜一样。各种搬运和伪原创,我现在写的这篇内容,估计过2个小时内就会出现在其它网站或自媒体账号上了。

  一点痕迹都不带留的,所以有些东西还是在小密圈里沉淀起来,这个问题我多虑了,大家自由发挥吧。

  鸡汤Time:

  李笑来有些话说的比较在理,1,穷人出售自己的时间只能卖一份,2,中产阶级是一份时间可以售出多份,3,富人购买别人的时间实现自我财务增长。

  今天聊的东西是有第二点的意思!最重要的是这打法完全不需要任何Affiliate Marketing方面的储备知识,也不需要任何写作技巧,没有任何隐性的成本,前期投入些人力以后是可以实现被动收入的,普通人也可以玩。

  有些事情不要那么想当然,也不要来问我还能不能做?需要自己举一反三,这个玩法我已经延伸过3种不同思路去操作,所以干了再说,再优化再拓展,再牛逼的想法不去执行都是虚头八脑,再简单的事情重复去做到极致就一定会大于你的期望。

  公众号:Affiliate营销圈

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  2010年是中国互联网历史上的<<1984>>:它诞生了“10级创业帮”:超级独角兽小米、美团,和刚刚上市、位列中国互联网上市公司市值TOP 8的爱奇艺……

  过去一年,我在多篇文章提到过2010年对于中国互联网的重要性。

  苹果在这一年发布了被誉为史上最精致、也最经典的一部手机:iPhone4;

  安卓应用市场的App数量首次超过10万;

  谷歌正式退出中国,从而成就了百度的一家独大;

  3Q大战也在那一年爆发,周鸿祎打醒了腾讯……

  未上市的超级物种:小米、美团、微信都是成立于2010年;已经上市的爱奇艺(目前市值位于中国互联网公司前7)同样成立于2010年。

  中国互联网到今年正好20年,这其中有三个年份不容忽视:

  第一个是1999年,满打满算,BAT都是那一年诞生的。后面20年中国互联网的相爱相杀,都离不开1999年的“巧合”;

  第二个年份是2005年,360、汽车之家、YY、去哪儿、土豆网、56网、PPS、58同城、赶集网……全是那一年成立的,史称“05级创业帮”;可以说,这一年诞生的公司,构成了今天中国互联网的“二线力量”;没有它们,就没有梯队,更没有“站队”;

  而2010是第三个至关重要的年份:非上市的超级独角兽小米、美团,已经上市、市值超百亿美金的爱奇艺,是定义2010年的重要力量。

  诞生于2010年的“中国创业帮”,既是对过去10多年PC互联网的一次重新定义,也是对接下来几大超级风口的地基建构,比如智能硬件、O2O、娱乐文化等,这三大风口也成为后面8年诸多创业、创新的“种子基地”。

  完全可以这么说:2010年既是中国双创大潮的元年,也是风口革命的元年。

  变天了

  还是2008、2009年的时候,雷军就到处跟人说,2010年一定要创业。当时雷布斯的“风口理论”还没上线,但他已经在为即将到来的超级大风口做准备。2010年的4月份,雷军创办了小米。

  2009年底,还在为饭否什么时候能解禁而发愁的王兴,偶然发现了一家叫Groupon的美国团购公司,转年3月份,美团上线。

  目前中国估值最高的几只超级独角兽中,有两只诞生于2010年,这是未上市公司部分。

  在上市公司部分,我们会看到:聚美优品诞生于2010年,4年后上市;金山和可牛在那一年正式合并,也就是日后的猎豹移动,同样是4年后上市;爱奇艺同样诞生于2010年4月份,用了8年时间最终IPO,今天已经是继BATJ、网易、微博、携程之后中国市值前八的互联网公司。

  事实上,创立于2010年的互联网公司还有很多,但这是一个只会记住强者、赢家的江湖。

  千团大战,最后只剩下一个美团,当时融资比美团多、烧钱比美团狠的拉手、窝窝团最终成为先烈;

  跟随小米做智能手机的公司不必后来做共享单车的数量少,可是除了小米坚持到今天打进第一阵营,其他人呢?

  要论当年最能烧钱的赛道,视频行业敢自称第二,没人敢说第一。如今优酷和土豆打成了一家,腾讯视频大树底下好乘凉,爱奇艺弯道超车,谁还记得酷六、56、乐视网……

  诞生于2010年的电商公司多如牛毛,但随着阿里和京东在2014年上市,垂直电商终于落下帷幕。

  老大哥与2010

  到2005年的时候,腾讯和百度已经上市,阿里的淘宝已经基本干掉eBay,在社交+搜索+电商这三大赛道,BAT初步形成格局,尽管这个格局的恐怖性要到2010年才会让创业者真真切切感受到。

  这绝非偶然。看看美国如今的三大互联网巨头:FB+亚马逊+谷歌,同样垄断了“社交+电商+搜索”三大赛道,而且这三巨头中FB成立最晚,是在2004年。

  也就是说,美国三座大山的形成时间与中国三座大山的形成时间,惊人地一致。虽然FB是在2012年上市的,但在2010年2月2日,Facebook超越雅虎,成为全球第三大网站。而亚马逊2010年前后在国内面临的舆论环境,与当时腾讯的处境很像:全民公敌。

  这就意味着,中美各自三巨头的诞生时间和江湖地位的确立时间,前后几乎同步,完美闭环。所以,到2010年互联网创业新领域面临的挑战,不是中国特色,而是时代必然。如何刺穿老大哥们的铜墙铁壁,成了摆在中国创业者面前的时代问题。

  今天回过头来看,无论是小米、美团这样的超级独角兽,还是爱奇艺这样后来居上的逆袭者,能够坚持到今天而没有被时代的洪流淹没,其实就两点原因:1、紧跟历史的潮流(风口);2、持续自我进化(创新)。

  2010是中国互联网的1984

  2010年,小米成立之初,全球手机销售前三名是诺基亚、三星和LG,中国排在小米前面的手机公司是华为、联想、中兴,甚至魅族都是雷军的老师。

  一个外行,要做一家产业链条比互联网长很多的事情,这是雷军当时面临的挑战。但作为风口之父,雷军最大的势能就是,抓住了功能机向智能机过度的换机浪潮。雷军说“美好的事情一定会发生”,就是这个意思。当诺基亚、摩托罗拉、联想们还在享受落日的荣光的时候,有人已经开始拔刀了。

  王兴在饭否之后再次找方向的时候,有两个选择摆在他面前:一个是当时很流行的基于LBS的签到模式,一个就是团购模式。经过深思熟虑,王兴认为签到模式对需求的挖掘不疼不痒,而团购是真刚需。在几次创业失败之后,王兴越来越相信简单粗暴的力量。遮遮掩掩地撩妹会害死人。

  尽管王兴做团购的想法可能很早,但美团不能算团购行业的先行者:拉手、窝窝团都比美团成立要早、融资要快,当然,后面烧钱也更多。但最后千团大战只剩美团一家,与王兴对团购模式本质的认知有大关系:你是以客户(用户)为中心,还是以VC为中心?

  从2010年到2013年,三个领域的烧钱最为疯狂:团购、电商和视频。

  以视频行业为例,2012年烧到最惨烈的时候,有投资人提议优酷和土豆尽快合并,但直到2013年,双方才算走到一起。问题是,因为烧钱,此时的优土已经元气大伤,合并之后的占有率也仅为30%。

  这就给依靠百度背景的爱奇艺和腾讯视频留下了机会。当年年底,爱奇艺以2亿元的价格拿下了湖南卫视包括<<爸爸去哪儿>>在内的五档节目。像不像今天的美团斜刺杀入网约车市场?

  烧钱烧不出门槛,但烧钱的时机太重要了。

  2010年爱奇艺成立前后的行业形势是:2009年,酷6被盛大收购后在美国纳斯达克上市;2010年8月,乐视网在中国创业板上市;2010年和2011年,优酷、土豆先后在美国上市。2011年,腾讯视频正式上线。

  龚宇后来这样解释当时不计成本砸钱的原因:“爱奇艺比别人晚了四、五年的时间成长起来,现在都已经超过其他行业的竞争对手,因为我有一个重要的原因,钱,砸钱,该砸钱的时候千万别手软。”在什么山唱什么歌,这就是创业逻辑的先后顺序。

  而当爱奇艺All in移动端的时候,传统视频巨头还在沾沾自喜自己在PC端的各种数据排行。我记得2013年采访龚宇的时候,他说爱奇艺已经是移动端的老大了。那是2013年啊,很多行业的创业者(比如电商)还在为该不该转向移动端而纠结。

  正是在移动端布局早、收获早,才有了如今爱奇艺超过6000万的付费会员,这也开创了中国视频行业的新模式。

  但移动互联网的风口对所有人都是公平的,抓住机会很重要,如何做出差异化才是根本。

  如果说风口是推动小米迅速崛起的巨大浪头,那在具体打法上,小米确实迥异于老玩家们。首先是所谓的“饥饿营销”,其本质是最低成本的获取流量,这是雷军擅长的,不是诺基亚们擅长的;而在饥饿营销的背后,其实是小米手机的性价比路线。

  营销+产品,成就了小米手机最初的爆款效果,接下来才是生态链、新零售、渠道下沉……试想如果小米一上来就布局线下,跟联想、OV们死磕传统渠道,结局会怎样。创业需要逻辑,但逻辑的先后顺序足以决定生死。

  后来美团做外卖、旅行、网约车,其实都是坚持了这个认知逻辑,即行业是否存在变量?用户是否存在还未被满足的需求?

  王兴后来总结美团做外卖的理由,他说就是看到了技术变革(互联网开始从PC转向智能手机)带来的变量机会:渠道在发生深刻变革,那么满足用户需求的模式必然会变。

  在视频网站烧钱最惨烈的时候,龚宇就说过,这是一个流量跟着内容走的行业。这句话的意思是,只有优质的内容才能留住流量。爱奇艺过去这8年的逆袭,其实就是抓住了内容这个核心命门。比如开创新产业链条:自制&原创,如<<盗墓笔记>>;开创新内容市场:如<<奇葩说>>、<<中国有嘻哈>>……烧钱是表象,内容才是本质。

  简单来说,“2010级创业帮”都抓住了2010年风口背后的本质机会,然后按照一套适合自己的创新路径推进,步步为营。它们做到今天的估值或市值,绝不是偶然的。即使今天说感谢2010年,也是要有资格的。

  让乔布斯生前一直引以为豪的<<1984>>广告,是PC时代第一次向老大哥发起的冲锋号;过去8年,中国互联网江湖的“老大哥”依然存在,但如果没有2010年那一波创业者的集中出现,也就没有后来的精彩纷呈。

  某种程度上,2010年就是中国互联网的<<1984>>。

  来源:接招

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  曾经3Q大战期间诞生的fuckqq.com域名,被腾讯仲裁获胜,并免费获得争议域名 fuckqq 所有权。注册者徐贤标曾通宵研读法律条文,可惜还是被收回了,目前已进入关站倒计时。


  fuckqq.com诞生于09年,后纠缠于10年3Q大战,腾讯和360正打得惨烈,突然半路杀出一个fuckqq.com,打开后竟然指向360官网,让人不禁联想和360有关,闹得沸沸扬扬,周鸿祎称有人别有用心,并且还封杀了该域名。

  但该域名一直安然如稳的活着,据说高峰时访问量竟然达到5万IP/日。令人哭笑不得的是,fuckqq.com域名后来更名改叫“发Q网”,打开后竟然是个情趣网站,并宣称qq是“情趣”的拼音缩写。

  这么多年来,无论腾讯还是360,都没有对这个域名采取任何实质性措施,就在大家都忘了这么个奇葩的时候,腾讯突然仲裁fuckqq.com给夺回来了。并称将把该域名“雪藏”。

  网友表示:这么不严肃的域名当初是怎么申请下来的呢?带有fuck的域名以后将不能注册了吧。

  最后,欢迎留言你的看法。

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  10 个字吸引到陌生人,是每一个人都需要掌握的能力!

  夜间酵素是一款来自日本的女生减肥药,目前有两家跨境电商平台在卖这款产品,排开价格因素,作为用户你会选择查阅哪家平台的夜间酵素产品详情介绍。


  相信很多人应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素!

  “边睡边掉肉”这种简单轻松的减法方式,是多少女生的想要达成的效果啊,这个商品标题文案非常粗暴的戳中了少女心。

  反观,右边电商平台的商品标题文案就让人提不起兴趣了。

  “新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美丽装,美肌减重二合一 ”每个字你都看的懂,可就是不知道这商品跟自己有啥关系,也不知道到底效果如何,没有任何继续阅读商品详情的兴趣。

  1.用10个字吸引到陌生人

  根据 AIDA 营销沟通模型(消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程)如果你想要提高商品的流量转化,那么需要做第一步是“Attention”——引起用户的关注。

  这一步达成的关键,在于对页面上显示的 10-20 个字商品标题进行优化,用 10 个字吸引到陌生人。

  本文开篇对比案例中,左边夜间酵素的商品文案是来自小红书,右边这款夜间酵素的商品包装是来自网易考拉商城。不得不说,以社区起家的跨境电商平台小红书,在文案包装确实深谙用户需求。

  为了分析小红书商品包装文案的写作套路,我特地问了在小红书写文案的朋友,然后她非常佛系的给了一个截图和一段话。


  “内部的要求是商品标题 10 个字以内,用于提炼核心卖点,商品描述在 50 字以内,通常我们需要去挖用户笔记,看用户的分享,提炼出 3-4 个产品的卖点。”


  带着来自内部的佛系启发,我们开始今天的小红书文案写作探秘之旅。

  2.产生购买需求的2类人

  如今物质极度丰富,电商平台里的商品琳琅满目,能够让用户产生购买行为的需求有两种。

  1)按照计划需要去购买

  比如给家里买金龙鱼葵花籽油,这种购买需求通常搜索引擎即可满足。

  2)按照临时需求去购买

  比如在网购平台逛游时买了个包包,这种购买需要通常需要文案包装来引导产生。

  从女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字:“种草”、“剁手”,就可以知道这种临时需要的在消费占比中可见一斑。


  那么问题来了,如何通过文案包装让自己的商品(服务),显得更加让人有购买欲望,让用户在闲逛中产生购买需求呢。

  我在观察了近百个的小红书商品文案后,总结了 5 个常用的文案写作套路。

  3.运用类比法

  熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知,能唤起特定的联想。

  人在消费生活中,已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知,用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。

  这里,我们来看一个运用类比法的文案包装案例。


  左边是来自淘宝全球购的文案,全是关键词的罗列,一坨文字粘在一起,目的是让消费者在搜索“控油、保湿、日本爽肤水、化妆水”这些词汇时,能让商品碰巧出现在搜索结果页上。

  右边是小红书的文案“白菜版的神仙水·嘉美艳容露”,作为直男虽然我并不清楚这个嘉美艳容露到底是干什么的,它到底在化妆品界有多牛逼。

  但是看到“白菜版的神仙水”我却可以非常快的对它的功效、特点有一个判断,并且对它产生购买兴趣。

  所谓类比,就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较,简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。

  当看到白菜价的神仙水,像我这样的直男都会开始心动。

  4.运用场景法

  一台榨汁机会有很多的卖点,比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列话,用户给出反馈大多会是“哦,真厉害,不过我不太需要”。

  那这个时候该怎么说服他们呢?

  找到产品的使用场景,做到像用户一样去体验产品,这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了,并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈。

  比如在包装榨汁机时,你描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景,以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景,周末给孩子榨开胃的柠檬汁,这样的话用户就会给出不一样的反馈了。

  “恩,来一台”


  同样的,用户在网购时无法实际体验产品,我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景,引起消费者的场景联想,从而触发用户的购买欲望。

  比如小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴,花王的文案把场景锁定在“睡前”, 让消费者去感受这个商品在睡前的使用体验。

  让消费者不自觉地带入到那个自己熟悉的情景,好像还没有用,就已经有了肩膀、腰部放松的感觉。

  “每天在香味中醒来”,这个商品的文案把场景设定在卧室。让大家脑补出还在被“起床气”困扰的时候,如果能在香味中醒来,那是多美妙的感觉。

  这样的场景设置让消费者联想到的是高品质的生活和状态,那么这样的购物买的就不是一瓶香氛,而是提高生活品质的可能性。

  5.运用便捷性

  如果有两款商品都能够满足你的需求,其中一款商品只需要 1 天就能够达成你的想要的效果,另外一款需要 10 天才能够达成,你会选择哪个商品?

  人都是懒惰的,相信你会选择见效快的。这也就是小红书用的文案包装方法中,用到最多的是方式——“便捷性”。

  女生每天早上起来需要花很长时间来装扮自己,如果有一个面膜产品说“早上60秒搞定护肤”,相信你应该会动心,点开看看是否真有这么的神奇。


  在小红书平台里边,运用便捷性来包装商品的案例还有:

  把非常普通的瘦身水包装成“躺着不动就能瘦”、把瘦腿霜包装成“十分钟就瘦腿”、把修护精华霜包装成“一夜修复所有损伤”。


  6.运用畅销性

  “839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

  人都有从众心理,当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时,用户会情不自禁的更想购买,他们会开始说服自己:

  “别人都买了我也得买!”

  “那么多人买了东西应该靠谱!”

  描述“畅销”这种即能激发购买欲望,又能赢得读者信任,这样能一箭双雕的方式,小红书在写商品标题文案时自然也是不会放过。


  7.运用身份认同

  “理想自我”(ideal self)——心目中自己将要成为的样子。

  满足用户“理想自我”的需求,要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。

  如果你的商品和服务,可以能够帮助用户达到理想的状态,那么就在包装文案中尽可能的去描述这一状态。


  比如,每个女性用户理想中的自己都是有好皮肤,对此小红书就推出了“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。

  比如,每个女性用户理想中的自己都有好身材,对此小红书就推出了“变 D 罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来”等文案。

  在比如运营研究社在包装用户运营课程时,我把文案写成了“一个离运营总监最近的岗位”,毕竟每一个做运营的人都希望自己能够成为运营总监。

  另外,运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法——“明星同款”。

  如果某个用户认可某个明星/KOL,那么这个明星用的任何东西都会让他产生“Attention”(甚至还能产生信任),小红书在用“明星同款”的写作套路时也是不留余力的。

  “范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”。


  8.总结

  好了,这里总结下小红书是在吸引用户关注时,都用了哪些商品标题文案包装套路。

  1)运用类比方法

  让用户可以用熟知的东西,来快速理解、评估这款商品。

  2)运用场景法

  让用户知道在什么情况下,用我们的商品可以得到什么好处。

  3)运用便捷性

  让用户觉得轻松、快速的就可以完成自己设定的目标了。

  4)运用畅销性

  让用户感知这款产品非常流行,并且身边的很多人都在用了。

  5)运用身份认同

  让用户看到理想的自己,并且告诉用户产品可让 ta 梦想成长。

  文:运营研究社

  作者:陈维贤

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  男人和女人结婚,夫妻都想过高品质的生活,于是拼命的赚钱,终于贷款买了海景别墅,养了条大狗,还专门请了保姆在家。为了支付高额的贷款,夫妻俩比从前更拼命,每日都早出晚归忙于奔波。保姆,每天都在家里抱着大狗看海。

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  我是从2009年走出学校的大门,在社会上工作了2年之后,开始走上了干淘宝之路,那时候还只能的挺好做的。

  1、竞争少

  2、利润高

  3、天气给力

  我能赚到人生第一桶金,我把它归结为以上3点。那时候我主要是销售皮衣皮草,主要销售到北方地区。


  我记得当时选择的利润比较高的皮草产品,而此类产品在市场上还是很少有的,我抢占了先机,生意自然能红火起来。

  市场永远都是在不停变化的,随着全球气候的不断变暧,皮草产品越来越受到天气等因素的冲击,各种价格战开始涌现。

  需求变少了,商家变多了,更可怕的是产品同质化加剧了,为了生存唯一能选择的就是降价销售。

  就这样,运作了2-3年,我也搞的身心疲惫,为了不再恶性循环下去,我果断放弃了多年靠淘宝生存的路子。

  因为我知道,此时已经是客户在用挑剔的眼光来选择我,而不是我来选择客户的时候了,我处于被动弱势,苦苦维持下去,也是比较痛苦的。

  这就是我前几年的创业经历。

  从这段人生经历当中,我也慢慢的悟出一个心得:

  停止被客户选择,开始选择客户

  特别是在这个同质化产品严重的年代,尤其要这么做,不然你会过的很痛苦。

  观点一:薄利多销是一种委曲求全

  薄利多销在很多人看来,是做生意的生存只有,也只有把价格降下来了,才能卖的更多,虽然累点,但还是有钱可以赚的。


  举个例子:

  我记得是在多年前,比较流行9.9元包邮,那时候凡事能成受9.9元包邮的都可以上活动,卖的却是很疯狂。

  也许你会想9.9元真的能赚钱吗?答案是肯定的,我们来算一笔账。

  1、因为量大,邮费就便宜,大概在2.5元

  2、因为量大,产品成本下降,大概在3~4.5左右

  这么算下来抛出陈本7元钱,还剩下2元,在从这2元当中抛出人工和水电的1元钱。最终能赚的是1元钱,虽然是1元钱还是有赚钱的。

  这个模式在前些年义乌那边很出名,但是现在都已经消失殆尽了。

  这里面我归结了2方面原因:

  1、供应链出问题

  2、挑毛病的客户多,上百差评可以毁灭店铺

  便宜的商品,必然是在质量上是最低等的,对于喜欢贪便宜的客户来说,不仅要便宜,而且质量还要好,这才符合他们的心理预期。

  所以,这部分客户,会用尽各种手段要胁你给他在退点钱,就不追究了。

  作为一个商家,为了生存,有时候也很无奈的接受了客户的提议,退点钱了事。

  我相信,这类场景还在持续上演中。

  薄利虽然能暂时间带来很多客户,但是从长远角度看,这无形也是一种伤害。每天疲于应付各种挑剔的客户,怎么还有时间去把产品质量做上去呢。

  观点二:你不选客户,80%挑剔的客户来选你

  在决定销售一个产品的时候,如果没有把人群定位下来,而是采取了老小通吃的策略。根据二八法则,只有那20%的客户可以给你带来利润,80%的客户是很难给力带来利润的。


  举个例子:

  一家运营健康的淘宝店,必然有一款走量产品,还必须有一个利润产品。

  走量产品是用来扩大销售面,让更多的客户体验产品,这相当于是自己打广告一样的,所以,这个走量产品在质量上肯定也要让客户满意的。

  而,这个走量产品因为质量很好,但是价格很低,基本上是赚不到什么钱的,赚钱的还是通过体验走量产品,随后重购了你利润产品,利润才开始慢慢最大化的。

  所以,在销售产品的时候,一定要记住,用心服务好20%精准人群就可以了。

  那么如何维护这20%的精准人群呢?

  有2种方案:

  1、建议vip社群

  凡事购买过2次或者2次产品以上的,你都可以把他列入到20%的客户名单当中。

  因为,如果对你的产品不满意,不会购买第二次的。产生了第二次购买的行为,对产品质量还是比较满意的,还有很多选购的可能。

  所以,你有必要建立一个vip社群,用社群的力量来产生更多的销售。

  做社群的核心秘诀是

  1、多互动

  2、做活动

  3、多分享产品能帮助解决什么问题

  比如,产品新上线的时候,凡事社群内的成为,都可以享受8.5折的优惠。

  信任在平时的互动当中已经建立了,所以在给想要的活动福利,只要确实有需求,客户都会果断的下手。

  2、用心倾听客户的心声

  产品说白了,就是为了解决生活当中某一方便的麻烦和痛苦。

  比如:

  当我们坐在椅子上工作很久就会腰酸背痛,这个时候有一个按摩器来瞧瞧背,能够缓解疲劳,这就是解决痛苦需求。

  然而,维护老客户正是从倾听客户心声为起点。我总结了以下3方面

  1、产品使用情况

  2、生活痛点经历

  3、对我们的满意度

  1、产品使用情况

  认证倾听客户在使用产品后的反馈,这将有助于你更好的优化产品质量。

  产品本身就是为了解决某一方面的痛苦而诞生的,而这这个过程中,产品是需要通过不断的优化升级,才能购完美的结局用户需求。

  2、生活痛点经历

  虽然说,一个产品卖火了能赚取利润。但是有一点不得不承认,留不住客户。

  所以,在平时和客户互动当中,要发现他们更大的痛苦需求,针对此需求开发相关的产品,只要产品给力,客户会选择在此下单的。

  这就是你新产品开发的原动力所在。

  3、对我们的满意度

  过硬的产品质量肯定是第一位的,但是相对的服务也是需要跟上的。假如在销售产品的时候,售后没有跟上,无形中给人感觉不靠谱的形象。

  说白了,就是买了产品就不管了。

  说实话,我怕碰到这种商家。相信你也怕遇上。

  为了杜绝此类隐患,需要在平时的沟通当中,多发现自己做的不足的地方,加一修正每一个细节。

  观点三:选择细分领域,你就选择了20%的客户

  前面说过,只要有痛苦的地方,就是有需求,所以,按照这个思路,我们不必死死盯住热门的行业,相反的可以选择一些比较细分的领域,就好做的多了。

  那么如何来找细分领域呢?

  我不仅告诉你思维,还要告诉方法:

  第一步:查找细分领域

  关于如何查找细分领域,我告诉你一个最简单的方法。打开爱站网站,然后输入阿里巴巴网站


  点击百度权重


  出来的全都是各种各业的关键词搜索数据展示


  只要你细细去寻找,总是能发现一些不错的细分行业。

  第二步:确定竞争程度

  通过上面的方法,你确定了行业之后,接下来你要确定他的竞争程度了,这里面有三方面的考量。

  1、网站数量

  2、域名数量情况

  3、广告数量的多少

  下面我分步来讲解:

  1、网站页面数量

  这里面主要是搜索行业关键词,查看索引粗来的网站页面有多少。


  页面数量当然是越少越好了,代表从事这个行业的人很少,你能很轻松的脱引而出。

  2、域名数量情况

  所谓的域名指的是以www.xxx.com形式,排在行业关键词的。

  举个例子:


  我随便搜索了一个关键词,都没有出现以www.xxx.com域名排名的网站,说明这个行业竞争比较低,都是内页参与排名。

  3、广告数量的多少

  凡事你通过删选确定了一个行业之后,直接搜索行业主关键词,如果发现有很多的广告,说明这个行业已经有人开始布局,而且是在持续赚钱的,可以考虑做。

  看看广告的数量,也是确定竞争程度的一方面。

  这是一个可参考的指标。

  第三步:挖掘痛点,开发产品

  当你通过以上3步确定了行业之后,接下来你要做的工作是,开始挖掘行业的痛点啦。

  怎么挖掘呢?和你简单

  只用一个平台:百度知道

  举个例子:搜索行业关键词“测温枪”


  会出来很多很多用户的痛点需求,仔细阅读没一条需求,看看他们都在困惑什么东西,针对行的开发产品。

  开发产品,我给你两点建议:

  1、可以是虚拟产品

  2、可以是最强型产品

  竞争的人少,在加上你针对行业用户开发相应产品,一开始,你就是这个行业的领头人。

  从另一方面来讲,一开始,你就锁定了这20%的精准客户,盈利那就是很简单的了。

  知道了方式方法,并不代表你已经学会了,只有自己去实践去运用,才能更加进步。

  作者:周振兴 微信/QQ:58589584

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  网友爆料,微信新上线了一种处罚措施:可以只封标题,不封内容。一个好的标题意味着成功的一半,但是吸引眼球与事实不符夸大的标题,今后再推送这种标题将意味着自残!


  从截图显示,一篇被微信标注为“标题严重夸大误导”的推送文章,无论分享到朋友圈还是群聊中,均无法正常显示标题。

  另外,分享到朋友圈中的文章,标题直接显示“此标题包含夸大误导信息”;而分享到群聊中的文章,标题如上,摘要为“标题使用夸大、煽动、低俗等词语造成误导或引人不适。”

  以往来看,微信公众平台只会封杀文章链接,用户可以看到文章标题,看不到文章内容。今后直接封杀标题,那么可能文章就不想看了,标题就像文章的“命根子”。那猜测以后是不是可以分封标题、封内容、封标题加内容了。

  谈到恶意标题党,只会损伤用户体验。在这一方面,微信可谓毫不留情,发起狠连自家孩子也打,严重的封号也躲不掉。

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  互联网企业通过广告、游戏、电商三大业务获取盈利,但是,业务不等同于盈利模式,二者不是完全对应的关系。那互联网的三大盈利模式是什么?


  看到这个题目,很多人或许会想到这种常见的说法:广告、游戏、电商。

  其中广告最容易理解:卖广告挣钱。但是游戏和电商呢?互联网企业如何通过游戏挣钱,如何通过电商挣钱?

  这里的问题是:单纯以游戏、电商来概括盈利模式太笼统。游戏本身有多种盈利方式,一些游戏产品,比如:NBA2K需要用户付费才能使用,而国内很多游戏不收费但游戏内有很多其他盈利机会。

  另外,电商平台的盈利模式也不一样,淘宝本身不卖商品,而京东有很多商品是自营的,仅仅以电商来描述二者的盈利模式同样不够具体和深入。

  可以这么说,互联网企业通过广告、游戏、电商三大业务获取盈利,但是,业务不等同于盈利模式,二者不是完全对应的关系。

  有没有所谓的互联网三大盈利模式?

  本文的思路有两条主线:

  对于互联网公司而言,广告既是一种业务也是一种盈利手段,而游戏和电商则更多是一种业务,完全把二者当作盈利模式来定义太笼统也太模糊,但是可以继续挖掘游戏和电商背后的盈利模式;

  分析互联网上古神兽、独角兽的盈利模式,这些互联网头部公司怎么挣钱,整个互联网行业基本上就是怎么挣钱。

  按照这样的思路,本文将互联网三大盈利模式总结为:广告、增值服务、佣金。

  互联网的特点决定了其盈利模式

  2016年娃哈哈创始人宗庆后在回答怎么看待马云提出的“新制造”、“新零售”等内容时,很有意思的回答说:

  我认为除了新技术以外,其他都是胡说八道。他(马云)本身就不是(从事)实体经济制造什么东西。

  互联网本身不是实体经济,不参与直接的生产性活动,生产创造价值进而盈利这一简单原始的方式不是互联网企业的盈利模式。互联网企业的价值是在信息、商品的流通中产生的。

  “连接”是互联网发展的主线,人与信息的连接、人与物的连接、人与人的连接,基于连接和整合的发展特点,互联网盈利模式有其独特的一面。

  1. 广告

  为什么广告排在第一位?

  因为广告无处不在,作为互联网免费时代的代价,广告充斥着互联网的每个角落。

  视频音乐、新闻资讯、搜索、电商、游戏,广告可以渗透到各种互联网产品之中。按照呈现载体不同,广告可分为文字广告、图片广告、视频广告等等。相比于传统媒体,互联网产品覆盖面更广,广告形式更丰富,人群定位更精准,因此具有独特的优势。

  互联网广告最主要的两种形式是:搜索排名和信息流广告。

  搜索排名包括百度搜索、淘宝竞价排名、各大手机应用市场竞价排名等,信息流广告产品包括微博、头条、抖音、各类新闻产品、朋友圈等。另外,除了搜索排名和信息流广告,还有传统的推荐,开屏广告等形式。



  互联网广告形式多样,各大互联网巨头均拥有各自的广告业务,每年通过广告产生的收益占据了互联网整个行业营收的重要部分。

  2. 增值服务

  互联网开创了免费模式,也有人说免费是最贵的模式。不管什么模式,企业最终的目的是要盈利。

  互联网企业如何通过免费模式盈利?

  大家都知道,答案就是交叉补贴,就是通过提供增值服务进行收费。

  大多数互联网游戏的盈利模式都属于增值服务,很多游戏可以免费玩,但是你想要更炫酷的皮肤,更强大的技能,游戏内更高的地位,你就得充值。这属于典型的增值服务——产品的基础功能免费,高级功能收费。

  另外,包括视频网站的付费视频,也是类似的思路——基本内容免费,高级内容收费。


  说到视频网站,不得不提到目前流行的会员制,不管是电商、视频、文学小说还是各类工具型产品,会员模式都特别常见。亚马逊、爱奇艺、优酷土豆、QQ会员、在线音乐、笔记类应用……通过提供更低的价格、更高级的功能、更好的使用体验、更优质的内容等手段,会员模式已经成为一种流行且有效的增值服务类型。

  包括淘宝对商家提供各类插件等收费手段在内,增值服务在整个互联网行业的影响力普遍而深远。

  3. 佣金

  大多数互联网巨头都属于平台模式。平台不直接生产创造价值,而是通过连接不同商业群体来整合价值。美团点评、滴滴出行、携程、饿了么等O2O巨头,均是通过促成团购、打车、酒旅、外卖等商业交易,并从中提取一定的佣金而盈利。佣金、交易提成、交易手续费等等说法都是一个道理。

  除了O2O平台,支付宝、微信支付这些支付工具,佣金也是其盈利模式。所有的商业交易行为,最后都要经过付款结算这一行为,这也是两个马爸爸特别看重在支付环节布局的原因。把握住支付这一关键点,也就摸到了商业的脉搏。

  佣金这种方式似乎是最简单的盈利模式:只要你交易我就躺着挣钱,但是这种模式要求平台具有足够的影响力,也只有巨头们可以玩得动。

  总结

  互联网盈利模式有很多种,但很多盈利方式归根结底是一个思路,本文总结了广告、增值服务、佣金这三种最常见、规模巨大的盈利模式。

  前几天有消息指出:滴滴正在准备为用户提供金融借贷服务,而之前的阿里花呗、借呗,微信的微粒贷,以及百度、京东、美团也都在发展自己的借贷服务。可以预见:金融借贷这种盈利模式正在互联网行业起着越来越重要的作用。

  随着互联网的发展,未来或许会有新的盈利模式和玩法出现,但可以断定:广告、增值服务、佣金这三种盈利模式在很长一段时间内都将占据主要地位。

  (图片来自网络)

  作者:LBJ 来源:人人都是产品经理

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  其实程序员的出路看似很多,实则很窄。我们国家第一批程序员大军的退役潮将在未来3到5年到来,第一批流水线开发的85后程序员将面临残酷的职场环境。大批的90后程序员已经是目前程序开发的主力军,80后马上就会被边缘化,这是不可避免的。

  那么出路在哪里呢?

  至少在中国,程序员的出路可能不是再做资深程序员。

  早就有传闻说,华为准备辞退40岁以上的程序员。

  其实,真正具有高深编程思想和编程技术的人,可能并不受这个年龄限制。比如,著名的java之父,詹姆斯高斯林是一位编程天才,他出生于1955年。而直到他年近40岁的时候,才和同事发明出了JAVA这样的旷世杰作。


  其实,深邃的编程思想和对具体技术的细节敏感,以及编程反应速度之间,是有差别的。西方人更重视前者,而中国企业更重视后者。

  这,也是为什么中国人把程序员称为码农的原因,仿佛他们真的只是在按部就班地做一些搬砖之类事情的熟练工而已。

  但其实,真正好的程序员,需要有足够精妙的思考和手感。很多编程高手都说,如果一个人没有编完10万行代码,是成为不了真正意义上的优秀编程人员的。

  从这个意义上来说,像java之父那样到三四十岁之后,还能迸发出卓越的编程才华,才是人之常情。

  但个人才华的迸发,如果不能和整个社会系统相吻合,其实也并不现实。这,就是为什么华为不顾编程人员,可能在一定年纪之后更有才华的原因。因为效率和执行力所需要的旺盛精力(能长期熬夜和加班),可能对企业更重要。


  换句话说,程序员在用青春和时间换取才华之后,可能已经达不到企业所需要的精力要求了。

  所以,程序员的出路可能是被转向管理岗。很多互联网企业老总,本来就是程序员。比如小米的雷军,腾讯的马化腾,包括360的周鸿伟,之前都是编程高手。


  当然,更多的人可能流向了内容创作领域,特别是文字写作。

  比如曾经供职于阿里的程序员鬼脚七,以及能在得到开专栏从事写作的梁宁。他们之前都是很优秀的程序员。长期的编程,让他们有机会努力锻炼着自己的大脑。而这样强大的脑力,一旦用于文字创作领域,依然可以熠熠生辉。

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  老牌问答社区知乎更新了一项新隐私政策,用户“被迫”必须同意隐私条款否则就没办法用知乎了。这难道是知乎对隐私协议的新规“霸王条款”?

  知乎用户爆料:如果点击“不同意”它会弹出一则声明“我们将按业界成熟的安全标准,采取相应的安全措施来保护你的个人信息”。用户点击“知道了”后它会继续问你同意不同意。这份隐私协议无论是使用APP还是网页,都会弹出。


  换句话说,这是强制要求用户选择同意。对于这份隐私协议,你只能同意,否则没法使用知乎。按照业界的标准,不同意意味着用户可以选择注销账号,而不是让用户陷入一个“不同意”“知道了”的无限循环。

  网友纷纷表示:知乎太实诚!

  网友“玉帝搬来的救兵”:刚刚被强制了一回,就来查大家的看法了。被强了,当然很不爽,即然你都知道是用户隐私,还要强行让用户同意,有一句话说的很合适:此地无银三百两!

  Stacey安:这么皮?同意就带你玩儿?不同意就不带你玩儿?那何必涉及不同意这个按钮呢?……算了,就算他不这么写,用户的信息也没少被泄露吧?

  凌志建筑:绝大部分APP都是这样的呢,你必须同意我的条款,不然,压根就是直接退出来。这个看似合理,其实,用户是被绑架的。

  孤独的野火君:在所有网站都偷偷拿的时候,有人明明白白告诉你,它要拿!我是该说它不要脸呢?还是该赞它太实诚?亦或是有关部门对于公民信息的保护太不作为,导致某些企业胆大妄为!

  目前,普遍存在的信息安全隐患很大原因在于隐私政策不公开透明。这下好了,弹出隐私政策给你看是公开了透明了,但没得选择。把这些东西摆到台面上,让他们引起用户的重视,这样才能推动问题的解决——但这也是中国互联网大佬们最不愿意看到的事情。

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  我不是什么大人物,也没有世界500强的从业经验,此文记载的是我来京后发生的一些零散的故事,记载从技术到销售的华丽转身,除了自我吹嘘或记忆模糊外,我可以保证此文的真实。

  回忆是一种痛

  当我又一次下定决心重新提笔的时候,随着回忆的展开,我看到了一个曾经苦逼加二逼的青葱少年一步步走向SB中年大叔的过程。这种痛就如同便秘,一股一股的刺激着我。活着,没有倒带的机会,你只能向前走;此生,我们都是第一次,经验比白纸还白。

  如果可以选择,我真的不知道是选择单纯的技术,每天搬着设备、画着拓扑、写着方案、敲着命令行,解决一个问题就感觉世界就在我脚下的单纯模样;还是选择做销售?见遍世态炎凉、人情冷暖,搞得自己身心俱疲还要装出一副人无我有、世界在手的成功典范。

  一入销售深似海,永远没有回头的可能。销售,真的是个悲哀的职业。

  从我的初衷来讲,还是希望通过此文,能给即将走入职场或者准备投入伟大IT行业、甚至是已在IT界里混的兄弟们一点帮助,以我所走的弯路过程给你们一个警示。

  少壮不努力,老大干IT

  当我闻知这个名言的时候,我开始对这个超现实主义的伟大诗人升起了由衷的崇拜,甚至比刚到北京第一年,在北京某高中做校园网时在女生宿舍看到“文思如尿崩,谁与我争风”惊人诗句更加澎湃。

  我想那位著名而又无名的诗人不知道在某个角落有我这样一个狂乱的崇拜者,也正因此,一个热的发烫的笔记本后面有一个IT精英侮辱着伟大祖先所创造的文字,记录着自己的狗屁生活。

  生活就如同被强奸,你反抗不了,就必须学着享受这份快乐。二十一世纪的阿Q们早就脱离了“回”的四种写法的低级趣味,通过互联网创造了一个又一个伟大的历史名句。

  毕业后,我到一所职教中心(当时主要以招中专生为主)当实 师,但在一年后嘎然而止。原因是和学生一起喝酒时,有一个小痞子前来挑衅,本着忍辱负重的原则,我低头不语的装孙子,直到那厮泼了我一身啤酒并且踢了我两脚的同时,我用眼睛的余光发现一个学生已经被另一个家伙用凳子打倒在地,我被迫反击,几秒钟后,那小子被我用两个扎啤杯打了三下,已经血流如流,倒地而睡了。

  于是,我很自觉的离开了学校,我那心中的圣地。打架那天是周五,打完架不久我被警察叔叔带到了公安局。

  年少轻狂,也代表着懵懂无知;很多时候,人生都面临着选择。是选择平淡,还是选择未知?甚至在那个时候年少的我们都不去考虑,也不懂的选择的意义。

  选择了,很多时间意味着无法回头。很多时候我们需要领路人,借着前辈的经验一步步艰辛的走过去。

  2000年元旦的时候,我决定离开派出所,希望自己混混日子。当时在职教实习的时候认识一位老师,说能把我介绍到中关村工作。当我把离职的事情打电话告诉老爸时,老爸当时正开着车,老爸先是沉默,然后说你自己爱怎么办怎么办吧!然后就挂掉了电话。

  带着无比的期盼和对未知的渴望我过了春节。由于日子久了,记忆中有些东西或者有些失真,也许谎话在我心中重复一千遍就成了真理。反正我当时记得我卖掉了自己的三个手机的两个,带着五百块和铺盖卷到了这个繁华的都市。

  在传说中的811路花了四块银元从丽泽桥到海龙大厦的位置下了车,我开始寻找那个能给我梦想和金钱的公司!很明显,我迷路了。再转了无数圈之后,我才找见了那个让我走向IT征程的公司!

  北风那个吹啊,我心里是暖洋洋的,雪花没有飘,而我的梦想却已飘扬。

  没人能知道,北京将给我们这些北漂一族带来什么。甚至现在我想,是否大多数的来京者都和我一样,在走投无路的时候走向祖国的心脏,希望自己能够随着祖国的跳动顺便飘扬一下。

  可惜,梦想就算照进了现实,梦想依然是梦想,现实依然是残酷的,我已顾不了太多,我的梦赤裸裸!

  找到公司后,当然是生平的第一次面试,印象不是很深刻,反正混了这么久,职业跨度大的让人想不到,面试我还是不紧张的。

  第一份工作

  公司名称暂且称之为启蒙教育公司吧,毕竟我北漂之路在这里启蒙,感谢他们!

  启蒙教育公司在中关园内,具体地址是中关村北二条。当时公司的主要业务是做电脑组装、综合布线及一些小型的局域网,属于中关村典型的家族式企业。据传说老板是蹬三轮起家的北大才子,老板娘貌似是他同学,这点还有待考究。

  公司员工之间的亲属关系虽然比天津道路还难分清楚,但籍贯却异常简单。基本上是一半我老乡,另一半是东北的哥们。理由很简单,老板是俺们家乡人,老板娘是东北人。因为中国人怕老婆的光荣传统,所以俺们不如东北的兄弟牛气。

  当我费了牛劲找到公司的时候,便开始了人生中的第一次面试,面试的整个过程相当融洽,气氛相当和谐。通过完美的口才和对自己低调的陈述,我被分配到公司的网络部,月薪五百大洋!

  惊喜总是一个又接着一个,网络部的王经理说俺不是网络工程师,而是比网络工程师更NB的工程师!因为俺的称谓比网络工程师多两个字!布线!网络布线工程师!

  由于刚过了春节,大家还未从节日的懒散气氛里走出来,公司事情并不多。我每天的工作就是在二楼和同事们打牌,当我以为打好升级就能拿到五百块工资的时候,真正的工作开始了。

  公司里基本全是关系户,有远有近。公司当时的大红人是老板的司机,正好是我哥的朋友。所以,公司仅有的四个床位被我占据了一个。

  住在公司,一切都很方便。

  方便的东西太多,却让我在方便之中忽略了最关键的一点:领导会加班。那天我正在学 的指示精神,网络部王经理过来了,说:“有时间吗?”我恋恋不舍的看着电视说:“有”。“那你把几个张送到货的主板测一下,明天要用。”还没等我理直气壮的说“不会”的时候他已经转身上楼了。

  靠,天下事敢干者居之(事实上,我的每个项目都干的惊心动魄,全是靠着一种狠劲蒙出来的),一个小小的主板还能难住我会打升级的网络工程师!测就测!

  我随后上了楼,王经理说:“这是这几块主板,内存和显卡你去边上那台机器上拆一下,你试试能点亮就行,明天客户要用。”带着什么是“点亮”的真正含义我茫然地走下了楼,拆机器需要螺丝刀我还是知道的。万事开头难,这件事的开头就是把一刀正确的螺丝刀!

  螺丝刀我找了半天没找到,看看维修部那有没有吧。唉。我怀着自己也不知道什么样的心情走进维修部,小南正好在。

  小南比我来公司早一年,这小子是我当老师时中专计算机班的学生,我对他没什么印象,反倒他很清楚我当老师的时候打架那件事,前面曾经说过,公司一半是俺老乡,这小子是谁的亲戚我还真不清楚。问问这有螺丝刀吗?

  没人回答,虽然就小南一个人在。有螺丝刀吗?还没人回答。

  我很有耐心,又问了一次。

  有志者事竟成!小南终于抬起了头,说:“你自己找找看吧”。我的无名霹雳火马上冒了出来!“小南,你装什么孙子?老子不用了”我骂骂咧咧的走了,没办法,问问领导那有没有吧。

  “秦老师,别生气啊,我刚才有点事,”小南拿了一把螺丝刀追了上来。他居然不生气,又问我找螺丝刀干什么?“点主板!”我没好气的回答。就这样一问一答,我和他已经走到了王经理的办公室。

  “我帮你测吧,”小南低声说。我装作依然很不爽的样子看了他一眼没说话。其实心里早就欢呼:额的神啊!如果没有头盖骨,估计我的心脏美的早出冲出了六道轮回。

  小南很熟练的从边上的PC拆下显卡和内存,又找到电源(PC的电源,那时候长城的居多)和显示器,测了起来。我装作不在乎不经意其实是一丝不苟的看着。把电源线连接到主板上,把内存和显卡在主板上装好,然后把显示器的电池和VGA线接在显卡接口上,显示器开始显示我熟悉的开机画面。

  “这块是好的,”小南说。接着他又测了一块,又是好的。

  剩下的我来吧。感谢创作PC的伟人们,你想把这些玩意插反了都难!其它的两块主板在我灵巧的双手下顺利点亮,原来点主板是这么简单的事。第一次工作完满结束。

  唉,技术真TMD的神秘,想想那时候,会组装个电脑就是高手!在小南的被动帮助下,我熟练掌握了点主板这项尖端技术!

  没想到,一个月的时间,我成了超超高级工程师!什么FDISK分区!WIN95安装!什么三长一短的警报是显示有问题,持续的警报可能是内存坏了。多谢公司当时采购的烂机器,三天两头的坏,让我在短时间内成为排名公司前三的修理电脑高手!后来小南看我的眼神已是充满敬仰!

  这里要提醒一下刚参加工作的兄弟们,想要熟悉一个产品,必须自己一遍一遍的操作。貌似简单的事,你亲手做的时候会发现比你想像的复杂很多。看的过程你可能会忽略掉很多细节,练习的多了不仅会增加你的熟悉度和信心,对你明白理论更有实质性的帮助。

  我修理电脑水平的提高还有另外两个原因:

  一是我买了很多电脑报、电脑爱好者之类的杂志,学习修理计算机的技巧;二是我住在公司的便利,每天晚上都会蹂躏某些电脑,蹂躏完之后再安抚好它们受伤的心灵。

  当花完第一个月工资的时候,我感慨万千!很明显收入与我的高消费不成正比,我高级工程师的身份与目前的待遇更不成正比!于是乎,一个声音在我心里呐喊着!我要涨工资!人,有了欲望就得发泄!发泄对象是王经理。

  某天俺找到他说:“近一个多月,公司出差的人较多,电脑修理基本上是我一个人干,工作完成的也都不错,您是不是考虑给我涨点工资?”

  这里再次警告刚入职的兄弟们,事实上找领导谈涨工资是个挺SB的事情。首先领导会觉得你这人不踏实,给公司做了一点小事就觉得你贡献大;其次,就算领导同意调薪,也会让领导不舒服,感觉好像你要求他做什么,挑战领导权威。

  估计王经理并没有把五百块钱当钱看,再领到薪水的时候,工资变成了六百。

  又一个月,我学会了组建局域网。不就一个破HUB,连个破网线再从破98上增加个破TCP和NETBIOS吗?其实跟一个工程就会了,我倒有些不明白,为什么很多人跟了很多次还不会呢?这绝对不是我智力超群的事,而是他们犯了和我现在的错误,不求甚解,不问为什么。

  提到布线,必须提到公司一个人。刘**,在公司干了六年,据说工资超高,九百大洋左右。这哥们有个牛气的笔名,叫杨伟,吃了无数种药都没有起色。不知道是不是这种原因,他有点工作狂,使人超级狠,因此工作比其他人完成快,屡屡受到高级领导的飘扬,虽然兄弟们全苦不堪言。

  工资其实只是我收入的一小部分,凭良心讲,我呆的公司还是很正规的,各种福利都不错。没合同,没三险一金,但有着丰厚的交通、餐费和出差补助。

  标准如下:如果你在北京,除了出租和空调车不能做,其它的交通工具你可以随便选;出差就更好了,一天的餐补8块!住宿十元以下你随便添,但总添十元估计领导就会不高兴。

  所以我充分感谢公司,让我每天忆苦思甜,学习发扬风格、不顾自身全心全意为公司而艰苦奋斗的雷锋精神!

  一个人的成熟需要过程,到现在我才明白,这么多年我依然被网络搞着,被搞着还以为搞着别人,真TMD的悲哀。就算你年薪几十万,就算你的名片上写着**经理,你还是个民工,到了用户现场,你该给人家上螺丝就给人家上螺丝,该给人家搬机器,就得给人家搬机器。人啊,凡事不能太明白,太明白就没有乐趣可言了。

  从那以后公司体会到带被子的好处,连十块钱高额住宿费都省下了。于是乎,另一个司机(不是我哥朋友,我哥的朋友给老总开车)开着金杯送设备的同时,带着无数又脏又味的破被,我也依然吃着每天八块大洋的美味。

  和刘杨伟干了多少工程记不清了,与这厮的矛盾也开始白热化。你想表现可以,但不要苦了兄弟。

  在彼此都熟悉了之后,他充分了解我的性格,一言不和,先开骂,再不行,开练。事实上,在启蒙公司呆的一年多时间里,开练的事情还真没有。

  工程干完了,我回到公司又开如哲人般的思考。天天混这个变态手下,早晚有一天我也会成为变态。布线工程虽然复杂,这么多天下来,我怎么着也会个皮毛。豁出去了!舍得一身剐,要把变态拉下马!

  我平息了一下激动的心情,又去敲王经理办公室的门。“王经理,我跟了这么多工程,我觉得以我的能力可以带队了!而且我修电脑、组装局域网都什么问题,这样,布完线的后续工程我都能干,如果是外地项目,可以节约再派技术的出差成本,同时我也可以带一些人,让他们掌握相关的技能!”

  节约成本?王经理的眼亮了!“嗯,你说的很有道理!你有信心吗?”“有!肯定没问题!”“那好,正好有个项目,你去带队吧,带谁,你自己挑!”“好的”,我回答完站着没动,王说:“还有什么事?”“那个工资能不能涨点?”“老刘对电脑一窍不通,工资比我高二百,我是不是?”“你哪能和老刘比?他在公司呆的年头比较久,而且做的工程又快又好。”

  我站那不动,也不说话。“你先回去吧,三个月你的工资调了两次,这在公司是没有过的,我虽然很看好你,但有些事情我还需要向领导汇报,工资的事情我不能做主。”领导在不同意的时候总会巧妙的找到另一个借口,而且总会让你无言以对,从这点,我还是很佩服当领导的才华出众。

  从那天开始,我正式成了带头大哥。带头大哥会拿着团队所有的钱,包括餐补!我根据祖师大德们的教诲,专心的扶着梯子!结果,你猜怎么着?所有的兄弟都抢着跟我的队!原因很简单,我最大程度上保障大家吃好,住好。想保障大家吃好住好,就难免会自己往里搭钱。

  到了发工资的时候,我发现又涨了一百,我和老刘从基本面上已呈平衡趋势。他工作六年,公司在这方面还真会节俭,我的工资收入在公司的几十人当中已名列探花。为了怕老员工们不平衡,这事在离开公司之前,我没和任何人提起过。

  我在半年内调了三次工资,看似幸运,实则有因。计算机维修是因为幸运和自己努力的结果;有了修理计算机的基础,才能参与到组建局域网的工程中去;成为带队的,是因为平常就总请大家请饭喝酒,拼的是人品,领导也不傻。

  如果缺少以上的环节领导又怎么会同意给你涨薪呢?

  所以说,做好人是基础,通过学习提高技术是保障。不要总是抱怨公司不重视你,也不要抱怨你的工作没有任何激情;你甚至连小事都会做不完美,领导又怎能给你重任?

  想当一个IT民工还真是不容易,“说、学、逗、唱”等基本工作要会,电焊、切割地板、搬运等“铁人N项”也要掌握。

  一次在联想工厂当搬运工,我和维修部的经理在两个小时的时间里,装了二百台PC(主机和显示器),铁人吧?

  还有一次在宣化一中组建计算机教室,我自己扛了十九套(主机+巨沉的17寸显示器)PC。宣化一中还真有钱,楼层建的真高。线路设计更是相当合理,先到负一层再到五层。我那虎背熊腰到最后是真的熊了,后来实在是体力不支,只能找外援。

  长大以后才明白,领导从来不让你干简单的事。领导越说的轻描淡写,事情就越不好办。

  由于性格已和王经理有过N次冲突,这次我还以为他意识到自己的错误洗人革面重新做人了呢。没想到,却把我推向了深渊。那句话的潜台词就是说,简单的事情你都干不好,还能干什么?

  刚刚毕业,我是选择技术还是选择销售?

  这个问题没有标准答案,如果你的性格里包含坚强、乐观、向上、百折不挠、自信、勤奋、喜欢沟通、与人分享、亲和力等优秀基因,你可以直接做销售。如果你只有一部分,我建议先做技术。为什么呢?

  所有的销售前辈都会说一句话,做销售,要忍的住寂寞。众所周知,销售要背业绩,尤其是基于解决方案的销售事业绩少点是几百万,多则几千万。一个新人,没有基础,又没人带,别说几百万了,让你承担五十万的业绩你都心惊胆颤。当身边的销售一个个签约的时候,时间久了,你会强烈质疑你的能力,打击你的自信,于是,很多很多很多人止步于次,终生不想再做销售。

  我们刚从校门出来,或者是毕业两年和我一样换了十份工作,却一无所成。别说是做技术还是销售,怎么生存(注意是生存,不是生活)都是大的问题。

  所以,第一,要活下来。要活下来有很多种,如何通过面试要到高的薪水后文介绍到面试环节会有提及。

  第二,做为职场新人,要把简单的事情做好。只有简单的事情做好,领导才会放心把不简单的事情交给你。多做少说,学会观察借鉴。不要冲动,记住,你从学校出来的那一天就不再是学生了。

  问题:销售和技术哪个待遇更好一些?

  IT圈的很多人都说销售底薪低,技术底薪高,这个不足为奇;我在IT圈混了八、9年的时候时候也是这样认为。销售的底薪甚至比相对资深的咨询顾问要高一些。03年的时候,我一同班女同学在国内某顶级IT公司做销售底薪就1W5了,可怜的我还在为自己的5K洋洋自得。那家公司是我现在公司的母公司。

  从整体收入,那就更不用比了,看看你身边的同事,做技术的有几个买房的?做销售的又有几个买房的?一目了然。

  技术:先找准方向,比如想搞网络集成,先学习基础理论,弄明白IOS七层,明白路由安全交换的基顾,然后再找个模拟器练练,再找个公司进行人生大冒险;软件开发也一样,想做JAVA还是安卓,自己先做个小程度,熟悉一下,一样去公司做闯关游戏。

  销售:一定找要好的平台,或者找有市场潜力的厂商,或者靠运气吧。好的平台和好的厂商有自己成熟的一系列解决方案,有自己的销售方法论,有成体系的培训课程,有无数强人让你远观不能近玩,没有的是好的地盘和好的客户,因为都被那些老销售们占据了。

  文:摘自天涯杂谈

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  黑夜逃离华为村


  他们“不知道为什么要来这里,也不知道要到哪里去,但就很喜欢这样的感觉”

  。整个深圳被切成两块,关内是腾讯和大疆,关外是华为和富士康。2个多月前,深圳拆除了二线关,重新把整个城市拼接成一个整体,这是现代化的杰作。但对于生活在关外的年轻人,界限并没有很快消失,他们仍然感受到距离和孤独。

  01

  李云泽喜欢在日租房里和女人消遣。但他说,住在这总是丢内裤。在清湖新村,一整片网吧和棋牌室,紧紧挨着。一家网吧敞开玻璃门,黏着的红色横条写着:“都市网吧欢迎您。”玻璃窗里的富士康人头戴黑色耳罩,电脑清一色是游戏界面。网吧门口的路被挖开,露出一道泥巴沟壑。棋牌室则稍显隐蔽,两三个桌子支起一摊生意,幽幽红光透出窗打在对面的墙体上。

  李云泽会绕开这些商铺,从侧门上楼。他自称是一个“喜欢胡思乱想,受到失败家庭教育、学校教育”的人。直到离开宿舍,住到这里,他才发现了自己的世界。


  我来到这是一天夜里。我很好奇这会发生什么。楼道很黑,楼梯很窄,每一层同样是八个单间,包租婆住在二楼。门敞着,她身后堆满了杂物,面前摊着一个大本,密密麻麻写满了东西。

  我咨询租房子的事,她摇下眼镜,“我们这里已经满了,只有日租房,要不?”一对小情侣扭扭捏捏地走了进来。男生用很小的声音对她说:“开一间。”

  接着从口袋里翻找。包租婆接过他的钱和身份证,刷刷地写着,突然抬起头问我,“你不是这的吧?”

  握手楼旁边,一条几百米的富士康步行街,卖着花花绿绿的衣服、皮鞋、凉鞋、粘蝇胶,红色的牌子写着“无环内衣15元1件”。店主蹲在门边吃着盒饭。前面的步行街则看着上档次许多,一排国产牌,海澜之家(11.890, -0.15, -1.25%)、李宁、特步、贵人鸟(24.670, -0.01, -0.04%)……但无论在这条步行街往哪里走,一抬头都会看到无比硕大的富士康宿舍楼,比之前那栋更大。

  在深圳,出关之后北上,是灰蒙蒙的建筑,随处可见的施工项目,不时驶过的重型泥头车。如果沿着珠三角环线高速行进,就会看到连在一起的华为和富士康了。

  那是两个巨大的基地,代表着现代工业文明的巅峰:华为包含十个片区,富士康就不必说了,铺开几乎是一座小城。它们都有着长方形占地、窗户宽大的办公楼。但都被城中村紧紧包围着。

  走出华为基地,一群穿着大红色旗袍的中年女人在宾馆门口随着音乐巨响跳广场舞,周围是量贩KTV和贴满小广告的商铺。而富士康的北大门外,vivo、oppo手机店两家独大,一排苍蝇小馆红底黄字地售卖着10元以内的麻辣烫、刀削面、凉皮凉面。

  在这片曾经偏远的地带,两家巨头都安排了宿舍。华为的公寓叫百草园,员工要排一年的队才能入住其中的单间。不知是有意还是无意,富士康北大门那栋宿舍楼取名叫百花园,假如你路过那里,扑面而来是一堵满是窗口、满是衣服的墙。假如没有住进这些公寓和宿舍,华为的就住在马蹄山村,富士康的就住在清湖新村。

  这是一个共同体。而李云泽是生活在这个世界中的一员。


  我是在一个富士康工友群找到他的,在群里冒泡之后他迅速评论我:“你好呀美女。”我问他为什么要住到外面去,他的话让我愣住了:“首先,可能会扯到村儿的铁柱或者三娃,他们在5年前被一个8手承包商叫过去,给整个(宿舍)7栋楼粉刷了内墙,是没有多长时间就会一片片掉灰的墙,然后下了班只会弓腰驼背在电脑前面打游戏的我,实在受不了这些天花板上的灰,掉在我60块一套的键鼠套装上。”

  他对我的迟钝感到失望。“懂不懂幽默?”之后他吐出真相,让人大吃一惊,“因为当时出去开房,需要60块一次,而每月4次的话就是240元,这个钱再多加一点,就够去不远处租一间房了。”

  02

  李云泽在L区一个负责维修主板的部门当全技工——这是一个介于线长和普工之间的工作,主要做的就是收发主板,他形容自己“像一尊雕像一样,只能假装看着电脑”。电脑是不联网的,于是他就在excel表格里涂涂画画。对于工人,他形容他们是一种“有智慧的机器”,天天就是“把主板放上面,出了红灯就按yes或者no,出了绿灯也按yes或者no,一直重复。”

  他有自己的方式对抗无聊,比如找女孩子聊天,一个小时出去抽一次烟,工活不急的时候给线长打个招呼,抽根烟就不回来了。而工人们表达不满的方式是,故意搞报废。“所以有时候你能修的手机,修了一个月发现什么都没了,因为他根本没给你修,直接换了个新的。”因为修不好主板会被线长破口大骂,“你们他妈的怎么回事?”

  看到这种情况,李云泽就更生气。“我们一天坐十个小时,连太阳都不见,又不是机器,必然会打瞌睡,产生厌烦情绪好吧。”有一次一个女线长发脾气,他就忍不了,当了20多人面骂了回去,“你在这里牛什么牛!有些东西没搞好不一定是人的问题,你根本不会管理!”完了他又转悠到厕所,发现线长站在门口哭,他觉得自己真混蛋,“人家也不容易啊。”

  他就像个工厂的局外人,这已经不是他第一次叫嚣不满了。有一年时间,他每两个月换一个工作,“不爽了我就走,工资我也不要了。”高中毕业的时候,他两年都窝在家里想一个问题,工作到底是为了什么?没想明白之前,他终日在家吃睡玩,终于有一天,他想明白了,“还不是为了钱吗,当你需要钱的时候你就要工作嘛。”

  不上班的时候,他把工作的钱买书看:他觉得社会是由人组成的,研究人的是医学和文学,所以要看文学作品,他看<<瓦尔登湖>><<我们时代的神经症人格>>……不喜欢“情操太高尚的”书,比较喜欢“有个性的、叛逆的”。


  这让他和室友格格不入。他的室友,喜欢看修仙小说,玩王者荣耀、英雄联盟这种腾讯系游戏,他们又憎恨腾讯公司。“像我们这种屌丝阶层,大部分人会对华为有很高的认可,但对腾讯不会,因为砸装备的钱,腾讯全部都吞了。”他说,“腾讯一句话就是,你这个问题只要出钱就能解决。”

  有时他们会凑伙拼单去KTV、酒吧,是“不太精致的那种”。似乎在这些娱乐活动里,富士康人暂时扫去了“下班后找不到自己价值的神经抑郁”。“把那个烦恼啊都排泄出来了,就很开心。”李云泽说。但他们大部分时间还是窝在寝室里:一个月休息四天,周六要加班,外面去得很少。

  对于李云泽来说,他自己更喜欢在简书、飞地、豆瓣里找自我价值。他很喜欢“一个”,认为知乎“很多就太装逼了,为了装逼而写,其实本身没有那么好”。

  我惊讶于他的个人审美和周围环境的奇异相融。他却说:“我这个人把工作和生活分开,所以在富士康也没啥。”

  03

  在工业发达的深圳关外,那些大大小小的城中村中,隐藏着许多不为人知的秘密。一道二线关,把这个世界和关内分成两块,也形塑了两种不同的生活形态。

  在关内的南山科技园,当站在大疆总部所在的创维半导体设计大厦往北看,会看到TCL的总部,往东则是中国科学院,往南是泰邦科技和朗科科技(23.420, -0.12,-0.51%)。重点是西边,那是中兴大厦,它如今正深陷美国编织的罗网。再往西两公里,是腾讯大厦。它们都是一致的蓝黑色玻璃墙体,显得冷峻、有科技感,一栋栋像拔地而起的笋子,窜得极高,需要费力仰头才能看清全貌。


  生活在这里的人,有咖啡厅,还有711便利店,一旁的道路施工看起来很小心谨慎。在大疆办公楼一层的餐厅,你能买到48元一份的鸡扒套餐或咖喱套餐,和“仅售”15元的早餐。

  同样是科技公司,在关外,华为人居住的马蹄山村,没有任何娱乐。那是清湖新村的东南方向,被称为“学历最高的城中村”。一个房东告诉我,这95%以上住的都是华为人。它和百草园仅一路之隔。但在李云泽眼中,那边和他们一样,“都是厂”。他幽幽地说,他们虽然有高学历,但“如果内心不够强大的话,还是不开心”。

  王强就是李云泽眼中的“高学历”。他今年2月住进了马蹄山。每天下班回来,呈现在他眼前的握手楼,电线缠成乱麻,街上布满了药店、文印店、小吃店、超市等商铺,处处都显示着华为的痕迹。眼镜店上写着“全国连锁华为第38分店”,菜鸟驿站是“马蹄山华为店”,门口的公交站命名为“华为单身公寓北”,路边正在建的是地铁“华为站”,起重机高高架起,路上一锹全是黄土,汽笛声、施工声、人声混杂。

  “习惯了就还好。”王强说,马蹄山村的房租价格比百草园“低三分之一左右”,是极低的约900元,这个价钱能在深圳租下30平方米左右的、配备卫生间阳台的单间。这里的每栋握手楼平均十层,每层有八个这样的单间,这意味着王强同时有八个邻居,都是华为的。但他们很少接触。

  杨林一张圆圆脸,戴着黑框眼镜,留一小茬山羊胡子,这个华为程序员问我的第一句话是,“怎么,你来之前对华为的印象是什么?血汗工厂?”他似乎想竭力纠正这种印象。

  但对他来讲,关键词仍然是加班。“你别看我们一个项目做成之后多么光鲜亮丽,实际上是枯骨遍地,完了有一大批华为员工辞职。”他自己好几次想辞职,最下决心的一次是半夜还被催着加班,他崩溃了,写好了辞职信准备第二天交上去,但忍住了。“我比较能忍。”他说。

  夜晚的华为基地办公楼灯火通明,晕染着黄色光泽,就像通宵达旦作业的厂房,隔壁的富士康厂区也是这副景象。基地内部的道路空无一人,高树茂密,水边长出了一圈狗尾巴草。从它回马蹄山的路上,楼区相距很远地分布着,车子驶过宽阔的道路,耳边呼呼生风。

  这里也离想象中的中产生活去之甚远:最近的电影院在一公里外,没有音乐厅、剧院、书店,看不到打扮入时的粉红女郎。能够稍微逛逛的只有对面的世纪华贸百货,在那里你能买到所有的生活必需品。

  一切务实却乏味。下班的华为人也许会走进楼下一直敞开的超市,拿瓶洗发水或酱油,再到隔壁的小餐馆点一碗13元的猪杂汤河粉、5元一叠的凉拌海带丝,然后转身上楼,钻进自己的鸽子笼。


  我来到马蹄山村时,它还没有被唤醒,也许它永远都不会被唤醒。数以千计的房屋单间还没迎回它们的主人,握手楼的接壤处一片漆黑,只有废弃的家具斜在墙边,偶尔闪过一只猫。和隔壁的城中村不同,马蹄山村没有夜生活,没有网吧、桌游室,没有暧昧的橘色灯光,也没有纵欲,连跳广场舞的大妈也没有。

  04

  清湖新村倒有很多乐趣。李云泽晚上7点半下班。别人都争着加班,或者窝在宿舍,他偏不。他喜欢在街上晃荡,看人来人往:“我不知道他们为什么要来这里,也不知道他们要到哪里去,将来会有很多故事发生,它和我没有一点关系,但我就很喜欢这样的感觉。”总有一些能引起他注意,有时候是花花草草,有时候是女孩。

  “我喜欢那种看起来不太开心,就是可能会有一些心事的,那我就会有很好的借口,你在干什么?”他用带着口音的、有些痞气的普通话对我说。他觉得那样的女孩,“在等人去读懂她的心事,读懂她的小心翼翼,还有什么?低头不语,知道吧?”他说。


  每搭讪3个人,总有一个能悟出他的真正目的:“为了和她上床。”那一切就好办了,“首先夸她,赞美她,然后冷落,营造神秘感,让她胡思乱想,不告诉她答案,”他很高深的样子,“然后找共同的兴趣爱好诉说,约出来吃饭逛街,她接受愉快的关系,就很顺理成章的……”

  “用一个流行词,一夜情?”我问。

  “你是十年前的嘛?”他对我再次失望,“现在流行约炮……你约过几个?”

  李云泽面相白净,戴一副无框眼镜,看着不如他形容的那么不堪。他已经33岁了,结过一次婚。在富士康,他成功约到过两个,后来对方知道他有小孩,就不跟他了。但他看起来很自信。“这是自我价值的一种体现,说明你是有魅力的。”他说,这是基本的生理需求。“就像那种狮子老虎之间的本能,什么荷尔蒙分泌啦,男人和女人都会互相吸引。”

  住在宿舍的时候,李云泽和室友们彼此都叫不上名字,也不多说话,彼此就形成一种共识,就是“大家能共同愉快地生活一段时间”,但在这群男人之间,性总是打开话匣子的良器。有时候是他给室友支招,有时候是互相分享。

  八个铺很少能睡满人,“也不知道去干嘛了,可能去和女朋友住在一起,或者找女人。”李云泽说,“那种20年找不到的也有。”对于这种,他就有点恨铁不成钢了,“整天在厂里上班,永远把自己封闭在环境里,不去接受成长,实际上没有任何意义。”

  我似乎认识他说的这种人。我们是在QQ上认识的,他是一个在富士康干了4年的普工,当我提出要和他聊聊时,他说“见面聊可以”。刚线上说了没两句,就要看我照片,背影照不满意,“没有脸蛋”,按要求发一张过去后,他用和李云泽那种很相似的语气说了句“美女一枚”。他的头像是一张被过度美化的照片,双眼被狠狠地放大提亮了,磨皮值拉到了最高,像化了浓妆的女人,头顶却像个中年人一样快秃了。


  那是晚上7点左右,他下了早班。躺在床上,饭也懒得吃,宿舍还有个人在睡觉。我陪他聊天,“平常都干些啥呀?”他说:“睡觉啊,外面消费高。”我想,一个人不可能天天睡吧,于是继续问他,“那看不看小说呢?”“小说一看就睡觉。”“游戏总会玩玩吧?”“手机卡玩不了。”我不知该说什么了,只好问他,咋不想着找个女朋友?

  他看起来一副生无可恋的样子。“有的结婚了,不想挖,没有结婚的都找工程师了。”

  05

  2个多月前,深圳拆除了二线关。这曾是特区的边界。历史上,这道关起过重要作用。但后来,它开始不合时宜。更多进不来的淘金者选择求助“蛇头”,干违法的事情,走私录音机、手表、自行车、香烟、打火机、电视机等。他们想尽办法,甚至用女色腐蚀。

  有走私的女青年,“嘻皮笑脸地摸衣解扣,企图通过引诱达到其蒙混过关的目的。”最终被送派出所。

  很多年过去了,现在走过“二线关”,沿途近百个岗楼已经空空如也,被画满了各种涂鸦,有的关卡已完全被拆除,有的路段被建筑替代。对于新一代年轻人,无论是进来的,还是没进来的,都一同被扔进新世界(9.030, 0.05, 0.56%),他们开始面对全新的生活。

  关内的腾讯员工张明明为了对抗高房价,毕业后走上了疯狂的攫富之旅:比特币、彩票、股票、收藏品……可以一夜暴富的合法手段都试过。

  而在关外,有人放弃了抵抗。李云泽觉得工作也不会挣钱,就混日子好了。他开始在富士康附近做彩票生意,就是“搞互联网营销,不用排队,给一个网址就可以自己买。”他们寄望于撞大运。

  “他们不会把这种当做寄托,最寄托的就是网吧。”顿了顿,他说,“主要还是玩游戏,怎么,难道应该看新闻联播吗?”我问他是否和朋友们讨论过未来,他嘿嘿地笑出了声,“这种东西可能喝醉了会说一下吧,说出来不是在做梦吧?怎么可能正儿八经说这种问题!”

  但李云泽有时候仍然感到不解。这的人,比如厂妹,老是有一种迷茫的感觉,不是真正的快乐。他对我说:“她们也不知道自己在烦什么,如果她们知道,就去解决烦恼了,而不是在这里烦恼。”

  他猜测她们是因为工作。“她们就是烦工作,”但又想不明白,“工作能有什么压力?就是啊,工作完了就下班,下班了就逛街。”最后他好像想明白了,“反正是孤单吧,需要有人陪伴,但是又不想去恋爱或者结婚。”


  李云泽赚的钱不多。除了给儿子一个月600元生活费,他还是坚持把钱花在女孩上。他并不准备结婚,因为“女人总会有一些物质上的要求”。我问他怎么不储蓄一些,他说,“一月没有一万块还谈什么存钱?等你存10年再找女朋友吗? ”

  他给不了儿子太多钱,但他希望能影响孩子的价值观。如果家里全是书,乐器,或者花花草草,孩子们就会觉得,生活里不可缺少的是这些东西的,“没有房和车又有什么关系?”

  他让家里人教孩子:“你只需要把这个字写成,这个铅笔削好……把每件事都做好就行。“他说,我们从小就被赋予了一个很伟大的期望,很多年都不甘于我们现在的平凡,才会产生迷茫,还有困惑。

  来源: AI财经社

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  不少低俗不雅的社交平台或者是APP靠打擦边球吸引流量,一些参差不齐的平台也在拿捏着各自的“尺度”,之前在微博上搞得沸沸扬扬的某福利App已经出事了!

  据称:平台已卷款跑路,而且有几个福利姬直接被带走了,其中有个是从家里被带走的。说是按照制作、传播淫秽物品罪处理,因为平台涉案金额较大,可能算是情节严重。

  “这批人被警察叔叔盯上已经很久了,以前也就粉丝群卖卖,后来公开兜售实在太嚣张,而且有组织有规模,甚至诱良为娼”网友“专业戳轮胎熊律师”透露道。

  监管重压之下,无下限“涉黄”现象仍然大量存在。印象中不少APP无正规“驾照”就敢“开车上路”,但今天它就成了一个APP警示灯。

  网友热评:

  福利菌:pr社也在强压下活了很久,一直以为他们有后台。

  老刀99:今时不同往日,想再搞这些事情迟早翻车啊。

  Baidu显卡吧:这种见不得光的平台敢在大庭广众之下搞宣传完全是自己找死。成组织也就算了,一堆人还不以为耻反以为荣觉得正大光明,怕不是脑子里缺根弦。

  就目前靠擦边球引流甚至是‘涉黄’事件而言,不乏某些平台做这个是为了捞更多的钱,被查更是涉及一大串行业潜规则乱象。

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  导读:前些日子,手码了两篇干货文章,分别讲述推广霸屏的方法流程与及平台、关键词、覆盖率情况的分析,不少推广手都反馈方法效果不错,也得到了不少网友的支持,以上两篇文章精通之后推广基本是遇不到什么对手的了,在如今的情况,推广是没什么压力的,毕竟我使用这些方法从13年至今,在医疗、厂家推广中是没遇到什么特别厉害的对手的。

  干货不常有,我所认为的干货更是少之又少,执行力就不说了,再抛开大家经常讲的思维、大格局,今天咱们讲点接地气、简单粗暴又实用的,推广压制对手篇,本篇主要分为三部分:内部推广分析,对手推广分析,全国推广分析。

  内部推广分析


  内部分析核心在数据的跟进。如上图是分析牛关键词覆盖率查询的报表,一份数据在手上,当你每天查询观察、乃至连续观察一周的数据之后,你会发现,平台的排名情况是如何的好?

  浅显点说,内容被删的排名一般陆陆续续都会掉完,但是你会发现有一些平台,收录就一两篇,内容不删,排名很多,还匹配了很多词,于是,我们可以继续加强做这些平台,这是属于数据跟进后的成果,也是我们之前讲的平台测试之后,数据跟进的重要性。

  对手推广分析


  对手分析核心在知己知彼。关于对手,我们需要每天观察对手到底上了哪些排名,关键词覆盖率的查询,既可以查自己的,当然也可以查对手的,比如上图就是我每天需要查询对手的关键词覆盖率情况,覆盖条件里是对手的名称。

  每天分析对手的排名情况,评估对手的发布量,平台,跟着对手发,如果发超过两倍的数量质量,对手发布的效果基本是在10-30%的情况下,哪怕对手也懂得数据分析,效果也会大打折扣,在完全掌控好内部推广分析的情况下,压制对手也仅仅只是每天一份关键词覆盖率报表的事,谈何强力压制?请看全国推广分析的细节。

  全国推广分析

  全国分析核心在平台总结。当发现哪个平台排名特别厉害的时候,我们会惯性的去跟着发,而忽略了平台的寿命,一般正常来说一个平台,从排名很好到收录下滑只需三个月,快则一周,那么如何衡量一个平台的寿命?

  我们只需看一点,平台到底有多少人在发,假若大家都在发,在你没有特殊的优势就没必要去发了(如:大家发布都删了,你的不删),因为这平台活不久。

  举例1 【好网角】

  17年3月份,我刚做的时候,发100条,80+收录,50+排名。但是到了4月份的时候收录开始出现问题,到了5月份,平台基本名存实亡,但到了18年,还有人加入会员,可谓盲目跟风至极。

  举例2 【新浪博客】

  这个平台,我做好几年了,新浪博客发文必须不删,只要不删排名就会长期存在,那么,一个账号发3-5篇便是新浪博客推广的要诀。另外有个很不错的小技巧,半夜发博客引蜘蛛,这是一个好出路,半夜新浪都是秒收的,大家可以多动手去试试。

  平台挖掘


  回归正传,平台的总结分析,不能局限于随大流的平台,如上图需要去关注一些电商,厂家,开发他们做的平台,甚至灰色行业做的平台,百度搜索最近一周的信息,一搜基本都是,找对应一些比较有潜力的平台。

  何为潜力?平台内容不删,排名可以,权重达到3-6,近期收录排名可观,关注此平台发的人多不多,若发现是个好平台,需在最短的时间内把关键词全部铺上去,因为你发现的同时,部分厉害的小伙伴也已经发现了。

  另外平台的测试,一般需要1-15天的时间缓冲,有些平台收录较慢,关键词覆盖率数据查询跟进是重点,这是推广中,于对手分析与内部乃至全国市场每天都必做的功课。

  最后,做推广必须有自己的认知,对平台的认知,平台删内容,看能否想办法不删,移花接木的方法可破;信息不收录,百度贴吧是最大的蜘蛛池(之前有人说百度贴吧百度不给权重,事实证明引蜘蛛是最舒服的地方,别道听途说,自己亲手测试才是真理)。

  尾声,感觉干货还是很多,说不完,为什么呢?中国有个老话,因地制宜,看项目,看问题,也看行业,万变不离其宗,其实做来做去,调整来调整去,最后还是会回到原点,因为做百度推广,最主要的就是上排名,不同的只是平台跟关键词,捉住重点,捉住核心,推广,你也是下一个大神。

  柔情致敬

  做推广有点技术就能把事情做好?小伙子你还是太年轻了,技术占很大的比重,但是也需要资金,人员,好项目,天时地利人和,缺一不可!

  作者:柔情 微信公众号: fenxiniu

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  微软打盗版吧,抨击它是在劫持中国人,微软没打盗版吧,批判它是故意放任打压国产软件,无耻不难,难的是像倪院士这样数十年如一日的无耻,表态有立场可以理解,左右都是你有理就很吊诡了。这么多年来,倪院士除了保持什么都做不成的稳定发挥之外,就是练就了一身恨国不成器的受气劲儿,项目做砸了都是微软害的,可以说是重剑无锋、大巧不工了。@阑夕

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  一直以来,微信在保证让公众号不继续失去打开率而做努力,其平台还是比较封闭的,“热议话题”功能上线后,相当于进一步打通“看一看”与微信公众号的内容,是一个不可忽视的新的重要流量入口。

  该模块将出现在看一看入口和参与热点的文章底部,用户可以通过看一看入口看到感兴趣的话题,也可以通过公众号文章发现同一话题的更多内容。


  (热议话题第一入口)


  (第二入口:公众号文章底部)

  一般来说会通过10万+的阅读量来衡量一篇公众号文章的热度,导致更多的用户和资源聚集到头部大号上,但这次内测来看,在一个热点话题下,封面图以及话题内页都会依次将各家公众号排开。(而热议话题却是基于微信大数据能力和人工筛选综合确定,目前只能实行邀请制。)

  无论是看一看最近一年来的动作,还是这次打通公众号上线的“热议话题”,比较核心的问题还是“阅读效率”。

  “热议话题”在10亿微信用户的参与讨论下,必将成为社会舆论厂住阵地,对于可以输出观点的原创公号来说,势必也会迎来一波野蛮生长。微信或许也是想通过热点集中效应提升内容的影响力。

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  一、武林高手和<<葵花宝典>>

  从前,有三个武林高手,因为精通各种武术、出招快且狠,各霸一方、三分天下许多年。后来,一个名叫东方不败的年轻人出现,自成一派、大杀四方,但被武林中人斥为“旁门左道”。

  然而,东方不败在质疑声中招揽了大半个江湖。三大高手为了生存只能放下身段、虚心效仿,费尽周折求得<<葵花宝典>>一本。

  翻开第一页,赫然写着:欲练此功,必先自宫。宫闭,练习良久、未见其效。

  又翻一页,写着:就算自宫,未必成功。吐血,继续苦练,终于习得精髓,然而<<葵花宝典>>却被天下人列为邪术,永久封禁。

  三大高手把书合上,仰天长啸,发现封底八个大字:若不自宫,也能成功。

  二、门户20年衰落史

  门户网站曾经开启了中国互联网的历史,并孵化出一个又一个垂直产品,但自身却在20年里渐渐式微。

  1998年,软件工程师王志东创立的四通利方首推“中文门户”概念,年底又合并了海外华人网站华渊资讯,成立“新浪网”;1998年,海归博士张朝阳创立的爱特信公司更名为搜狐公司,打出口号“出门靠地图,上网找搜狐”;同样在1998年,电信工程师丁磊自立门户创立的网易公司开通免费电子邮件服务,www.163.net正式开放使用。

  如今人们已经很难想象,1998年的中国网民在通向互联网的草创世界时,提供导航、搜索、资讯、邮箱等服务的新浪、搜狐、网易三大门户网站是其必经之路。以雅虎为榜样,门户们一边依靠风险投资发展,另一边积极拓展网络广告的盈利模式。2000年,新浪、网易、搜狐先后赴美上市,风光一时无两。

  但在随后赶来的互联网泡沫中,门户网站依靠在线广告作为单一收入来源的商业模式被广泛质疑,盈利压力之下,它们开始了自己的多元化之路。因为门户网站聚集了大量廉价流量,如何用这些流量去孵化出变现效率更高的业务从而提升整体的盈利状况,就成为了门户们思考的问题。

  网易率先在游戏业务上取得了成功。到今天,网易在门户的根基上挖到了游戏、电商等金矿,成为一家市值300多亿美元的公司。2017年,网易营收83亿美元,游戏占比67%、电商占比21%、邮箱及其他占比7%,门户带来的广告收入仅为3.7亿美元、占比不到5%。

  新浪也做了很多尝试,最后抱紧了微博这条大腿。2017年,新浪营收15.8亿美元,经推测门户带来的广告收入在3亿美元以上,占比超过19%。

  搜狐经过多年折腾,现在形成了四大业务,分别是游戏(畅游)、搜索(搜狗)、视频(搜狐视频)、信息流(搜狐新闻)。2017年,搜狐营收18.6亿美元,品牌广告收入(包含搜狐视频和搜狐新闻)为3.14亿美元,占比约为17%。

  也就是说,门户早已名不符实,传统业务在各自体系里的地位一降再降,从收入上看,长年不增甚至还出现了倒退景象。

  为什么?

  我个人的理解是,原来从网民到互联网世界,门户网站可能是必经之路。但百度的崛起瓜分走了门户原来的搜索用户,腾讯、淘宝、优酷分别围绕社交、电商、视频各自建设了新通路,58同城、汽车之家、搜房网等更加专业、细分的垂直门户,则在各个领域对大而全的门户模式发起挑战。最为致命的是,移动时代,渠道App化、去中心化,手机厂商又在门户和用户之间建设了一面新的墙。

  渠道能力被新兴的互联网巨头瓜分,内容能力面临越来越多的垂直网站挑战,门户不衰落才怪。曾经的门户,地盘日益收缩,到最后只剩下了新闻聚合,却在新的进入者面前依然守不住这最后的领地。

  三、入侵者今日头条

  2016年营收60亿元,2017年营收150亿元,2018年的目标是300亿元~500亿元,虽是坊间传闻、没有得到明确证实,但今日头条的发展速度有目共睹。

  三大门户的媒体业务,2017年的广告营收加起来总和也就60多亿元,不到今日头条的二分之一。作为一家成立不到6年时间的公司,今日头条对有着20年历史的门户前辈拳打脚踢,甚至连巨头百度也把它当成了最大的竞争对手。很多人会问:今日头条做对了什么?

  首先,今日头条把握住了三大趋势。雷军说,创业要顺势而为,站在风口上猪都能飞上天。张一鸣无疑也信奉这一点。

  今日头条把握住的第一个趋势叫互联网下沉。过去6年,是智能手机蓬勃发展的6年,期间大批三四线城市和农村的用户通过智能手机涌入互联网世界,而门户有限且同质化的内容并不能满足他们的需求,今日头条把握住了这一趋势。到今天,不少高知识分子仍然不屑使用今日头条,但你要知道三低人群(低学历、低年龄、低收入)才是这个世界的主流。你看什么Wi-Fi万能钥匙,什么快手,什么拼多多,不也和今日头条一样活得非常好?

  第二个趋势叫精准分发。如果仍然沿用门户网站人工编辑主导的分发模式,今日头条是没办法突破流量瓶颈和成本困境的。所谓流量瓶颈就是说,大部分流量集中在了头条头版等重要的推荐位上,长尾、兴趣化的内容得不到曝光,从而导致流量总量无法上升。

  今日头条打千人千面,让每个人看到的内容围绕自己的兴趣展开,这样一来流量中心消失了,用户粘性和阅读时长都会显著提升。

  所谓成本困境,是说以人工编辑主导的分发模式,版权成本和人力成本都特别高。门户网站养着2000人,每年公司在每个人身上花费20万,那就是4个亿的成本,还得花大几千万去跟传统媒体采购内容。而今日头条理论上靠产品和技术团队就解决了所有问题,内容的供应也呈几何倍数增长。

  第三个趋势叫low。这是最被外界诟病的一点。实际上,今日头条一开始就没有特别强的新闻属性,它更像一个娱乐消遣平台,一个帮助人打发时间的工具。它从内涵段子起家,靠下半身属性的标题和内容吸引点击,这跟强调媒体属性的门户是完全不一样的玩法。关于这点不再继续展开,以免陷入到low不low的问题里讲不清楚。总之一句话,low即流量。

  今日头条的第二个牛逼之处在于:没有沉浸在头条的流量里自嗨,而是迅速利用这些流量孵化出了N多明星产品。这种产品主导的打法,和门户内容主导的打法也是完全不同的概念。

  火山小视频、西瓜视频、抖音、悟空问答,以及收购的美国短视频社区Flipagram、自营的“海外版今日头条”TopBuzz,还有很多伏在水下的项目,一起构成了今日头条的产品矩阵。不断推出新产品,才能吸引更多投资、做高估值,才有实力进一步清洗整个市场。流量—孵化,这条门户走了20年都没走很顺的路子,被张一鸣用技术和产品的一套打法跑通了。

  今日头条的第三个厉害之处是:用流量和资金做抓手,迅速搭起了自己的自媒体生态,而且在变现上比门户有着更高的效率。门户的商业模式核心,无外乎用户、内容、生态、分发和变现这五个环节,而今日头条在每个环节都做出了创新。

  当然,谈论今日头条的成功,还应看到它曾经所受到的监管“优待”,它早期对版权和规则的漠视与破坏,以及资本在整个过程中扮演的放大作用。2014年我在<<财经>>杂志任职,采访过张一鸣,他反复跟我强调——今日头条是搜索引擎,不是新闻客户端。

  后来我明白了,因为搜索引擎不用在意版权,不用掏钱买内容,也不用为内容的安全性负责,谁不想做搜索引擎呢?

  最近半年,今日头条因虚假广告、低俗内容频频遭到重罚,也是在还债吧。

  四、门户的抗争

  门户一开始大骂今日头条,并试图用起诉的方式打垮今日头条,但发现没有用(这个结果确实有点出人意外)。然后就在产品上向今日头条学习和靠拢,震惊体、标题党、下半身内容充斥在门户新闻客户端里。上算法、搞自媒体、拉号、补贴、做短视频,该学的慢慢都学会了。

  结果就是,所有的门户都变成了今日头条。

  经常有人跟我抱怨,现在没有什么新闻客户端能看了,甚至不少门户的从业人员也不太爱看自家的产品了。这真是整个行业的悲哀。

  学习今日头条,带来了一些流量,但也付出了不小的代价,最明显的就是把那些忠实的读者全赶走了。他们去了哪里我们不得而知,但令人痛苦的事情是,在争抢三四线城市和农村用户这件事情上,门户的经验、投入都比不过今日头条。要知道,人家随便融资就是10亿美金,这仗怎么打?

  而讽刺的是,今日头条近期被监管轮番伺候,门户还要坚定地学习下去吗?

  就算自宫,未必成功,说的就是今天这个局面。门户学会了今日头条,但丢掉了自己最宝贵的东西。

  但折腾还不能停止,因为停止即意味着死亡。经常有人问,门户能不改革吗?答案肯定是不能,你的用户、广告主都被别人抢跑了,本来还有盈利,现在年底一算账开始亏损了,不改那可不就是等死吗?

  去年以来,门户想清楚了自己仅存的优势,那就是内容的制作能力。不少门户在组织架构上做文章,把原来的频道体系一分为二,编辑变运营,从人工分发向机器分发过渡,人只是辅助,优化算法、运营生态;原创独立,从搬运工角色向自媒体角色过渡,寻找定位、生产优质内容。这是一个内容泛滥的时代,垃圾满天、注意力稀缺,但优质内容屈指可数,接下来如何做出适合机构媒体做的内容就成为了门户的一大命题。

  但做内容类似长跑,见效需要时日。而敌人就在那里,虎视眈眈。

  五、机会和未来

  首先,门户需要找回自我。不是说放弃改革,回到人工编辑的老路上,而是找回自己的品质、格调和优势,争抢高端用户,千万不要在跟随今日头条的道路上迷失了初心。我们必须看到,虽然今日头条俘获了大量用户,但对品质内容的追求和需求一直存在。

  其次,扎根垂直市场。在规模比较大的垂直市场,如旅行、招聘、证券、汽车、房地产、科技,或已有公司上市,或已经有吸引大量风险投资的垂直媒体。门户驰骋沙场这么多年,需要反思为什么没能抓住这些垂直机会?现在想明白了还不晚。比如,在科技领域,AI、区块链都是正在发生的变革,门户可以孵化什么?你看看汽车之家,一个汽车领域的垂直媒体,市值都超过100亿美金了。

  第三,目前的格局不是终点,区块链带来的改变正在发生我个人预测,区块链会在10年内重塑整个内容产业。

  作者:贺树龙2018 来源:虎嗅

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  这篇文章想对最近一段时间淘宝开店运营做一个简单的总结,先来上一张数据图:


  本店铺在操作的时候:没人,就我一个,但是好处是有资金。


  这个记录应该是颠覆了我早些年创造的记录,7天销售了1000多单,3钻,原本我以为自己会一直不会在碰淘宝,所以这些年我对淘宝也并没有什么关注(其实我对很多东西都不关注,就像我做SEO我也基本不关注百度推新算法这种事情)。

  只是因为有兄弟找到我,因为可观的利益和后续的合作,我时隔多年,捡起了淘宝继续开店。

  这次150多万的销售额,实际只有一个多月的时间,就是年前,年后的淘宝店因为移交给其他人去做了以后已经做死了。。。直到本月初我才把这个店铺拿回来我自己重新做,但是无奈时间有限。

  从一开始来说,我并没有很强的把握能够把这个店做成什么样,而且我对淘宝里面有不少的东西并不熟悉,只是我觉得淘宝是一个第三方平台,那所有人一定就会遵循平台的玩法,那只要围绕这个玩法去做,没有理由做不起来店铺,再加上我本来就有店铺运作经验,基础的功底还是有的。

  最起码不是一个纯小白完全不懂开始的,所以店铺从一开始所有的东西包括美工等等都是我自己做的,本身产品就不多,为几张图再去找美工我也不太高兴。

  哪怕到现在为止,直通车里面依然还是有很多打法我不是很熟悉,毕竟好多年不研究,而且当真我对淘宝并没有太大的兴趣,这么多年来我的兴趣基本上全部集中在网络营销上面了,但是这并不影响我去做这样的一个店铺。

  所以,今天我的感悟第一条就是:不管怎么样,必须要去做。

  网上赚钱的项目,数起来有N多,但是归纳起来又不多,当把卖产品的项目全部归纳到一起来计算的话,网上赚钱的方式无非就是那么多。像淘宝客、CPA、产品销售、广告主等等,全部都是属于流量变现的范畴,而一旦牵扯到流量就一定会要推广,所以,其实要学的东西就那么多,但是依然有大把人不会学习,不会赚钱,根本的原因就是:只看,不做。

  而只看,不做的原因有几点:

  1.不会做

  2.怕失败

  3.项目不符合自己的预期

  我们把那种妄想之人抛开的话,其实就是两点:不会做、怕失败。

  而我希望大家能够做到是,不管怎么样,必须要去做,无论失败还是成功,必定会得到一定的项目操作经验,而成功当然是最好的,因为赚钱了,但是一次成功不代表次次都能成功,就像我自己也无法保证每个淘宝店一定能做起来,每个网站一定能够优化到,每个产品一定能够卖出去一样的。

  但是我会在不断的分析、策划、执行、数据监测的过程中来成长,以保证越往后我的成功率越高,直到能够达到大成的那天,当然这个我是不指望了,互联网它的更新迭代速度非常快,真心没有人能够在互联网的领域里面达到圆满的境界,真的没有。

  如果我这个兄弟找到我要合作,而我不会做淘宝或者我没有把握做好,拒绝了的话,那么在这次,无论是金钱还是经验可能我就什么都没得到,但是好在我做了,钱赚了自己的经验也增加了很多,下次再做的时候我的把握可以从以前60%提高到80%。

  所谓的经验,就是这么积累来的。

  大家知道,我把这次淘宝开店的经验录制成了课程,售价1600,但是我相信很多人即使看了,依然还是做不好淘宝。。因为没时间、因为不敢、因为一切可能发生的原因。。。

  也许有人会说你以前就有经验,是的,有一些,但是再往前推呢?谁的经验是与生俱来的?

  感悟第二条:见招拆招,不怕遇到问题,就怕遇不到问题。


  我跟某些学员讲过,做一个淘宝店,当真不希望是一帆风顺,一帆风顺没有遇到任何的问题,最多可能就是赚点钱,但是能够学到的经验是有限的,只有遇到的问题越多,才能在解决问题的过程中不断去学习。

  而遇到问题并不可怕,只要想办法去解决他就可以了,干互联网这行,其实也没有那么一帆风顺的事情。

  我这次运作的第一个店铺,出现了N多的问题,管控记录高达19条,违规记录6条,包括各种发错货、垃圾客服和售后、退单、中差评等等。

  从一开始两个人一拍即可,然后我运作店铺,早上还要起来做客服,到后来我专职运作店铺,我的合伙人把客服和打包发货全部接管,然后到2个专职客服,1个店铺管理,2个打包加N多个兼职打包。

  现在就算没有这么多的人,依然能够把店铺处理的很好,因为当第一次遇到问题一定是束手无策的,而当再次遇到问题的时候就已经能够游刃有余的去处理问题了。

  很多人做项目都希望能够一次性成功,大多数人的想法是因为缺钱所以想先赚点钱,然后再慢慢研究。

  而恰恰项目的成功与失败的核心却是在于经验,这个经验并不是指你学习了我的课程就一定能够掌握和理解的,再说任何一个课程都不可能把所有的问题都能够全部归纳到一起,所以每个淘宝培训可能都会有每个淘宝培训的特点。

  然后又回归到鸡生蛋,蛋生鸡的循环当中,想先成功赚钱,然后再去学习经验,而因为经验欠缺,又导致成功的几率大大降低,死循环。。。

  最近有一个学员开始在我的私人指导下操作淘宝店了,我觉得不管如何,能够动起来就是最好的开始,当然宝贝上架的第4天就遇到了一个大问题,盗图链接直接删除了(他是遇到的图盾,直接被删除了),虽然我一直在强调,千万不要盗图,因为我们的宝贝在销售前期已经有了2000多销量的时候也遇到了被同行投诉盗图的问题,幸好最后找到这个同行让他撤销了,不然的话当真所有的心血都是功亏一篑,也就可能没有后来的故事了。

  吃一堑长一智就是这个道理。

  我们开店到现在为止遇到:被同行投诉盗图(找同行撤诉)、刷单被查(基本上都被申诉回来)、账期延长15天(有资金,无所谓)、宝贝被降权(删除或者改SKU,再重新上链接)、垃圾客服(后来依托机器人回复为主)、中差评(打电话找买家协商,不能处理的直接找人删),还有很多小问题就不一一列出了。

  感悟第三条:养成独立思考的能力。

  我不止一次的说过,做互联网就是做数据,如果说做营销的重点是与人打交道的话,像做淘宝基本上就是纯粹的做数据了,因为淘宝这种能够进店的基本上都是有着购买需求的,并不是推广那种可能需要攻心营销参与的。

  所以做淘宝原则上就两个要点:

  1.怎么能够让用户找到我们的店铺并且进店来

  2.怎么能够最大可能的提高转化率

  我们可以发现,最好的流量一定是免费的搜索流量,所以做淘宝最好就是能够把关键词排到甚至是前三,店铺就可以获得海量的搜索曝光量,当然直通车也能达到这样的效果,只是大家应该能够明白,直通车跟百度竞价一样,如果产品没有足够的利润的话,呵呵。

  当然如果说想要依靠淘宝客或者打爆款团队来协助你的话,那个我就不说了。

  如果想要获得搜索流量,那就一定要研究搜索算法,而无论是淘宝搜索还是百度搜索,其实在本质上都是搜索引擎,本质是没有区别的,只是参考的因素不一样而已,淘宝是商品所以参考的因素要比百度多的多。

  百度能够依据的很大的程度就是,搜索----点击----访问-----深度----跳出率,这就是为什么快排点击软件效果永远都是那么牛逼的原因。

  而淘宝能够依据的因素就太多太多太多了,不单单是宝贝本身,还有店铺,而这个里面的东西基本上都在生意参谋里面有体现,就像我跟大家说的,生意参谋的每个数据的体现,一定是有他的作用的,否则的话没必要去开发这个数据模块。

  而对于数据的分析,是最考研脑力的时候,因为没有任何人敢说店铺的数据一定要达到什么样子就会得到什么样子的结果,所以有100个人开店可能就有100种做法,同理到做SEO也是一样的,网站可以复制,内容可以复制,但是结果一定会是不一样的。

  其几天,有个学员找我,问我怎么才能在百度知道上面留链接,他发了很多次,就是留不上去,但是别人却能留,而我很简单就复制了那个别人能留下来的文字,但是把链接改成了我自己的,然后就留下来了。而且我的百度账号还是新号,0级。

  我一贯的做法就是如此,研究一个平台,先去看别人怎么做的,然后在实操的时候最简单的就是先复制,如果复制不行再考虑里面会存在什么原因。

  大家应该知道淘宝C店是不允许用:旗航店 旗舰店这样的关键词的。

  但是,我们现在的店铺就是这样的关键词,一开始也是看到别人的C店运用了这样的关键词,感觉很奇怪,后来复制了一下之后发现不行不允许,然后再仔细研究了一下,原来就是多打了两个空格而已,而我在复制的时候是没有把空格复制进来的,于是我在设置新店的时候也加上了旗舰店,而且这个里面有个bug就是旗舰店在电脑端显示的时候是有空格的如下图,但是在手机端显示的时候是没有空格的,就是“旗舰店”三个字连在一起的,一个好的名字可以提高转化率,这个不用我说了吧。


  我再说一个数据分析的经验:

  根据一段时间的进店数据,转化观察,发现我们现在销售的这款产品有最起码接近一半的买家在广东,而我们身处江苏,大家应该清楚,人在购物的时候尤其是女性,她是有一个购物冲动心理的,所以她们肯定希望今天拍明天就能够收到货,而在这种情况下,明显的就可以发现江苏地区的广东进店流量虽然是最高的,但是转化极其的差,尤其是在广东地域别人操作的店铺比你还强的时候,当真有一种无力感。

  在这种情况下,再考虑问题就只有两条路:

  1.在广东设立发货点,把店铺的发货地改成广东

  2.专注于江浙沪皖周边省的流量转化

  当然,这个问题,我们现在暂时已经解决了,但是效果还有待验证,而验证效果就看转化率。

  数据有多重要我就不说了,而操作数据的核心在于操作者本人的想法。

  所以,淘宝开店绝对不是那种卖茶叶小妹营销写在纸上流程化、话术化的操作的,通过学习和实操,不断的去思考这里面的东西,不断去探寻数据对于店铺的影响将会决定淘宝店铺未来的走向,而不是依靠一套课程。

  虽然这段时间我一直在忙于淘宝和产品,没有精力顾得上培训,但是我从来没有停止过对于培训的思考,为什么不管什么培训,不管培训怎么做,始终都是有很大一部分人是不赚钱的,这里面固然有一些经验和问题没有讲清楚,所以培训为什么会一直更新就是这个原因,但是其核心无论是经验,技术,实操,还是项目的流程梳理的都很清楚,但是依然达不到理想的效果,为什么?

  我觉得很大的原因在于操作者,通过上面我给大家讲的一部分感悟,大家可以发现,并不是说看一套培训课程就一定能够做好一个淘宝店的,甚至连我自己去三番五次的操作淘宝店也是有一定几率会失败的。

  就是因为数据本身就是不可控的,只有一定的规律可行,但是没有准确的数据可寻,那么在这种情况下,操作者本身对于项目在运作过程中的思考能力就变得至关重要了。

  文作者:暴疯团队倪叶明 公众号:bfteam

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  李彦宏给北大捐了6个亿,不知妻美的东哥给清华捐了2个亿。虽然我的母校在国内排不上名,但母校对我的栽培一直铭记。

  曾经的我热血方刚,认为自己毕业后大有所为,如今才发觉自己只是再平凡不过的普通人。

  尽管如此,我还是决定给母校捐几个亿。踏进校门后,还没来得及脱裤子,我就被几个保安按在地上……

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  3年前,Google豪掷巨额美金,击败12家竞争对手拍得了这个顶级域名.app,还刷新了顶级域名后缀最高交易记录史。今天终将正式开放了.app域名的注册,并声称是全球首个需要HTTPS加密的顶级域名。

  “APP”的含义,人尽皆知,就是我们熟知的手机中必不可少的“应用程序”。.app更是诸多站长梦寐以求的域名后缀,因为它可以和应用程序相连接。


  目前,大部分人熟悉和使用的通用顶级域仍是“.com”,而谷歌的.app顶级域名吸引力在于不仅刚刚开放注册,而且还便于记忆。.app的独特后缀含义和未来市场发展方向,对于APP市场和移动互联网企业,无疑具有极强的吸引力及发展潜力。

  5月8日,.app域名将正式面向公众,开放注册。不过域名注册和续费价格至今为止,还没有披露。

  目前,用户可以通过谷歌设置的get.app网站来查看你喜欢的域名是否被注册。

  不过,如今新顶级后缀域名要想在国内发展,必须要经过工信部审批备案,因此.app域名能否与国内用户“见面”,还是个问题。值得一提的是,.app是迄今为止第三贵的域名后缀。

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  记得上小学的时候,那会流行小霸王学习机,这玩意可以用来学习,也可以用来打游戏。

  费了九牛二虎之力,让老爸给我买了个学习机,明面是用来学习,其实是用来玩游戏的。

  那时候是用游戏卡,巴掌那么大的游戏卡,黄色的外壳,到现在还记得很清楚。


  当时,风靡一款智力策略游戏,名字叫做<<三国志>>,以三国为故事背景。当年,这款游戏在我们同学的圈子里面,还是很有名气的,只有一有时间,就会进行讨论,可带劲了。

  游戏中的每一个情节,完全模拟真实三国故事发展情况,由于我们当时玩的很投入,所以几乎把三国的历史都了解的很清楚。

  为什么?

  当然是要闯关成功了,有些闯关的关键点,就是要了解一定的事情来龙去脉,找寻相关的人,只有这样才能通关。

  也正因为这段尽力,让我们对三国的历史了了如指掌,哈哈,这比看历史书来的有趣多了。从这方面看,一个游戏利用的好,完全能激发我们学习的兴趣,把原本枯燥乏味的东西,变得生动有趣。

  从这方面可以得出一个结论:

  故事,总能吸引注意力。

  从商业角度出发来看,很多大品牌也有各自的传奇故事,使人对它的美丽着迷。

  同样的,在文章中植入故事也同样有神奇般的效果。今天文章的主题,主要来聊聊如何在文章中植入故事。

  一、为什么要在文章中植入故事

  原因一:巩固对知识的理解

  要说学习的大神,我最佩服的是理查德·费曼


  他有一套检验知识掌握程度的方法,核心就是讲人话。

  简单的说,就是把自己所学到的知识,用90岁老太太都能听懂的话来陈述,如果听懂了,说明自己也真的懂了,如果老太太听不懂,说明你还是没有真正的明白这个知识点。

  然而,要把一个知识原因讲清楚,就需要用到讲故事、打比喻的方法。

  写文章的目的,就是将某个点讲透、讲清楚,而在文章中植入故事是最直白简单的方法。

  表面上看起来很简单,但是选择用什么故事来讲述,还是细细思量一番的。

  因为选择的故事必须和文章的主题结合起来,用有趣的故事来解释某个复杂的原因。

  通过故事讲述,无形中也是在教授自己。后面你会发现,原来这个知识点还能用这种观念来表达清楚,我常常用这类的体会。

  原因二:让文章变得生动有趣

  说实话,现在碎片信息已经躲到你无法想象的地步了,随随便便一个公众号订阅,就有看不完的文章。

  所以,现在导致文章的打开率越来越低,千篇一律的文章真是太多太多了。

  人天生就是有种惰性,费脑子的事情就会产生抵触情绪。

  相反的,在文章中植入故事就不一样了。人总是喜欢听别人的故事,简单轻松,又不费脑子。

  事实证明,这点也非常的可行。很多销售文案的开头就是以故事为线索,让你一步步深入的阅读内文。

  打个比方:

  假如你的文章开头,用很官方的话术


  这是关于搜索引擎优化的介绍,这个我们是看过又看过,很官方的话,看起来还是有些费劲的,耐心不好的朋友,大多都没有兴趣认真看完。

  而通过讲故事、打比喻的方式,你可以这样讲:

  把网站优化比喻成一个人

  1、要想让别人认可你,首先你的学会把自己的精品朋友圈打造起来,广交优质人脉。

  2、要想得到优质的人脉,必须自己现有真才实学,所以,就要不停的学习、实践、总结,让自己的内涵丰富起来,所谓的“人以群分、物以类聚”,先把内在打造好,不愁外部没有好朋友。

  通过浙江讲述,是不是也能把搜索引擎的内外优化的核心讲的清楚呢?是不是比官方生硬的介绍好多了呢?

  看着不累,你的目的也达到了。

  二、故事从哪里来?

  第一个渠道:看书摘录

  假如你经常看书,一定能看到很多人物的发家史、人生经历和解释某一观点的由来历程。

  这些都是很好的故事素材,有必要把它们收集起来,放在印象笔记当中。

  这里要说明一下,看书的时候看到有趣的故事,你并不需要原模原样的摘录下来,而是通过费曼技巧的方式简单概括一下,把故事的来龙去脉表述清楚,保存下来就可以了。

  第三个渠道:影视剧提取

  要说平时娱乐做什么,那当然是看剧、看电影、看短视频比较多啊。千万别小看这些,凡是能吸引人的影视剧,里面的剧情必然精彩丰富的。

  只要感觉能吸引你的、能打动你的,你都可以通过费曼技巧的方式,简单的概述,保存下来。


  三国演义


  楚汉传奇

  这样的大据,你肯定都看过,里面有很多可以提取的故事。

  比如像楚汉传奇中的,刘邦是如何让手下的小弟都听从它的,平时做了什么,用了什么方法让他们给自己卖命。这些都是一些好故事。

  举个例子:

  日本软银的孙正义


  平时很喜欢看<<孙子兵法>>,里面有很多的故事和桥段都能运用到生意场上来。

  孙子兵法是一本兵书,里面的很多用兵之道,完全可以用来解释现有的一些知识要点。

  所以,平时看剧的时候,不要以娱乐而娱乐,要以娱乐而收乐为主,看到好的桥段,切记,第一时间保存下来。

  第三个渠道:创业经历

  创业故事往往是能帮助你推广产品的重要利器。有一个很奇怪的现象,我们总是喜欢听别人的创业故事,特别是白手起家的故事,白听不厌,我想这应该是每个人都有一颗改变自己生活状态的心吧。

  通过聆听别人的创业故事,给自己的内心世界一点点希望。

  实践证明,创业故事确实是让帮主产品提升销售额,所以,凡是看到好的创业故事、发家史都可以收录起来。

  收录的方法很简单,还是先费曼处理,然后保存到印象笔记中就可以了。

  三、如何把故事运用到文章中

  第一步:锁定文章主题

  要想在文章中引入故事,那么你首先要做的是,确定文章的主题。

  比如:

  你今天要写一篇关于如何月入万元的文章,这是文章的主题,已经很明确了。

  剩下的就是找到,跟此主题相关,且又能解释文章核心内容的故事。

  第二步:调用故事库

  之前说过,通过一些渠道摘录下来的故事,都放在印象笔记当中,方便我们随时调用。

  这里我们不用一偏偏的去找,而是通过搜索功能去就可以了。

  印象笔记的搜索功能很强大,只要你的搜索关键词精准,都能简单的搜索出来。

  那么,怎么确定搜索的关键词呢?

  这里重点说明一下,因为之前你所收录的故事,都是自己通过费曼技巧来概括总结的,所以都会有一定的印象,通过印象搜索故事,来确定搜索关键词。

  比如,关于刘邦的故事,那么你就在搜索框输入刘邦就可以了,


  主要你收录了刘邦的故事,就能轻松的找出来了。

  第三步:在文章开头植入故事

  之所以在文章当中植入故事,主要目的是吸引读者往下看,基础这个目的,你的故事也应该放在文章的开头。

  举个例子:

  就像这篇文章一样,我开头就讲述了我小时候玩游戏的简单小故事。

  记住,一般情况下,故事都是放在文章的最开端部分,这样能让你的文章变得更加生动有趣。

  第四步:用故事引出文章主题

  当然了,讲故事的目的主要还是在吸引眼球望下去,另外一个方面是更好的解释文章的核心内容。

  让读者先看故事,了解故事的背景,然后看文章的知识原理。

  通过先打基础,再看复杂的东西,很容易就能明白文章究竟在讲些什么。

  其实,讲故事就是费曼当中的讲人话一套重要的技巧,讲人话。

  通过关联熟悉的事情,来解释复杂高深的知识原理,通过看故事,基本上就能掌握文章的核心知识点。

  那么,你写文章的目的也算是达到了。

  知道了方式方法,并不代表你已经学会了,只有自己去实践去运用,才能更加进步。

  作者:周振兴 微信:58589584

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  人的一生,一定会遇到无数个十字路口。这个时候你停了下来。你选择向左,还是向右?

  你很想向左,但是又恐怕向左是错误的。于是你可能选择了向右。你选择了向左,最终可能还是错误的。于是你后悔莫及。选择的难处,就在于你无法预测正确的结果到底是在左边还是右边。

  对于我自己来说,我选择左右的唯一标准就是:从内心出发,不管左边右边的结局什么。

  在我的人生当中,我经历了数不清的选择。但愿我的选择,可以给你带来启发。

  考大学,还是考公务员?

  我高中的学习成绩并不是很好,尤其是数学,经常不及格。我的综合成绩一般都在三、四十名之后。以这种成绩,想考大学几乎是难于登天。

  我自己对考大学并无多少信心,父母也同样没有多少信心。但是我心中总有一个大学梦,我渴望着过上传说中“美好”的大学生活。

  那年考大学前夕,母亲忽然给到我一个信息,说是大姨父作为一名镇上的老干部,有点关系,母亲要我去考公务员,说只要笔试过了,凭大姨父的关系,一定能被录取。

  母亲和几个邻居以她们几十年的人生经验,谆谆告诫我,一旦考上公务员,就怎样怎样好了。

  但是我却偏偏不听“老人言”,一门心思只想考大学。

  那次,我跟母亲发生了从所未有的冲突。母亲强硬地强迫我去考公务员,我则愤怒地强烈反抗。

  虽然我明知道我考大学的希望非常渺茫,但我还是决意赌一把。我在想,如果考不上,我就南下广东去打工。最后母亲屈服了,她顺从了我的意愿。

  为了心中那个崇高的大学梦,我投入到了艰辛无比的学习当中。

  1999年9月,我成功考上了湘潭师范学院(今湖南科技大学)。

  在接到大学录取通知书的那天,我仰天长啸,狠狠发泄着心中的郁闷。

  我赌成功了!

  成为一名大学生,这第一次改变了我的人生命运。

  窝在老家,还是外出闯荡?

  大四最后一个学期,开始找工作。我是师范生,专业是思想政治教育,我们未来的职业走向,基本已经注定了,就是成为一名中学政治教师。大部分同学,都顺利找到了教师的工作。

  我也为工作的事到处奔波,但是毫无头绪。

  当初我最大的梦想是能在省会长沙找到一份教师的工作,其次留在湘潭也可以。

  我不想回老家找工作,在我心中就从来没有过回老家找工作的想法。我一门心思想留在城里。

  我曾经到益阳南县一所学校去应聘,7个同学竞争一个政治教师的岗位。我试教的成绩,不幸是第七名。

  在益阳的那次试教失败,让我意识到,我可能不适合当政治教师。

  正好那几天,跟深圳的一个老朋友联系上了。他在深圳一家软件公司做销售员。

  深圳对我这个“乡巴佬”来说,就跟传说一样,从来都让我觉得可望而不可即。

  但是听了那个朋友的话,我忽然决定:索性就到一线大城市去闯一闯,说不定会比很多窝在老家当教师的大学同学发展得更好!

  于是,2003年3月28日,我从湘潭出发,坐中巴到了长沙,然后乘列车去往深圳。

  经过一夜的颠簸,3月29日早上6点多,我在深圳罗湖火车站下车。

  至今,我来深圳几乎已经整整12年了!

  刚来深圳的那几年,到处打工,经历了常人无法想像的艰难痛苦。

  现在,我已经在深圳深深地扎下根来。我拥有了自己的网络事业和公司,出版了多本畅销书。

  找工作,还是写小说?

  2003年3月29日来深圳后,找了一份实习记者的工作。但没做多久,那家杂志社就宣布关闭,我马上失业了。我不敢把我失业的消息告诉任何人。

  5月份回学校做了毕业论文和答辩,6月底正式毕业了。我再次回到了深圳。这次,找了一个多月的工作,都没有任何进展。

  6月份还在学校的时候,我就开始写一部长篇小说<<雪落的声音>>。只写了一万多字,就毕业了。在深圳找工作的同时,心里总是牵挂着那部未完成的小说。我写小说需要绝对安静的环境,需要放松的身体和精神。我也想过每天找工作回来写小说,但是身体和精神疲惫不堪,总是无法沉下心来写作。

  记得2001年,中国足协发出“豪赌世界杯”的宣言。2002年,米卢成功把中国队带进韩日世界杯的赛场上。中国足协豪赌成功。那年,还是大学生的我,日日夜夜沉迷在世界杯当中。

  迟迟没有找到工作,身上的钱也花光了,忽然之间特别迷茫。

  有一天,我忽然生出一个想法:暂且不去找工作,而是呆在出租屋里,专心把这部小说写完,如果能顺利出版,并成为畅销书的话,那我根本不需要工作了,当一名畅销书职业作家就行了。

  我对写好那部书充满了信心。但是我身上又没钱了,没可能不去找工作。我跟当时与我合住的朋友老肖说了我这个“豪赌一把”的想法。没想到老肖居然很爽快地表示了支持,他说,只要你能写好,生活费你别担心。

  我对他充满了感激。也正是有了他经济上的支助,我暂停了外出找工作,每天都窝在屋子里写小说。

  我用了20多天,写完了那部大约10万字的长篇小说。

  写完之后,我马上就去找工作了。边找工作,边对小说进行修改。修改完毕后,我把书稿亲自送到深圳海天出版社总编辑旷昕老师那里。

  我对那部书寄予了极大的希望。

  我希望能赌成功!我那时甚至觉得,如果我赌输了,我这辈子都完了!

  不幸的是,我终究还是输了。

  2个月后,我接到了海天出版社的退稿。我不甘心,又把书稿发往全国很多文学出版社。但是,没有一家出版社有消息。

  这部书稿,至今还寂寞地躺在我的抽屉里。

  继续打工,还是去创业?

  来深圳打了两年工后,换了好几份销售工作,因为业绩不好,一直穷困潦倒。

  后来偶然间看了一本书,书中介绍了十几位亿万富翁白手起家的创业故事。看完那本书,我心中第一次涌起了“创业”的想法和冲动。

  但是我没有什么积蓄,也不知道做什么项目。

  有一次,在新一佳超市门口的天桥上,看到许多摆地摊的,有的生意还不错。我在一旁默默看了许久,忽然生出去摆地摊的想法。

  我那时的工作,底薪也就1000来元钱,由于没有做出业绩,就只能拿着那微薄的底薪过日子。

  我想,如果我摆地摊,每天只需要赚50块钱,就比我打工强。

  那时我身上只有180元钱。如果我辞职去摆地摊,万一生意不好,我就得喝西北风了。

  但我还是决定赌一把。我想,如果我不跨出这第一步,那我就永远无法改变自己的命运了。

  想到就干。

  我到礼品市场进了75元的手机小饰品,成本价是1元一个。我到岗厦新一佳门口天桥上摆地摊,卖3元一个。原本以为只要摆上地摊,生意一定不错。没想到,两天才卖了一个。

  我以为这个东西不好卖,后来又花了80元,进了一批草头娃娃,成本价1.5元一个,我卖5元一个。两天也才卖了两个。

  我简直是绝望了。我身上已经没钱了,撑不下去了。赶紧又去重新找工作。

  后来,我又卖过香水,运营过收废品的网站。几次小小的创业,无一例外都以失败告终。虽然创业的成本都不高,但每次我几乎都是拿出身上几乎所有的钱去创业。

  因为不甘于打工,所以我必须不断冒险去创业。创业的因子,已经融入到我的血液里。最终,这种创业的习性,彻底改变了我穷困潦倒的命运。

  继续做有底薪的工作,还是挑战没有底薪的工作?

  从2003年4月,到2007年1月,接近4年的时间,我换了17份工作。这其中,16份工作是有底薪的。

  之所以要坚持找有底薪的工作,是出于内心的不安全感和对自己的不自信。

  有底薪的工作,让自己不至于挨饿。但是这种底薪保障,也消磨着自己的意志,让自己总是不思进取。


  2007年3月份,我去深圳联合证券公司应聘,入职前接受了两天的培训。培训经理描述了2007年股市行情的美好,并拉出几个收入超高的销售冠军给我们做成功案例的报告演说。听完之后,我感觉这个行业很有机会,这家公司也挺好,我很想进去试一试。

  原本我找工作,底薪最低要求是1500元。参加完培训后,我想,只要给我1000元的底薪,我就愿意去上班。

  后来,主管给我打来电话,在电话里我问了薪水情况。原来这份工作是无底薪的,只是有比较高的提成。

  这让我很纠结。我当时身上只有1500元的积蓄,只能撑一个月。如果我第一个月没有做出业绩的话,那我第二个月就会陷入极度的困境。

  我思考了一个晚上。我想起自己来深圳4年,一事无成,一无所有,根本原因还是自己没有突破极限地去做过努力。现在有这么一个好的行业,这么好的机会,如果失去了,再回到以前那种平庸的工作方式,我可能这辈子也无法翻身了。

  最后,我下定决心,再次“豪赌”一把,做一次勇敢的挑战。我接受了这份无底薪、高提成的工作。

  2003年3月26日,我成功入职联合证券深南大道营业部。

  我以一种从所未有的激情,展开了我的工作。每个月30天,我天天要出去跑业务,谈客户。

  我只用了4个多月的时间,在8月份,以当月1500万的业绩,成为拥有800多号销售人员的营业部的销售总冠军!

  一个4年的业务菜鸟,居然有一天也成为了销售总冠军,这是多么不可思议的事!

  从那以后,我对做销售充满了从所未有的信心!

  留下来继续打工,还是去自主创业?

  在联合证券,我待了21个月。这21个月,我的收入超过了以前4年的打工收入的总和。我已经比较满意了。

  做证券,由于没有底薪,完全靠客户(股民)的交易来获取佣金。所以,我们寄希望于股市行情好,客户交易频繁。行情一旦不好,客户交易量就会减少,我们的收入就会下降。

  最高峰时,我手上客户的股票市值高达2000多万。我靠着这2000多万市值的交易量,日子过得还算不错。但是,2008年,股票大盘一路狂跌,我手上客户的股票市值缩水到500万。

  许多的同事,面对这种萎缩的行情,纷纷选择离职。而我依然留守,因为想着自己手上客户毕竟还有500万市值,舍不得走。

  2008年7月,我只拿到了1290元佣金。而上个月,我还有5100元。佣金收入的狂降,让我惊恐不已。我强烈地意识到,这个行业已经到了尽头了,继续留守的话,只会死得很难看。

  我又回想过去的5年多,虽然也获得过销售冠军,收入提高了不少,但是身上依然没有多少积蓄,命运仍然没有改变。

  我感觉,还是要去创业。

  那年8月份,我开始从事以SEO为核心的网络营销项目的创业,为中国的网商提供SEO培训、策划、营销型网站制作等服务。

  以前创业几次,都失败了。但是在我心中,创业的梦想从来没有断过。我深信,只有自主创业,才能彻底改变我的命运。

  我在阿里巴巴上开通了一个博客,以这个博客为主阵地,每天写一篇文章,每天做很多的关键词。我的博客访问量每天哗哗哗地上涨,我做的关键词在百度、谷歌前十页铺天盖地地占领。每天都有源源不断的客户从网络上主动找到我。

  我只用了一年的时间,就以强大的实力、品牌力、影响力和号召力,确定了我“中国网商SEO第一人”的行业地位。

  这次网络创业,彻底改变了我的命运。

  个人创业,还是团队创业?

  通过个人网络创业,我从此不再为钱而发愁。我过上了自己想过的生活,时间自由,财务自由,生活自由。

  很长一段时间,我感觉我是世界上最潇洒、最幸福的人。

  因为是个人网络创业,所以我一年当中大部分时间,都要窝在家里,泡在网上。

  时间久了,由于缺乏在现实生活当中与人的交往,老感觉浑身不对劲。

  到2010年8月的时候,我猛然意识到,我不能满足于老是一个人创业,我得创办一家公司,组建一支团队,去实现更大的梦想。

  我记得我刚来深圳时的第一份工作,当实习记者,我们的总编辑有一次跟我们吃饭。他说了一句话,令我终生难忘。他说,他想创办一份有良心的新闻杂志,可以与<<南方周末>>那样的报纸一样;他想把公司做大,招到更多的人一起来做事,同时也可以为社会解决一些就业问题。

  我当时听了总编辑的话,感觉这个人太有梦想、太有格局了,我跟定了他。

  可惜的是,他并不是那家公司的大老板。由于公司经营模式的转变,大老板停办了杂志,我们所有的人都失去了工作。

  我不知道那个总编辑现在在哪里。但是我记住了他的梦想。

  我觉得,我也应该有一个梦想,这个梦想,不仅仅是为了自己个人的事业,而是可以通过成立公司的形式,利用团队的力量,去帮助更多的人。

  所以,我决定成立一家公司,去开始团队创业。

  我打工5年,虽然也曾经做到过销售总冠军,但是我连个主管都没有当过,我迄今没有任何的管理经验。而众所周知,个人创业和团队创业,是两个完全不同的概念:个人创业只需要凭自己的能力,而团队创业更多的需要管理能力。

  我最缺乏的就是团队管理能力,这可能会导致我创业失败。而一旦失败,我前面辛辛苦苦积攒起来的积蓄,可能就会付诸东流。

  但是,不管未来是失败还是成功,我还是决定走出这一步。

  于是,在2010年8月,我在岗厦的星河世纪大厦租了一间办公室,很快拉起了一支团队来创业。很快,2个月后,我的项目就以失败告终,团队解散。我的管理能力特别差,几乎没有任何的企业管理意识。失败是必然的。

  我又重新回到家里,从事个人网络创业,我在家里蛰伏了2年。

  因为不甘心上次的失败,在2012年7月,我再次拉起一支团队来创业。因为多种原因,4个月之后,我的项目再次以失败告终,团队解散。就像输急了的赌徒一样,总是不甘心。我老是想着什么时候东山再起。

  我意识到,我前两次失败的一个很大的原因是,我没有找到强大的人才来帮助我。如果下次要创业,我一定要找到好的人才,一起来创业。

  在2014年3月,我与前世界美酒集团总裁陈干锦先生,一起创办了花旗卓越公司。公司的主营业务,就是通过主办企业家峰会,销售金融、管理、网络、招商等培训课程,并做一些项目投资。

  我主动让陈总做董事长,我任总经理。另外,我们还吸引了三位高管成为我们的股东。我们从一开始,就形成了一支5人创业核心团队。

  我第一次感觉,创业不再那么孤独。

  市场竞争极其残酷,跟我们前后成立的一些同行公司、跟我们合作过的一些同行公司,都纷纷倒闭。在这个过程中,花旗卓越也遇到了很多的困难。好几次,公司都濒临死亡。但是,花旗卓越依靠团队的力量,仍然坚强地活了下来。

  很多时候,我感觉,我们就是从死人堆里爬出来的。

  经过几年的发展,现在,花旗卓越在深圳培训市场上,拥有了极大的知名度,拥有了应该属于我们的行业地位。

  回头看我一路走过来的前尘岁月,我蓦然发现,我生命当中的每个阶段,都充满了强烈的“赌性”。这赌性,源于我对自身卑微状态的不满,源于我对贫穷命运的抗争,源于我对美好生活的向往,源于我对自由梦想的追求。

  我也曾经无数次胆怯过,彷徨过,退缩过,煎熬过。但是,我从未放弃过我自己,始终遵循内心最真实的想法。在人生中的每个重大时刻,我坚定地选择我认为必须要走的那条路。然后我义无反顾地走下去。

  这样的路非常非常地艰辛,很多时候,真是会把人折磨疯掉,让人不断地陷入绝望。

  但是,即使再绝望,也要走下去。

  因为,我始终相信,只要按照我自己内心的方向走下去,总能找到光明。

  如今看来,我所经历过的那些所有的痛苦、磨难、艰辛、酸楚、绝望,让我的生命变得如此丰富多彩,如此熠熠闪光。

  现在,是春天,世界是一座如此美丽可爱的花园。

  深深呼吸一口气:好好珍惜所经历的一切。

  作者尹高洁,微信号:834895029

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  招聘越苛刻,越说明那个活谁都能干。这个看起来反常识,其实混职场久了就很容易理解。

  当然有个前提,“谁都能干”不是说大街上随便找个人都能干,而是能进入那个招聘漏斗的人。

  谷歌hr部门的人也做过统计,招聘时的打分好坏,和这个人进来以后的表现,连关联性都没有。

  苛刻的主要原因是供大于求。只要供给偏大,就一定苛刻。即使是水平要求不高的职位(不具体说了,得罪人),也会苛刻到不讲道理。

  真正供给很少的位置,比如你现在去招一个人工智能产品经理,那绝对不苛刻,能遇到一个60分的就谢天谢地了,赶快抓到手里。

  只有那些错过了也不要紧,市场上要多少有多少候选人的职位,才会用各种方法“科举考试”。这些选拔吧,谈不上有多科学,有时候是贝叶斯,有时候是是看运气,有时候就是比孔雀尾巴(无用但是通过浪费程度看健康程度)。体系大到一定程度,只好这样了。

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  专注你的管理工作,坚持个人计划,最后才能获得成功。

  当我们回顾过往,大多数时候,创业的开端其实非常简单——基于一腔激情,对产品的热爱,对自己所做事情的坚持,顷刻间就建立了一座想也没想过的城池。

  在这座城当中,创始人最为焦虑也最值得思考的点在于,面对突如其来的人与事——比如人员结构的管理、核心业务的突破、融资节奏的把控等等,如何建立及巩固自己的护城河?

  今天这篇文章提炼了一些过来人的建议,它未必是万用解药,但看看总是没有坏处。事实就是这样,作为一个创始人,不管你准备好没有,开始的一刹那就决定了你要边走边学,并且是快速学习那些你不会且不擅长的东西。

  到头来,你也会发现——那些能成功的少数人,其实都走过一段非常非常艰难,且甘苦自知的路。今天是开工的第一天,希望这篇文章能够给你们带来一些启发。

  以下,Enjoy:

  当前在技术领域有一个司空见惯的循环。新手们被隔绝于管理层之外,创始人们进行所有的决策。当新手们开始涉身管理,Hiring takes off。此时管理技能突然成为了团队急需。创始人们开始向最好的工程师们进行求助:“我现在非常头大,你能帮我管理这个团队吗?”

  David Loftesness,Twitter前任工程总监,在二十年的时间里多次成为指定开发者,为包括Xmarks以及Geoworks等六家技术公司工作。在经过多次工程师——管理者的转换之后,Lofteness开始带领其他研发者初涉管理领域。

  最近,他将自己多年的经验与心血凝结于一个“九十日计划”,专为即将迈入管理层的技术研发者们设计。在这篇文章当中,为帮助技术型管理人员权衡事务轻重,获得立足之地并且判断自身表现,他将自己的计划公之于众。帮助他们尽快独当一面并且带动更多技术人员。

  为什么你需要一个计划?

  “确实,现在市面上成千上百篇文章都在介绍管理经验。但我感觉他们之间不仅相互矛盾,并且还缺少定义的检查点。”Loftesness说道。“我所需要的是一个具有时效性的计划,这个计划能够有选择退出或者进行整体水平提高的机会。

  当他意识到现在许多技术公司都倾向将内部的工程师变为管理人员(有时甚至都不管他们是否有兴趣或者管理经验)一方面来说,当一位技术研发者进入管理层,他们有着丰富的技术和工作流程上的经验。但是一位刚刚打磨出来的技术型领导人对于如何管手下的人可是毫无头绪的。

  在一次调查问卷当中,Loftesness发现每15位的技术型管理者当中仅有1位在成为正式的管理者之前接受过专门的培训。当被问及“什么方法对于有效地学习管理技能帮助最大”这一问题的时候,75%的人都回答:“不断的试错”一半的人认为是从直接报告中获得的反馈,40%的人是通过观察同辈的管理人员。

  对于这一点Loftesness太有共鸣了,他说:“我一开始成为管理者的时候,我大概花了六个月的时间装腔作势。构建我们团队的时间框架和工作思维基本是这样的,‘我猜我们大概要开会吧’,然后我就开会了。基本上,我就是在复制我身边的人的做法。”

  许多技术团队最后都会由技术大佬们领导,这些人恰好也是未经试炼的领导者。新的管理层经常会被丢向更为严苛的处境,因为他们往往是管理的“救火人员”——比如要弥补一个人才缺口,紧急运送一批过期产品或者处理一个公司的危机。

  Loftesness的“九十天计划”能够帮助新的管理层将第一个季度分为三个阶段:汲取你所需的管理知识(1—30天),找出自己的工作节奏(31—60天)以及评估你自己的工作表现(61—90天)。但首先,我们要做的一个重要决定在于是否要投身管理层,这个决定远比绝大多数人猜想的要重要得多。

  Day 0:首先,必须接受这几个事实

  绝大多数工程师都会花很多时间在他们的数据库上,除非有人点醒他们,不然他们不会担负起团队领导的责任。Loftesness说:“这么多年以来,我发现这类管理者起步的时候仍旧带着工程师式的思维,但是直到这些预备管理层开始将自己从那些数据中抽离,正视自己作为管理者的身份的时候,这个方法才能够取得成功。”

  Loftesness发现最优秀的新型管理层都经过深思熟虑,并且很快接受了这几个事实。了解好这三个方向的管理内容:

  你的团队:你能否有效地领导一群工程师,尤其是你的前同事们?你是否完全了解这份工作?你能够为你的团队目标负责?

  你的同事:你能和同辈的管理层和睦相处并且避免有关”势力”范围争夺的矛盾吗?同他们的交流是否合理有效呢?

  你的上司:针对工作进度,你是否向日理万机的上司提供了简洁明了的快报?如果你和上司意见有出入,你是否能够取巧地改变他的想法?

  Loftesness说:“这不是以重要程度严格排序的,只是一个清单。虽然不用立马确认以上的问题,但是至少在成为管理层的第一个季度内要确保所有问题都经过深思熟虑了。”

  作为一个管理者,你不再是坐过山车的人,而是驾驶它的人。这应该令你感到通体刺激,精神愉悦。如果没有的话,也许这个职位并不适合你。

  在成为管理者之前,必须要彻底了解你承担这一角色的心理动机。以下是你要留心的重中之重:

  不要为取悦上司去管理

  Loftesness表示,如果你不考虑个人兴趣,单纯让老板开心而去接任管理人员,这太有挑战性了。尤其是当你的上司曾经是你的朋友或者同事,在接手之前退一步,问问自己这个问题。

  不要为了事业更上一层楼去管理

  许多技术公司对于技术以及管理上的高表现者有着类似的职业发展路径。想要带领一个团队这很好,但是请三思。问问自己这时机是否合适?你自身有没有做好准备?如果时机尚未成熟,工作失败,那么这将会是职业道路上的倒退绝非进步。

  千万不要“为了集体,向自己开炮”

  如果你曾经是团队中的“烈士型”人物,那你这个时候要按“暂停键”。作为一个管理者,成为英雄影响的绝不只是你自己。考虑一下你是否讨厌为团队背锅,如果 这是你成为管理者的唯一且最为强烈的动机,那你得知道,站出来为同事们减轻负担很高贵,但是并不能持久。

  如果你能够带动他人一起成长,那就上吧!

  Loftesness说,有一年夏天,他团队中的两位工程师成为了领导层,刚好夏天的时候招收了一些实习生。一位管理者哀叹连连,认为带实习生是一件浪费时间的事情,而另一位管理者则将此视为进步的好机会。他们都非常热爱技术工作,但是身为管理者,工作中最大的满足应当来自于向他人提供帮助,令他们在工作岗位上更为得心应手。

  如果你能感他人之所感,那就上吧!

  作为管理人员,“同感”是必备技能。这并不是每个人与生俱来的,Loftesness有一套独特的测试方法,他要求受试者复述工作中产生的一个矛盾,然后要求他们描述一下其他人的想法。如果受试者能够说明他人这样做的动机,那这就是作为管理者的一种“同感”技能。

  如果你能“施”信于人,建立互信,那就上吧!

  也许最重要的原则就是:别撒谎!不要把一对一会议上的敏感信息泄露出去。但是有一种更好的合作方式来建立信任,而不仅仅是维系。“一个优秀的管理者更像是一名优秀的采访者,如果他们想要受访者做什么,他们自己会‘以身作则’。比如,他们会分享自己个人的故事,有趣的经历那么受访者便会同他们分享自己的经历。付出一点点,但却收获颇丰。这同管理者非常相似,提问表示你关心,这为分享感受和建立信任都创造了巨大的空间。

  Day 1-30:汲取你所需的管理知识

  如果你已经决定由技术人员转型为技术型管理人员,第一个月你应当努力汲取你所需的只是。这里Loftesness为你推荐了三种方法:

  腾出时间进行学习:书山有路勤为径,腾出时间学习是获取管理技能最为行之有效的方法。这个时间是为了让你成为更为优秀的管理者,用来同导师见面或者是拜读一些管理策略的书籍都可以。以下是Loftesness推荐的一些优秀的管理书籍:




  当然优秀的管理学文章千千万,但是不要将这些书当成唯一的真理但是可以利用这些书籍来打磨你管理的技能。

  不要隐藏你的学习计划

  新上任的管理者会从团队中积极学习,同样也会有其他的学习资源。Loftesness说:“当你为了获得管理知识努力腾出时间的时候,就尽情地学习。但是,首先你的学习时间要面向团队透明化。许多管理者都将自己的时间安排藏着掖着,会造成团队内部的混乱和紧张。

  找一位管理学的导师(两个三个也可)

  接受Loftesness调查的技术型管理者当中,接近一半的人从未寻求管理经验丰富的人的帮助。这可是遗珠之憾。“第一个月的时候,问问你的上司有没有靠谱的导师可以推荐,但不要让你的上司成为你的导师。”Loftesness说,“你其实应该已经从老板那里获得足够多的经验了,找些其他的人能够为你提供些许不同的指导和角度。”

  令人讶异,许多技术型管理者对这一要求的反响热烈异常。“Twitter和Amazon有很多总监级的任务非常愿意为年轻的管理者们提供帮助,如果没办法直接向人求助,向管理者们群发一封邮件,问题也不用非常复杂:“‘我现在需要人来为我解决一些管理上的问题,请问哪位有时间?’”

  Day 31—60:找出自己的工作节奏

  到了第二个月,你的目标应当是建立新的时间计划来探索新的工作节奏,这和你做程序员时的工作安排有着天壤之别。以下这些经验经过Loftesness和许多管理者们的亲身测试,十分有效。

  取消会议

  这也许和你的初衷背道而驰,但是考虑到对于新任管理层来说,成山的会议安排是司空见惯。“我认为在取消会议上,明智甚至狠毒是一个非常重要的习惯,并且要早早培养。”Loftesness表示,“当然,如果你真的推掉了一个会议,最好态度谦卑一些,但是时刻记住要保护你自己的时间。”人们会请你参加各式各样的会议,因为许多管理者都会参加这样的活动或者他们只是广泛撒网而已。许多管理者很容易认为自己参加这样的活动责无旁贷,但是去之前请问问自己:“这个会议对于完成我的工作来说重要吗?”

  坚持“防守型”时间安排,拒绝真空

  在这三十天内,你应当安排了同团队的大量会议,这也是你学习成为更加优秀的管理者的良机。你要坚持进行“防守型”的时间安排,保护自己的时间,但是不要浪费你手下技术人员的时间。“如果有一位工程师要和我见面,那么我会在一天开始或者结束的时候标注好他们好和我会面的时间,防止打断他们自己的工作时间。中午的一个小时要远比早上刚来公司的一个小时值钱多了。”

  为自己建立“事件簿”

  “事件簿”就是你需要进行周期性检查的管理事项明细,周期为每天,每周或者每月不等。“这件事的目的在于要你确保在众多事情缠身的情况下,不会忽略一些重要的事项。”Loftesness说。

  Day 61-90:评估你的工作表现

  在“九十日计划”的最后就是“耿直”地评估你自身作为管理者的潜能。

  你应该要明确两件事情:第一、能够明确你所有工作报告的长处和发展方向;第二、能够为自己胜任一名技术型管理者创造坚实有力的证据。从这二者出发,以下这些问题可供新任管理者们进行思考:

  你的团队成员有何独特之处以及你如何将他们的特色资本化?

  给自己一分钟的时间,然后试着说出每个人的特点。然后你应该能够清晰地说出你打算怎样发挥每个人的长处,实现你的团队在竞争中的胜利,并且能够让自己的成员完成自己的职业目标。

  “我手下的工程师中,有一位在设计软件方面非常随便。他可能很快就进行完设计阶段然后就投入使用了。后来我发现了,原来他在调试软件方面是个天才,他加速进行所有阶段,然后就能够开始进行软件调试了。”Loftesness说道。这位工程师在提升自己软件方面设计兴致缺缺,这对于团队和产品来说是致命性的打击。但是他的独到之处却也决定了团队的成功。所以Loftesness设立了一个“消防员”的角色,这样他就可以全职进行软件“捉虫”、调试了。

  你的团队有真正产出效益吗?

  第一个问题同团队中的个人有关,而这个问题团队整体有关。这里有一些具体的标准,来衡量团队表现,供君参考:

  团队设计的软件质量如何?是否有提升?

  进行“标杆性”产品设计情况如何?

  团队士气如何?

  九十天的工作之后,管理者应当能够针对这些方面给出自己的评估,如果不能的话,至少也要知道从哪开始。如果连这个也做不到,也许你并不能够胜任这一角色。

  当然,产出效益对于公司来讲是最为重要的事情。“深入了解你的团队是否已经设计了标杆性的产品,如果你的团队无法按时完成工作,你是否向团队工作施加太多压力?哪一类的工作他们无法按时完成,为什么?”Loftesness表示,“这同你整个团队运行情况紧密相关。”

  你是否开始产出附加价值了?

  “每一位新任技术型管理者都有责任来减少成本,扩大用户群。初涉管理层,你很有可能是在公司的重要转折点接任或者你的前任这项工作完成的并不好。”Loftesness分析道。

  不管因为何种原因,九十天之后,你应该发现自身创造价值的地方。如果你已经略有所成,并且能够发现你胜任管理者的原因为何,这将是你在这一工作阶段取得的一个重要成功。

  你花了多少个夜晚和周末的时间在工作?

  一个新人管理者常常会过度工作,他们对于自己的新角色、整个的学习过程以及提升团队表现感到非常兴奋。他们很可能日夜兼程地工作,甚至周末也是这样。九十天之后,问问你自己:“是否由于过度兴奋自己展开了新生活而过度工作?

  提升你休闲时间的生活质量是检测你成为管理者之后的幸福程度和持久性的重要标准。如果一年之后,你还是在牺牲周末时间工作,你又会作何感想?考虑清楚这个问题,你就能够明白自己是否过度工作。当然,不要放弃的太早。

  “说实话,我看过曾经有一位管理者,刚迈入管理层的时候非常开心,他认为这样的转换是迈向新生活的重要一步。”所以问问自己,这种工作状态能否持久?

  Day 90:学会投入工作和及时退出

  在第九十天的时候,你应当能够决定自己是否要继续在领导层工作,如果你没有通过前九十天的测试——或者压根没兴趣通过这个测试,那么就也许这就是你退出的时候了。当然,如果前路已明,恭喜你!你的工作正式迈入正轨。

  以下这几点建议可以帮助你决定是否要留在这个位置上:

  将“九十日计划”列入时间安排之中

  Loftesness建议大家在工作的第一天就把“九十日计划”作为时间安排的重要原则。腾出一点时间来集中思考,反思自己,然后找出一个小时的时间同上司讨论你的工作表现。

  如果你不干了,也不要视其为“退步”

  不当管理者有很多原因:更爱写程序,错误的动机,无法保证实现个人的幸福。以上都是有效且重要的原因。所以不要认为这是事业的退步,专注你的长处以及你的动力。

  对于公司来说,要在技术和管理之间做安全的过渡。千万不能把这件事情大肆昭告天下。“如果一家公司会将这件事情在全公司内进行宣扬,将这视作重要的升职并且开放所有人来祝贺的话,这对于工程师来讲,退出就更难了。”Loftesness说道。

  如果你要继续,那么学习之路漫漫

  如果你发现你很适合管理者的角色,那么前路漫漫,一切只是开始。你将有很大的提升空间,以下这几个策略可以帮助你开始进行管理学的学习:

  专注于提升长处,而不是弥补短处

  新任管理者的误区,但是显然,提升个人长处要比查漏补缺重要的多。

  分析个性和工作表现

  “当新任的管理者给出严苛的工作反馈的时候,他们很容易开始批评同手下工程师个性相关的事情。”如果团队中的工程师都属于爱吵闹的人,他们可不会轻易罢休。如果他们在某些领域非常擅长,你可能就得忍受一下了。所以你的方法应当是容忍他们的吵闹并且不让这件事情伤害你的团队。

  找一位说实话的人

  高处不胜寒,位置越高,越难找到说真话的人,如果你能找到对你毫无保留的人,告诉他们:“我觉得有你在我的团队中太好了,因为你给我的反馈都非常重要,这对你来说是一项特殊的工作,我希望能从你这里获得最新的团队咨询。”这对于这个人来说,也是非常重要的褒奖。

  不断补充你的学习大纲

  不管是读书也好,同导师交流也好,在学习成为管理者的路上还是有很多方向可以进行努力的。经过了九十天,你可能已经同导师会面,腾出时间学习并且发现了每个团队成员的个人特质。但最重要的是你要对于“投身管理层”这件事情无比专情,就想你曾经写程序的时候那样。你想要所有工作“百花齐放”,最后只能一事无成。所以专注你的管理工作,坚持个人计划,最后才能获得成功。

  来自微信公众号“经纬创投”

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  来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

  火绒安全消息:自五月一日起,如果Https网站所使用的SSL凭证未出现在“公共证书透明度”日志中,谷歌Chrome浏览器就会出现全屏警告画面!

  在当今的互联网中,站长们一般会通过安装SSL证书(服务器证书)来认证网站身份和进行流量加密,避免“钓鱼”网站和信息泄露的危害。


  SSL证书是由数字证书管理机构(简称CA)签发的,CA是一个受信任的第三方组织,负责发布和管理 SSL证书。对于SSL的安全提示,能保证Https链接始终是加密有效的,保证使用者的数据隐私安全。

  证书透明度的目的也在于提供一个开放、审查的监控系统,可以看到是否被错误签发或者恶意使用,来提高 HTTPS 网站的安全性。谷歌弹窗警告也意味着,是第一个出来支持“证书透明度”日志策略的浏览器。

  不过,对于全屏弹窗警告,还是谷歌针对今年五月以后发放的SSL凭证。从提高数字证书透明度来看,避免伪造SSL证书的流入网络也是目前防范的事情。

  扩展阅读:

  全球有数百个受信任的CA,他们中的任何一个都有权利为你的网站域名颁发有效的SSL证书。但大部分人却不知道,百密一疏,部分CA系统可能存在漏洞,并导致一些伪造的SSL证书流入网络,威胁互联网的安全。

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  摘要:前一段时间网站跳出率一直在80%左右,我不确定这是否跟360网站卫士有关,但确实是从接入360网站卫士之后开始的。网站跳出率高可不是一件好事情,所以针对跳出率我展开了一番“折腾”,截止今日,我觉得我有资格写这篇文章了。

  本文介绍的方法,都是我亲自使用过并对降低跳出率有明显作用的。

  一、域名做cname解析

  有很多站长可能用的是西部数码的云服务器,如果你的线路选的是智能多线,那么域名一定要做别名(cname)解析,如果直接解析到ip,联通用户无加速效果。

  购买西数服务器时线路选择旁边有个“机房详情”,这个一定要点开看看,切不可忽略。



  二、优化服务器里的软件

  例如:西数服务器集成环境自带microsoft visual studio代码编辑器,这款编辑器占用内存很大,建议大家使用notepad++,占用内存小,打开网页响应时间也快。

  不要装搜狗输入法,有的人为了在服务器里操作方便,装了搜狗输入法、Dreamweaver和各种测试浏览器,这些都会占用内存增加服务器负担,搜狗输入法的弹窗也会占用带宽。如果实在觉得系统自带输入法用着不方便,也要把搜狗输入法的弹窗设置为不再弹出,具体操作方法见百度经验:https://jingyan.baidu.com/article/17bd8e5216dee485aa2bb857.html

  平时的操作尽量使用ftp,我的服务器里就多装了两个软件,notepad++和火狐浏览器。

  三、所有点击指向文章的链接都加上target="_blank"

  这对降低跳出率是一个非常有效的办法,我们可以看一下知名网站如卢松松博客、杨青个人博客都是这么做的,因为跳出率的概念就是访客打开一个页面就关闭占所有访客的比重,设置为新窗口打开,可以在很大程度上降低网站跳出率。

  四、文章末尾添加相关文章

  这也是跟别人学的,添加相关文章不仅有利于降低跳出率,还有利于增加用户访问深度,也就是访问时长,除此之外,还有利于网站价值的被动挖掘,对增加老访客比重有利。

  相关文章不建议用程序自动调用,最好是手动添加,我们要去分析什么文章相关性高,比如文章“同样是免费,百度云加速和360网站卫士有什么区别?

  两者该如何选择?”,相关文章可以添加“百度云加速那些你不知道的缺陷”,点击率会相对比较高。除此之外,相关文章也应按相关程度从上往下或从左往右排列,尽可能的去迎合用户体验。

  五、优化图片、js

  本站在优化之前banner图还有600kb的,现在大部分都降到了50kb左右,极个别在100kb左右;以前附件里的图片还有四五兆的,都通通优化了。

  笔者博客移动端轮播图有个swiper.min.js,大小93kb,手机打开网页可以很清楚地看到加载慢。js大家可以用第三方工具压缩,还可以换种写法,如下面这样:

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  之前,我有写过一篇关于时间管理的文章,但针对的群体可能是有一定时间管理功底的人才能真正领会。

  所以,今天我有必要在针对从来没有接触过时间管理的朋友,让你了解什么是时间管理。

  其实,市面上现在有很多关于时间管理以及时间管理的课程。


  随随便便搜索一下,能找出这么多来,如果你一本本的书籍看过去,时间浪费了不说,还不得要领也是没有用的。

  今天,重点传授你3个时间管理大招,弄懂了你也就学会该如何来管理自己的时间了。

  大招一:了解时间管理的底层核心

  首先,你要对时间管理基层核心了解,一共3条心法:

  心法一:少做事情

  之所以感觉平时忙的不可开交,是因为大事小事你都去做。


  比如你是做网络推广的,既要负责百度知道推广,又要做搜索引擎推广,还要做知乎推广,同时兼带着做社群运营。

  人每天的时间都是固定不变的,在有限的时间里面,做那么多事,不可能全都做好,什么都做,表面上会让你很有成就感。其实,效率上是不高的,都只是做了一些皮毛而已,因为时间投入短,不能深入下去。

  少做事情,则是根据你自己的实际情况出发,挑选最能影响未来的事情来做。

  比如,你手头现在有20件事情(大小事都有)要做,你首先要做的不是马上去执行,首先来挑选不要做的。

  1、看剧

  2、打造屋子

  3、看书

  4、整理电脑文件

  5、做10个百度推广

  6、读三首唐诗

  7、玩三阶魔方

  8、。。。。。

  通过把现有所有的事情写出来,发现很多事情其实暂时不用做也可以,如三阶魔方、读三首唐诗这些只是自己的兴趣,跟现有的工作完全没有关系,果断的砍掉。

  跟现有工作有关系的是做10个百度知道推广,这才是重点,推广做的好,产品就卖的好,赚钱就水到渠成了。

  当你把其他事情砍掉之后,你会突然感觉时间多了好多,专心做那件能长远影响未来的事情就可以了。

  记住,你做的事情越少,有助于加速你的成长。

  心法二:选择正确的做事方式

  当你明白了,不是做事做事越多,就越有效率之后。接下来你还必须学会挑选最正确的事情来做。

  那么,如何挑选正确的事情来做呢?

  我把这个观念称之为时间杠杠术。

  简单介绍一下:用少量的时间做事,发挥长远的经济效益。

  比如,你可能每天起床面临一件非常头疼的事情,今天我要穿什么呢?

  痛苦、痛苦、很痛苦。

  因为每天要到公司上班,着装方面要得体一些,但是自己又缺少服装搭配方面的知识,假如去学吧,像这类审美性强的活,没有个3-5年是学不会的。

  所以,专门在网上找了个服装搭配师,花少量的时间沟通,得到了一份最最适合穿衣搭配的解决方案,以后再也不用担心穿衣服的问题了。

  用少量搭配师沟通的时间,为日后解决了大量耗费在穿衣服上的时间,这简直太划算了。

  这就是时间杠杆术。

  心法三:做最重要的事情

  根据二八法则的定律,你20%做的事情,影响了你的整体收入。


  简单的说来,你做的80%的事情,并没有给你带来金钱,而是大多都在浪费时间,比如每天看朋友圈、不停的看头条新闻等等。

  而真正为你打开人脉和项目的,可能就是你每天写一篇文章打造自己个人品牌带来的。

  所以,你想让自己成为某个领域的专家,需要每天重点做好每日一篇文章,为了把这件事情做到最大化。

  我叫你一个方法,如果你每天花1小时写文章,如果能给你带来效益,那么你在多投入2小时,加起来是3小时,写出来的文章质量又更上一层楼。

  这个方法叫做,减8加2,减少80%的投入时间,增加到这20%的时间里面来,哪怕是加个0.5,也能让你有巨大的飞跃。

  大招二:降低启动成本

  时间管理第二大任务,解决的就是拖延症。

  每个人都有惰性,面对复杂而费脑子的事情,总是不想去做,总是在心理暗示自己:明天再做吧,好了,这一个明天再做吧,就真的是明天的明天再做了。

  面对久治不愈的拖延症,其实很大一部分原因是,做事的启动成本太大了。

  举个例子:

  每日写一篇文章,能够打造自己的个人品牌,人人都知道,人人都知道他的好处。但是真正做到的是少之又少。

  每当想开始写的时候,你就要进行思考。你面临的第一个难题是要写什么主题的文章。

  很多朋友就被困在这上面,时间久了,慢慢就放弃了写文章。

  这就是一个典型的高昂启动成本。

  然而,要想降低每日写文章的启动成本,就是需要做好准备工作。

  我把自己的写作方法告诉你,你就感觉很简单了。

  1、灵感收集

  2、处理灵感

  3、确定一周的主题

  第一步:灵感收集

  一篇文章的组成,必然是给自己总结方法,给用户解决问题。

  所以,在平时的生活中,经历过的事情,看到过的影视剧,和朋友聊天之后突然得到的灵感,能够解决某一方面的问题。

  那么,你就需要及时的收录下来,我常用收集灵感的工具是奇妙清单。


  全平台通用,不管是手机、电脑、MAC等都能实时同步。所有的灵感都在这里,方便日后的整理。

  以上是瞬间捕捉灵感的方法。

  还有一个收集固定主题的方法是,通过收集用户问题来获得写作主题。

  我通常的做法通过百度知道搜索一个关键词,比如“时间管理”,来看看用户都在提问什么样的问题。

  这些问题,就是写作的主题。


  很快,你就有很多的写作主题灵感在你眼前。当然你会问,通过知道平台收集出来这么多问题,手工一个个去收集太慢了。

  这是一个比较现实的问题,所以我自己做了一个专门采集知道平台问题的小脚本,只要通过它能轻松的解决该问题。


  接下来的工作就是深化写作主题啦。

  第二步:处理灵感

  有了写作主题,需要给文章添加血肉,说简单的一点就是添加文章的大框架。

  我一般写文章采用的逻辑框架是:

  1、是什么

  2、为什么

  3、做什么

  4、怎么样

  基本上你只要按照这个框架来填空,就能写出一篇富有逻辑的好文章出来了。

  这里也推荐一个好工具给你。幕布

  我自己平时构思文章架构就是用的它。手机、电脑都兼容,不管你在哪里,只要你有时间,都可以用他来完善文章框架,后面写文章,只需要润色就可以了。

  第三步:确定一周的主题

  准备好了文章主题,接下来的事情只需要安排下一周写作的主题就可以了。

  就像这样:


  把一周具体要写一些什么文章,都罗列清楚了,这样一来,又大大降低了我的启动成本。

  最起码我已经降低了我的思考成本。每一日的开始我只管打开幕布,按照顺序,参考文章的主题框架直接开始填空就可以了。

  非常的简单,而正是由于这个简单的动作,让我没有了以前那种写文章难的感觉,也大大降低第写文章的启动成本。

  大招三:简单的事情流程化

  要想明白什么是简单的事情,首先你要了解什么是复杂的事情。

  我给复杂的事情定义了3条标准:

  1、不知道从哪里开始

  2、工作范围太大

  3、接触太少

  打个比方:

  就像写文章这件事情,没有写过的人,感觉写文章对自己来说太难了。

  之所以难,是因为不知道写什么样的文章,用什么方式来写。

  而且,更、更让人要命的事情,写文章

  写文章其实是一项考验综合知识的的动作。

  要想写一篇好文章,考验你的:

  1、行动力

  2、萝莉能力

  3、知识储备力

  4、解决问题的能力

  5、学习力

  6、对专业知识的领悟能力

  以上6点是写文章最最应该具体的,当然还不止于此。

  听过写文章能打造个人品牌,但是从来没有写过,人总是对陌生的事情产生恐惧感。深怕自己做不好。

  说真的,写文章还真是一件相当复杂的事情。

  当然,这是以前的想法,只要你开始做了,就没有那么难了。

  简单的事情我给他定义的标准是:

  不需要太费脑子

  费脑子的事情,都是复杂的事情

  所以,要把简单的事情,变得更加简单,就需要用流程固化简单的事情,让其真正做到不费脑子。

  举个例子:

  当你完美的解决了写文章的难题,接下来需要解决发文章难的问题。

  现在是自媒体时代,要让你每篇文章都能传递价值,所以,你需要多发平台。我的发文章流程是这样的。

  1、markeditor排版导出源代码

  2、微小宝编辑,同步到自媒体平台

  3、火狐一键打开专栏网站

  4、稍加修改,逐个点发布

  以上就是我发布文章的流程动作,这个动作我已经做了很多次了,慢慢的成了我的肌肉记忆。

  不费脑子的去执行。

  让原本感觉好难的发布文章,瞬间变得简单多了。

  凡是有流程化的东西,只要按照1、2、3、4步骤操作过去,就能很好的完成任务了,这就完全符合了,简单事情不费脑子的特征。

  知道了方式方法,并不代表你已经学会了,只有自己去实践去运用,才能更加进步。

  作者:周振兴 微信公众号:z58589584

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  来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

  乘着近十几年互联网在我国快速普及的东风,粉丝经济带来了巨大的效益。随手翻翻娱乐新闻,粉丝为偶像斥巨资应援的例子比比皆是。近日,范冰冰弟弟范丞丞半夜发了一张付费照片,60块能看原图,结果有8万人支付了,一张照片一夜获利480万。


  “这年头穷人都不配看脸了,明星的脸还真是越来越金贵。”一名网友留言道。

  有粉丝就意味着有流量,为了将流量变现,目前渠道也是各式各样。有些大牌明星或网红自媒体人甚至能带动一条产业链的发展,这也是为什么现在很多网红,最终都会转型淘宝店主。

  网友纷纷留言:

  也许青山小女友:羡慕大家都这么有钱,我看个电影超过30 我都要沉思一下,毕竟我一次还可以看很多人,还有好看的人。

  木木: 实业都不景气,感觉繁荣的很空中楼阁。

  飞飞飞飞:好想当明星啊,这样我就客气换起我想换的那套房子了。打工攒点钱真的是太难。

  小弥:我闺蜜累死累活开厂,做实业,一年的利润比不上人家一晚上的零头。可怕

  已注销: 我发了个关于做生意的经济帖,再点到这个贴,真的除了互联网和娱乐圈。其他都萧条的一比

  正如吴晓波曾说的,一种新的互联网造星模式开始冲击中国的娱乐经济。而有市场就会有需求,大量针对追星族们的互联网产品涌现。现在靠图片就可以卖不少钱...所以粉丝经济效应真的很大。

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