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如何建立矩阵营销

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发表于 2019-3-6 00:22:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
  进入移动互联网以后,市场和环境变化太快了
  1.用户行为习惯的变化,用户行为、时间、地域被各类app细分
  2.移动互联网缩短了各个营销工具的生命周期,同类竞争和产品的更新迭代加快、科技的进步、用户的迁徙加快,关于用户的迁徙加快 现在很多创业公司可以直接避开冷启动,到热启动。就是有瞬间爆发的可能。
  3.营销方式的转变(最早的时候是大规模销售,快速扩张,后期就是分销,现在是社群销售)
  
  4.用户行为下单理念的转变(以前大家都在淘宝,现在微博、直播平台导购过去淘宝效果也很不错,以及还有很多是直接在微信下单购买)
  
  我们如何建立矩阵营销,因为我会偏重于新媒体,所以讲的偏重内容
  有的时候我们认真想,我们认认真真做内容,是为了什么?我个人总结了一个点:是为了改变传统的销售方式,以前是我们找顾客,现在是为了让顾客找上门
  
  关于顾客找上门,我把它分为内容和渠道
  
  从这上面可以看到现在线上渠道方面分为:官网、搜索引擎和社会化媒体,这个是我们的渠道矩阵,但其实还是可以划分
  比如说从社会化媒体上来讲 又有微信、微博、知乎、视频网站、资讯平台比如近日头条等,再继续划分从微信上来划分的话又可以按照功能、区域、用户类型来划分。
  功能比如说品牌传播、销售、crm关系管理,区域 比如说全国连锁品牌 、用户类型,比如说宝宝的就有宝宝护理、宝宝绘本、宝宝教育、宝宝心里、宝宝游戏等微信矩阵
  按照内容来分,内容的矩阵:又分为 官方品牌、用户评价、广告软文、场景植入软文、生活方式 以及 用户效果反馈等等。
  转化顾客的时候又有一个程序
  
  在这里,也可以按照功能去规划一些矩阵来进行营销。
  我这边讲一个案例:T恤私人定制,是我周六遇到的,也是我微信遇到的一个伙伴,他们主要是定制企业t恤。
  他的客户来源有几个渠道 天猫 淘宝 微信 天猫和淘宝我就不说了,我们说说他的微信,来看看他给自己的营销建立的矩阵。
  
  最后,其实所有的营销矩阵的工作都是从以下几个方面
  
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