【薪酬管理】绩效工资可以不发吗？

广州海滨●经理

　　这家公司已经被劳资纠纷折磨的筋疲力尽。2019年整个年份都陷入轮番跟公司几个高管打官司的状态，人力资源部负责人走马灯换人，人事管理系统性崩溃。

01 起因

　　事情的起因是：2016年，公司请一家知名公司做了一套薪酬、绩效体系，为了体现薪酬的激励性，高管在原有的薪酬基础上，外加一倍的年度绩效工资，根据年度经营目标完成情况发放。

　　一开始，这个制度把所有高管胃口吊的高高的，大家干劲很足，而且人事部门招聘也很容易，年薪30万，其中50%年终考核发放。但是2016年底，大家都等着发放奖金，老板没动静；到了2017年底，大家想去年业绩不好，今年业绩还行，应该可以发奖金了吧，老板还是没动静。到了2018年，这些高管实在撑不下去了，纷纷表达不满，老板口头承诺大家核算完毕就发给大家。2018年后公司各项业务下滑，收款紧张，核算绩效工资的事不了了之。

02结果

　　到了2019年，公司业务大幅下降，老板对二把手副总经理的不满在开会时已经明确骂出来。副总经理辞职创业，顺便要求公司拖欠从2015年到2019年绩效工资按二倍补发，共计200万；接着经营副总也提出补发绩效工资150万，营销经理也提出60万补偿要求。

　　案子经过劳动仲裁，仲裁庭认为浮动部分不属于劳动合同约定部分，驳回了几位高管的请求。他们继续上诉一审法庭，一审法官认为企业跟员工约定了年薪制，虽然约定了50%用于年度考核，但是企业没有进行考核，那么应该按照年薪发放。更糟糕的是由于期间人力资源部门经理换了几轮，刚刚入职人力资源经理发现这几年没有这些高管签字的考核记录。

03那么绩效工资可以不发吗？

　　这些年我们企业进行高管招聘，老板们喜欢跟高管约定年薪。年薪50万，说出来有面子，但是实际在老板们心里想的是，50%我实际发给你，另外50%你要凭业绩拿。员工心里想既然你开了年薪50万，那么这50万就是我预期的收入了，凡是减少都是从我兜里掏钱，这样怎么会不产生劳资纠纷呢？

　　固定工资是为岗位和技能发放，绩效工资是为通过自身努力，实现价值发放。绩效工资员工表现超出目标要奖，如果低于目标可以罚，但是不能没有，因为人性在于害怕失去，绩效工资是员工预期收入，如果是因为员工有重大过失，扣罚绩效工资无可厚非，但是不明不白绩效工资全部不发，是非常容易引起劳资纠纷的。

　　很多老板错误的认为靠绩效工资可以激励员工努力工作，绩效工资只能起到员工按要求工作的效果。要想产生激励效果必须是超预期的奖励，比如：“某房地产公司跟员工约定今年销售目标完成100%，0.5%提成根管管理团队”；“9月20日，项目完成首次开盘并去化率达到50%，奖励相关部门20万。”

　　[B]04送给成长期企业老板两句话[/B]

　　第一点：绩效工资是员工的预期收入，可根据考核业绩奖罚，千万不要认为是可给可不给的部分。

　　第二点：可预期收入不能产生激励效果，只有非承诺性收入才能产生激励效果。12年企业人力资源管理生涯，3年管理咨询工作，擅长劳资风险管控、组织设计、薪酬管理、绩效管理以及激励机制设计，欢迎私信沟通。

　　我是波菠菜  （公众号：波菠菜）12年企业人力资源管理生涯，3年管理咨询工作，擅长劳资风险管控、组织设计、薪酬管理、绩效管理以及激励机制设计。成长期企业编外人力资源总监。